Como a Transformacao Digital esta Mudando os Modelos de Negocios !

Todos nos conhecemos alguém que tem uma pilha de disquetes flexíveis de 3 polegadas em alguma gaveta “no caso de ainda precisar deles algum dia.” Isso pode ser engraçado, mas a verdade e que poucas pessoas relativamente, confiam que fazem progresso satisfatório em suas jornadas diárias. As coincidências entre os mundos digitais e o mundo físico continuam a se enfrentar --- com profundas implicações na maneira que todos nos fazemos negocios. Virtualmente quaisquer indústrias e empresas sentem o efeito desta ainda constante transformação, seja ela da própria iniciativa ou devido a pressões dos competidores. Afinal, o que e a transformação digital? E uma grande quantidade de dados sendo re-imaginada e reinventada de como os negocios operam, nas condições avançadas da tecnologia de hoje. Os negocios tem sempre mudado com os tempos mas a confluência das tecnologias tais como a móvel, nuvem, social, e analiticas Big Data, esta acelerando o ritmo no qual os negocios de hoje estão evoluindo – assim como o nível em que eles estão se transformando e da maneira que estão inovando, operando, e servindo aos seus clientes. O processo da transformação digital começou há décadas atrás. Pense na época para saber como o processamento dos textos mudou fundamentalmente a maneira que nos escrevemos, ou como as mensagens e e mails transformaram o jeito de nos comunicarmos. Entretanto, a escala da transformação que esta funcionando e drasticamente mais significativa, com mudanças muito mais dramáticas e mais arriscadas. Para alguns negocios, a transformação digital e uma forca de mudanças que deixa todos brincando de pega-pega. Para outros, ela abre a porta para oportunidades sem paralelos.

Os modelos tradicionais em crescimento

Para compreender como os negocios estão influindo na transformação digital e podem em ultima analise se beneficiarem, ajudaria muito mudar os modelos atuais nos processos.

Alguns dos exemplos mais proeminentes incluem :

·        Um foco nos resultados com base nos modelos – abrindo as portas para negocios e valores para seus clientes como foram determinados pelos resultados ou o impacto nos negocios dos clientes.

·        Expansao sobre novas industrias e mercados – Estendendo o alcance destes negocios virtualmente para quaisquer lugares – além dos estritamente definidos pelos clientes demograficamente, pelas locações físicas, e pelos segmentos dos mercados tradicionais.

·        A digitalização invasiva de produtos e serviços – Acelerar a maneira que os produtos e serviços são concebidos, desenhados, e entregues sem barreiras entre os clientes e os negocios que os servem.

·        A competição nos ecossistemas --- Criam uma proposição de valores nos novos mercados atraves da competição com outras empresas para aumentar os valores disponíveis para o cliente.

·        O acesso para uma economia compartilhada – Conseguir mais valores das fontes sub-utilizadas pelos acessos estendidos para outros negocios, entidades, e clientes com a habilitação para acesso aos recursos de outros.

·        Conseguir recursos e valores das plataformas digitais – monetizar as inerências, previamente valores ainda não declarados para melhorar os relacionamentos e as experiências dos clientes, colaborando mais efetivamente com os parceiros, e direcionar as inovações em andamento nos produtos e serviços. Em outras palavras o tempo testado nas previas sobre como identificar as organizações pode não estar mais disponível. Todos os aspectos das operações e dos negocios – desde aqueles demandados pelas previsões sobre recursos e serviços de materiais ate o recrutamento e treinamento das equipes ate o equilíbrio nos livros de contabilidade – estarão sujeitos a estas ondas de reinvenções.

      A questão não e se, mas quando

Estes novos modelos não são previsões do que pode acontecer. Eles já são realidades para as inovações, de empresas que se movem muito rapidamente atraves do globo. Neste ambiente, desempenhar o papel e adota-lo tardiamente pode colocar alguns negocios em risco e em seria desvantagem. Pronta ou não a transformação digital esta chegando e esta chegando rapidamente. Em sua empresa, ela ja estaria pronta para este mar de mudanças dos modelos de negocios? Na SAP nos já ajudamos milhares de organizações a adotar a transformação digital – e tornar a ameaça das mudanças em novas oportunidades para fazer o mesmo para VC. O nosso Sistema de Prontidao Digital pode ajuda-lo a ver onde VC esta na jornada e mapear seus próximos passos que ira necessitar e tomar.

BH 30 07 2017

Pesquisa,Traducao & Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos  ou também visite nosso perfil no linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

WWW.linktomike.blogspot.com

Bremense Participacoes Ltda
			Desde 1940
	mikenet9@gmail.com

      

             

 Previsoes Mensais De Vendas – Como Os Algoritmos Podem Evitar As Adivinhacoes ?

Alan Greenspan, o ex – chefe do American Federal Reserve, em determinado momento chegou a confessar : “Nos realmente não fazemos previsões muito bem e mesmo assim fingimos que podemos faze-las.”

Se no mundo dos melhores economistas não podem fazer previsões corretas, então seria muito fácil dizer que elas são um problema nos negocios também.

As previsões são no mínimo muito desafiadoras nas vendas, onde mês após mês, as vendas não acompanham as previsões ou os acordos para as equipes da gerencia que tem pouco ou nada a ver nos cuidados com seus cálculos. Os insights CSO de 2016 e seus estudos de optimização de vendas e performances mostram, que a media de ganhos nas previsões de vendas e acordos e de somente 45,8%. Se jogarmos uma moeda haveria uma chance melhor de acerto! O problema com as previsões de vendas recai em uma combinação de vieses humanos em situações relatadas e modelos de trabalho que não são suficientemente sofisticados para incluir todos os tipos de fatores que poderiam influir nas vendas e acordos. Receitas não apuradas com cuidado sobre as previsões podem atrapalhar os preços de suas acoes, colocar em perigo seu fluxo de caixa e inflar os custos de inventários para que os negocios estejam aumentando em função de uma nova tecnologia – as analíticas preditivas – para ajudar. As analíticas preditivas e uma revolucionaria analise de previsões de vendas para substituir as limitações das interferências humanas e as tendências de modelos baseados em aprendizado de algoritmos das maquinas.

Como as analíticas preditivas podem influenciar as previsões de vendas?

As Previsoes sobre as vendas com as analíticas preditivas começa com a combinação de dados de clientes internos, tais como taxas de ganhos/perdas, fatores de atrasos, taxas mais realístas, e a completividade dos processos de vendas, com dados externos que indicam a propensidade de um cliente para compras (estes pontos dos dados poderiam ser muito diferentes tais como as receitas da empresa, mudanças de executivos, e atividades das mídias sociais). As previsões algorítmicas, ai sim, então usam os processos de aprendizados das maquinas para perceber os padrões destes enormes volumes de dados, em relação a velocidades não humanamente possíveis. Os relacionamentos apontados nos dados serão usados para classificar cada acordo nas tendências e prever suas prováveis receitas com níveis de acuidade relatados para serem tao altos quanto 82%.

Os insights mais recentes, acontecendo no momento ... Pense, e decida, e aja em tempo real. Aprenda mais aqui !

Esta abordagem e diferente das que são usadas nas ferramentas da inteligência comercial e das spreadsheets para as previsões: Estas abordagens tradicionais são confiáveis em função do cérebro humano no sentido de inferir correlações entre os diferentes fatores (dados históricos) e os resultados (vendas). Entretanto, o cérebro não tem poder suficiente para apontar os spots e elos de ligações entre as milhares de variáveis e relações não lineares. Previsoes de vendas com os algoritmos : na pratica

Enquanto alguns tem reclamado que as analíticas preditivas irão substituir os representantes das vendas juntamente com os processos de previsões, na pratica este ano e o caso. Em uma empresa global de software, os gerentes de vendas comparam as previsões pelas vendas dos representantes com aquelas disponibilizadas pelos algoritmos e discutem as variações com seus representantes, para que eles deem uma boa olhada nas ocorrências para uma sintonia fina em suas estimativas.

Quando as vendas atuais são analizadas e classificadas perante aquelas previsões e oportunidades que não se realizaram, são também examinadas no sentido de encontrar fatores novos, os quais levam a falhas em pagamentos, ai então elas são também examinadas e acrescentadas nas previsões algorítmicas para aumentar a exatidão dos números.

Uma empresa quimica Suissa usa analíticas preditivas para aumentar a acuidade das suas previsões de vendas, atraves das experiências complementares baseadas nas decisões baseadas e modelos de previsões. Atraves deste processo de validação das previsões, a empresa tem tido condições de reduzir os níveis de inventários e de custos, ao mesmo tempo em que aumenta a disponibilidade de produtos, capacidade de entregas e satisfação dos clientes.

Analiticas preditivas também esta se tornando uma ferramenta chave para as vendas, quando habilita o know-how do pessoal de vendas e quando comunica com os prospectos baseados nos algoritmos que alavancam quaisquer tipos de variáveis imagináveis que impactam uma decisão de cliente para comprar. Uma rede de IT líder no mercado esta usando as analíticas preditivas desta maneira, para ajudar gerentes contábeis a determinar quais os clientes e quais os produtos a serm promovidos, com base em profundos insights relacionados a seus clientes e com maiores probabilidades para compras.

O Cenario Maior      

Em um blog anterior, a Preditiva Mensal acenou : Como Uma Pequena Magia Pode Transformar Seus Resultados, e eu expliquei que os benefícios chaves das analíticas preditivas incluem não somente as previsões e os objetivos das previsões analíticas mais exatas, assim como decisões tomadas automaticamente e as descobertas de novas oportunidades de negocios. São por estas razoes que as analíticas preditivas estão sendo adotadas não somente nas vendas, mas atraves de outras linhas de negocios, inclusive no marketing, em operações,HR, e finanças. Com o recente exponencial crescimento no potencial de processamento de dados computadorizados e no aumento dos Big Data, as analíticas preditivas esta sendo vista por muitas organizações como uma ROI (retorno sobre investimento) decisiva ao invés de custo, em função de seu incrível valor o qual pode liberar dados novos dos já existentes em infraestrutura.

Agora que o aprendizado de maquinas e os algoritmos, assim como os Big Data podem ajudar nas previsões de vendas, desculpas estão sendo dispensadas por estarem sendo divulgadas de maneira errada !

BH 28 07 2017

Pesquisa , Tradução , Divulgação : Miguel Moyses Neto

Visite nosso linkedin  http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa  -- Se Gostou Desta Materia Divulgue Para Seus  Amigos !!! --Visite Tambem Nosso Twitter : @mikenetIT –Uma Fonte Das Principais Agencias De Noticias e Links Do Mundo !

Ou Veja Tambem Nosso Blog : http//linktomike.blogspot.com

Bremense Participacoes Ltda- Desde1940
	mikenet9@gmail.com

O Primeiro (e o ultimo) Passo Para Satisfacao Financeira : Definindo o que seja “ Suficiente”.  

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

Tenho um segredo para VC. Este segredo vai permitir que VC dobre sua receita em 18 meses aumentando somente 5 horas a mais por semana em seu trabalho. VC gostaria de saber este segredo?

Se VC respondeu “sim” quero lhe dar a oportunidade para dobrar ainda mais: Triplicar sua receita em 18 meses em troca de apenas 10 horas a mais em seu trabalho semanal. Ainda esta interessado?

E que tal quadruplicar por 15? Quintuplicar para 20?

Em que ponto VC responderia “Não” ?

Algum tempo atrás eu estava conversando com meu amigo James Osborne. Aos 26 anos, James largou seu emprego para começar sua própria empresa. -- Bason Asset Management --, com sede no Colorado. No inicio ele estava fazendo muito marketing em mídia social, e eu percebi isso em quase todas elas. Ai então, no meio do nada, eu verifiquei que ele havia paralisado tudo.

Fiquei um pouco preocupado : porque ele não estava promovendo seus negocios? Como ele iria crescer? Como a coisa iria funcionar? Eu tentei falar com ele para saber o que estava acontecendo.

Uma colecao de Sketch Guy columns de Carl Richard

Ai então James falou comigo: “ Se eu quisesse trabalhar mais, eu poderia dobrar minhas receitas em cerca de 18 meses provavelmente. Mas eu não quero fazer isso. Minha esposa e eu estamos conversando sobre isso o tempo todo. Se nos não estivéssemos satisfeitos com as nossas receitas atuais, 20 ou 50% não vai fazer nenhuma diferença ou mais felizes. Porque? Porque esta receita de agora e o bastante. Entao, felicidade não se restringe a dinheiro. E sobre algumas coisas a mais.”

O Quanto e Suficiente?

O Sketch Guy, em suas questões sobre dinheiro cosmico (e crucial) de todas as questões.

Eu estava aliviado, e claro, por estar ouvindo que ele estava indo tao bem. Mas eu estava realmente interessado também em sua resposta. Como VC saberá o quanto e o suficiente?

Para ser mais claro, eu compreendo que a maioria das pessoas, dobrando suas receitas provavelmente teriam muito espaço para si mesmos e seus queridos. Há muitas pesquisas ai fora sobre o adagio, “Dinheiro não compra felicidade.” VC mesmo pode fazer sua própria pesquisa para verificar que uma estimativa por estados do ponto de vista diz que : mais dinheiro não vai fazer VC mais feliz.

Publicidade

Mas se VC realmente quiser saber qual o seu nível de suficiência, ler matérias ou ate pesquisas ou estudos da Universidade de Cambridge provavelmente não irão ajudar. Ao invés disso, VC precisa ser mais claro sobre seus valores e objetivos. Para James, isso queria dizer sentar com sua esposa e conseguir adivinhar quantas horas a mais trabalhar e ai sim decidir quantos clientes atender.

Publicidade 

Continue a ler a matéria principal

E mesmo que James estivesse esperando por quase um ano, ele esta se apegando aos seus trunfos e esta mais feliz do que nunca.

“Somente porque VC quer,” não significa que que VC tem de fazer. Este e um tópico muito importante para mim. O suficiente e tudo.”

Minha esposa e eu sempre falamos detalhes específicos de como o quanto de dinheiro nos precisamos para sermos felizes. Na maior parte do tempo, nos sempre chegamos a conclusão de que nos somos incrivelmente afortunados em sermos capazes de pagar nossas contas, economizarmos para a educação de nossos filhos e fazermos a maior parte das coisas que realmente queremos. Em outras palavras, nos temos o suficiente.

Eu não posso enfatizar “suficiente”... bem suficiente! Tome alguns minutos para começar uma conversação sobre o quanto pode ser suficiente para VC e sua esposa, se tiver uma. Qualquer que seja o numero, se VC não o tiver, ai sim, VC definitivamente deve tentar alcançar aquele valor. Mas se VC já tiver o suficiente, e ainda não estiver feliz, o que faz VC pensar que VC estaria feliz com tantas vezes o valor multiplicado?

BH 19 07 2017

Pesquisa,Traducao, Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

Visite nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

WWW.linktomike.blogspot.com

Bremense Participacoes Ltda
			Desde 1940
	mikenet9@gmail.com

 

Plataforma Economica : O Valor Dos Clientes Em Primeiro Lugar

Sera que as plataformas econômicas poderiam substituir o comercio tradicional? Elas tratam principalmente de tomar riscos, aprender, e tentar. Estas plataformas digitais estão levando as pessoas a mudar seu modo de pensar e olhar com mais atenção para o que lhes interessam, democratizando a maneira de perceber o que realmente querem. Os lideres que apoiam estas questões como “e se“ ou “o que seria” ?  para guia-los como o processo criativo pode ajudar as organizações a alavancar plataformas no sentido de dar mais valor para o cliente, ou para aquilo que ele realmente quer. A plataforma econômica não e mais emergente: ela já chegou. Os modelos de comercio lineares que são intensos na produção estão mudando para modelos de plataformas multi-facetadas que são demandantes e necessárias. Grandes empresas como o Google, Etsy, e Uber já tem estruturas criadas on line e já estão diversificando as que já existem, como a Amazon como plataforma da WEB e entrando para o espaço de ofertas B2B.

Algumas empresas estão tentando construir uma plataforma digital, mas acabam somente fornecendo serviços básicos ao invés de utilizar o potencial total de utilização no sentido de exceder as expectativas dos clientes, implementar a experiência da clientela e oferecer conveniência e personalização. Por exemplo, uma mercearia poderia desenvolver um aplicativo que habilite os clientes fazer os pedidos e por cima disso também fazer a entrega em sua residência. Uma extensão deste aplicativo seria operar um aplicativo “gêmeo” no sentido de adicionar conveniência pela indicação dos itens a serem comprados.  Mas o que, exatamente, uma plataforma digital deveria fazer?

Plataformas digitais podem modificar a maneira de pensar as vendas

As plataformas digitais democratizam a maneira que as pessoas veem o que realmente querem. Os consumidores estão procurando escolhas, comparações, e ajuda para tomar decisões. A ideia de que os clientes tomam as decisões na loja, não e mais a norma geral—agora eles estão em busca de uma nova experiência na loja. As lojas necessitam inovar experiências, mas também ajudar as pessoas a tomar decisões. As plataformas digitais estão levando as pessoas a mudar a maneira deles consumirem. Isso significa que as empresas precisam modificar radicalmente como elas devem oferecer produtos e serviços, e como devem capturar as informações para entregar os serviços, como podem criar valor nesta economia, e finalmente, como elas podem competir para melhorar os lucros.

O comercio tradicional versus as plataformas digitais.  

No comercio tradicional, as empresas precisam competir em vários níveis diferentes. As plataformas digitais modificam este processo porque eles consomem os valores e ao mesmo tempo produzem o serviço. Entao, porque, nos precisamos das organizações de construções regulando o meio ambiente?

Antes, as nossas discussões estavam abordando as plataformas digitais para os varejistas tradicionais, mas agora nos precisamos discutir e avaliar a maneira que as pessoas estão consumindo os produtos atualmente. Hoje em dia os consumidores compram produtos e serviços para conseguir um estilo de vida. Isso mostra que nos precisamos focar em acrescentar valor em primeiro lugar, e dai partir para as transações propriamente ditas. Esta e a razão pela qual o comercio tradicional esta no momento perdendo o jogo. Quando o e-comercio ecosystema retrai, as novas plataformas vao em frente. Quando os dados aparecem no centro das economias com plataformas—versus as transações de produtos do comercio tradicional – as plataformas econômicas aparecem com vantagens pelas condições das empresas no sentido de oferecer melhores e mais relevantes conteudos, produtos e serviços. No final das contas tudo isso e sobre :

·        A Convergencia

·        A Compreensão Do Que Tem Importância Para o Cliente

·        As Condições Das Marcas Para Se Comunicarem Baseadas No Que e Importante Para Elas.

A Desmaterializacao Tradicional dos Eco Sistemas

O meu papel na SAP envolve averiguar o conceito de plataformas, buscando informações para os clientes e dando as condições para as empresas se tornarem plataformas. Olhando para os dois lados do mercado: os criadores estão de um lado do mercado, e os consumidores estão do outro lado. Para facilitar mais as transações através das plataformas para que ela se torne um mercado ativo, nos precisamos quebrar o conceito de fornecedores e começar a olhar para eles como uma pausa de criações de valores. Na medida que agregamos as funções em uma plataforma e desmaterializamos um ecossistema tradicional, nos podemos ver que várias destas atividades, e muito destas trocas de informações que não acontecem como um modelo tradicional, esta centralizada na plataforma.

Quem Deveria Tomar As Decisoes Para a Economia das Plataformas?

A decisão para a transição para a plataforma econômica podera vir através de um líder forte que esta tentando fazer sua empresa crescer com uma modificação inovadora ou, idealmente, como um CEO que adota a transformação digital e que tem uma agenda estrutural em sua estratégia para provocar esta ocorrência. A maioria dos aspectos centrais das empresas estão tipicamente atrelados a dois componentes: tempo e performance. Depois de algum tempo, eles irão precisar de uma nova curva S, a qual requer mais investimentos. Idealmente, isso precisaria ser feito numa fase de maior crescimento ao invés de durante a volta pra baixo. E a resposta parece estar nos sistemas de plataformas digitais. Hoje em dia os lideres mais inteligentes possuem uma estratégia com experiência para investir pesadamente em modificações nas plataformas econômicas.

Quais os aprendizados mais importantes para a construção/alavancagem de uma plataforma?

Mudar a sua maneira de pensar para uma plataforma de modelo comercial significaria levar para longe o conceito de “I” “my,” e “minha.” Sera imperativo dar condições para o ecossistema no sentido de habilitar seus componentes para se destacar

A plataforma econômica trata de tomar riscos, experimentação, tentativas, e aprendizado. Nos precisamos de lideres que acreditam nisso, e estejam dispostos a investir neles, nestes ecossistemas e perguntar “E se?” e também “O que e?”

·        O que aconteceria se nos começássemos a solucionar problemas que sejam mais importantes para os clientes ao invés de somente empurrar produtos?

·        E se eu confiasse nos ativos que não são os meus? Poderia deixar de controlar com a governança suficiente para facilitar a mudança de valores entre as pessoas que eu não posso controlar?

·        E se eu parar de fazer dinheiro e focar somente para acrescentar conteúdo para meus clientes? O que aconteceria com o meu negocio? Para onde eu iria?

·        E se eu fizesse estas mudanças e viesse a ter um novo nível de equilíbrio?

·        O que estaria reservado para mim?

·        Qual a estória que gostaria de contar? Conte uma estória de honra e MVP.

·        E qual o potencial de evolução? O que VC tem a mostrar como resultado da plataforma?

·        E qual seria o risco de prejuízos?

O aumento da plataforma de ser levado a três transformações tecnológicas: na nuvem, social, e de mobilidade. Plataformas podem ser uma vantagem importante e competitiva se houver permissividade para evolução e gerencia eficaz em ambos os lados dos suprimentos e da demanda. O tempo e de pensar a respeito !!!

BH 15 07 2017

Pesquisa, tradução, e divulgação :

Pesquisa,Traducao, Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

Visite nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

WWW.linktomike.blogspot.com

Bremense Participacoes Ltda
			Desde 1940
	mikenet9@gmail.com