Questões Importantes Para Um Mundo Em Aceleração!

Questões Importantes Para Um Mundo Em Aceleração!

                                     By Colin Raney

                                                             April 09 , 2012

Se VC esta sentindo que o ritmo da competição esta aumentando , VC esta certo. Mudanças tectônicas na cultura e na tecnologia na ultima década esta acelerando rapidamente as mudanças de mercado.

Como resultante , as estratégias dos negócios hoje em dia são menos conceituais e executadas por um plano de mestre brilhante , e mais uma questão de formato da organização que foi rapidamente lançada e propenso a inovações inteligentes. Como VC vai desenvolver a organização e a sua estratégia regular para que possa competir ? Aqui estao cinco maneiras de começar :

1-Espere para ouvir as conversas dos consumidores.

Assim como o numero de canais , os quais VC pode conectar aumenta , começa a ficar muito mais difícil para divulgar seus interesses para o mercado. Hoje em dia, as marcas que estabelecem seus passos,são aquelas que constroem uma profunda compreensão das suas necessidades, desejos e motivações dos seus consumidores – e então conseguem engajar seus clientes em uma autentica conversação de duas vias.Investir em uma visão e um design profundo do consumidor na sua organização , faz com que o cliente alcance maneiras mais significativas para ganhar uma vantagem sobre os seus rivais.

Pergunte a si mesmo: quão profundamente eu compreendo o meu cliente? VC desenhou suas propostas para promover um bom engajamento?

2- Antecipe experiências interessantes dos seus competidores.

Assim como Joseph Pine e James Gilmore disseram corretamente em 1998 , nos estamos vivendo em uma nova Experiência Econômica. As pessoas são levadas mais por suas experiências , do que as empresas estao criando produtos para oferecer. Hoje nos estamos sendo surpreendidos por ofertas de produtos que nos conectam a um nível emocional e com freqüência substituímos experiências naquela categoria de produto. Assim que escolhem qual produto escolher, a competição refaz seus projetos.Compreendendo como o cliente esta fazendo experiências a seu favor pode lhe dar uma idéia de como a competição esta agora. Pergunte a si mesmo: Será que posso compreender o campo da competição definido pelo meu cliente?Como eu estou gerenciando,e quais os impactos fora da minha empresa eu deveria antecipar?   

3-Corra Rapidamente , Para Se Adaptar as Experiências.

Ao longo da ultima década , através de uma evolução natural de sistemas e softwares , nos temos ganho acesso para novos níveis de analíticas e dados. Ferramentas em tempo real nos permite reagir rapidamente para medições do nosso ambiente, criando respostas e visões mais exatas que trazem a evidencia necessária para criar mudanças. No passado nos confiávamos nas analíticas para compreender como nossas operações correm contra um plano. Hoje em dia as organizações mais atualizadas usam analíticas em tempo real para pesquisar questões diferentes dos seus dados , usando as respostas para desenvolver suas estratégias. Eles se movimentam e experimentam rápidamente , aprendem e refinam seus produtos em ciclos rápidos de interação.

Pergunte a si mesmo : O que VC esta aprendendo na realidade com estes dados ? Como isso esta ajudando a oferta de seus produtos ?

4- Reavalie suas parcerias com as redes.

Existem nuances competitivas para os mercados hoje em dia , que podem criar colchões de amizades interessantes ; muitas empresas sempre servem aos mesmos clientes com experiências complementares.

Nestas ocasiões , os mais bem informados estao aptos para ganhar e ter acesso pelas orientações e não pela competição. Esta visão esclarecedora da competição pode criar novas lentes para oportunidades e ou parcerias subseqüentes. Estas colaborações podem acontecer visivelmente ( o IPhone da Apple recebendo a visita do Google Maps ) , ou ate ( Amazon Web pré-enchendo suas ordens de clientes ). Na medida que as empresas reavaliam suas parcerias para melhorar suas experiências , elas criam novas e impressionantes pressões competitivas as quais podem fazer com que o mercado se movimente mais rapidamente.

Pergunte a si mesmo : VC esta redefinindo sua direção através da sua visão ou através da competição ?

Poderia repensar como e com quem a sua parceria poderia te ajudar ?

5- Plataformas de alavancagem de softwares.

Dez anos atrás , empreender softwares exigia um investimento muito maior em tecnologia , configuração e treinamento. Hoje em dia , as funções dos softwares, podem ser “alugadas” através da solução em nuvem. Através deste modelo , os negócios ganham escala e serviço a um custo menor , quase imediatamente, criando mais capital para outros investimentos e mais foco no cerne da empresa. Se o seu competidor tem um gerenciamento melhor de como trazer mais capital para outros serviços e mais foco no coração da empresa, há uma boa chance de ele estar a sua frente permitindo a eles mais tempo e dinheiro para se concentrar em seus clientes. Pergunte a si mesmo : Como VC poderia alavancar o seu software ? Como as ofertas de digitalização podem ajudar os seus negócios ?

E claro que estas são somente algumas das estratégias das empresas mais bem sucedidas usam para evoluir em direção a um sucesso maior. Baseado nas suas próprias experiências , quais questões e estratégias VC poderia acrescentar a esta lista ? BH 18/05/2012

 Pesquisa , Tradução , Divulgação : Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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