Os Benefícios Do Linkedin
Para VC e Para Os Seus Negócios.
VC gostaria de descobrir as
técnicas e as estratégias internas para construir e aumentar suas exposições e
as suas conexões e os lucros com o Linkedin ? VC gostaria de ganhar uma
exposição maciça , controlar o trafico e construir sua marca rapidamente ?
Esta leitura ira olhar para
os benefícios do web-site do Linkedin para os negócios. O Linkedin e uma
network social para os negócios e para os profissionais. Apesar de ser 1 ano
mais velho do que o Facebook e ter 135 milhoes de usuários , o web-site e menos
conhecido do que outras redes e sites sociais.
Fama e atenção da mídia não
são tudo, porque o Linkedin mexe com todos os botões profissionais e das Cias,
necessários para uma rede social. E por isso que,os executivos da Fortune 500
se incluem como membros do Linkedin. E por isso também que o Linkedin tem sido
lucrativo desde 2006 e que continuou na superfície como uma Cia publica em
2011.
O web-site foi fundado em
2002 e lançado na primavera em 2003. Foi fundado por Reid Hoffman. Hoffman
começou sua carreira na Apple e na Fujitsu depois de se graduar em Stanford e Oxford
universidades em 1990. Ele era um membro do conselho da American Financial , um
web-site de transações , PayPal , junto com vários outros membros , fundaram o
Linkedin depois que o PayPal foi adquirido pelo eBay em 2002.
O Linkedin cresceu firme ,
mas não em um ritmo com mais juventude e orientado para o social como o
Facebook, mas também não se espatifou e quebrou como o MySpace ou estagnou como
o Friendster. Seu maior crescimento tem sido mais recente e alcançou 50 milhoes
de usuários em 2009 , 70 milhoes em 2010 , e 100 milhoes em 2011. O numero
atual de usuários e de 135 milhoes. Os números mostram que os membros do Linkedin
estao razoavelmente espalhados pelo mundo e o grupo maior esta entre os
Americanos. 1 em cada 6 americanos e membro do Linkedin. A mesma proporção
entre os Britânicos , também são membros.
Como pode ser demonstrado a
maioria dos membros são homens entre as idades de 24 a 54 anos. De acordo com as
estatísticas cerca de 33% dos usuários acessam o web-site pelo menos uma vez ao
mês. Em 2011 , ocorreram 4 bilhoes de buscas no web-site.
Assim como permite os
indivíduos aderir ao Linkedin , a rede permite varias Cias se registrarem como
membros. As razoes para isso estao detalhadas na parte 2. Seus gráficos
registram os setores mais populares ou as industrias das quais as Cias
pertencem. As mais populares são as de alta tecnologia , manufaturas e
finanças. Vicenzo Cosenza ilustra em seus gráficos o alcance do Linkedin. O
web-site se tornou um site onde os profissionais encontram trabalho ,
funcionários , e se conectam com pessoas que pensam de comum acordo nos mesmos
setores relacionados e num pool de recursos. A segunda parte deste resumo vai
falar sobre como as ferramentas especificas do Linkedin são desenhadas para
ajudar nos negócios , nos empreendimentos e nos funcionários também.
Os membros do Linkedin tem
um numero de ferramentas a sua disposição , as quais se empregadas corretamente
são capazes de fazer com que o site funcione bem para os negócios. Estas marcas
são aparentes para : alertas ,
marketing , para interação com os clientes e os negócios e atividades em
geral.
Seja parte dos negócios globais
e profissionais da comunidade empresarial !
Através da criação de uma
pagina comercial com o Linkedin as Cias estao desenvolvendo um alerta para suas
marcas. Em várias redes sociais como o Facebook isto seria uma simples menção
de auto--publicidade , talvez uma simples interação social , mas na realidade e
uma intenção para se juntar com seus pares com o
“curtir”. Assim como o
Linkedin foi desenvolvido para ajudar nos negócios , ele tem criado uma
variedade de de ferramentas e opcoes para os negócios. Algumas estarão em
destaque a frente.
Talvez o tema mais
importante de todos, e a construção da marca. Este e o poder do Linkedin , se
VC tem uma pagina de sua empresa numa rede social ; e possível estar no topo de
uma primeira pagina do Google ou do Yahoo ! Alternativamente , o Bing de buscas
relacionado com a sua empresa. Isso significa que a um click , um perfil bem
preparado ira desenvolver uma boa
visibilidade online para sua Cia.
E muito importante auto
promover as Cias. Assim como o marketing e a propaganda , elas vão querer
passar sua mensagem para o publico em geral. Reavaliar o seu status , vai
permitir que VC libere noticias , previsões e muito mais para toda sua equipe e
seus seguidores em
tempo real. Isso vai economizar tempo e dinheiro para as
noticias e para a imprensa. Há um numero grande de noticias tecnológicas ou
web-sites que se especializam e encontram noticias de empresas no Linkedin para
transforma-las em estórias.
Ter um perfil bem feito e
uma coisa , mas o Linkedin tem varias ferramentas que permitem aos usuários
provar a sua competência. O perfil e uma recomendação do sistema que os
usuários podem usar para fazer uma avaliação pessoal ou de uma empresa. A
ferramenta e um Sistema/Resposta.
Qualquer usuário poderá
responder as perguntas a uma variedade de tópicos , mas se uma empresa se
especializa em algum campo , responde a todas as perguntas e responde bem , e
então os usuários estarão alertas para a qualidade e o conhecimento daquela
empresa.
De acordo com Bersin &
Associates , o custo médio de empregar um novo funcionário nos USA e de $ 3.500. e este custo e muito
alto para as Cias pequenas e relativamente mais baratos para Cias maiores. Os
custos envolvidos com o emprego de um funcionário incluem as firmas de recrutamento
e os headhunters, custos de publicidade em painéis de empregos,em jornais e
entrevistas.
A vantagem principal de usar
um web-site como o Linkedin e que as redes profissionais reduzem os custos.
Isso e especialmente verdade para pequenas e medias empresas tentando manter
seus custos baixos.
O Linkedin faz o uso de
fontes através de uma rede de funcionários para encontrar a pessoa certa para o
cargo. Estas ferramentas de filtro são relativamente novas , mas estao sendo
desenvolvidas o tempo todo. O recrutamento, e claro , não e uma coisa de graça
no Linkedin , mas e de longe muito mais barato em valor do que contratar uma
agencia de fora para fazer o trabalho para VC. O modelo do Linkedin para
recrutamento parece ser um progresso.
Uma empresa tem um perfil
próprio no Linkedin. VC tem um perfil pessoal, seus funcionários e quaisquer
contratantes também. O Linkedin permite a VC conseguir todos estes recursos
juntos, pela ligação com seus colegas e fazer com que eles façam parte de um
grupo ou de uma equipe , para que eles possam enviar idéias de uma para outro
através da rede. Ele também permite a eles se identificarem com a empresa que
trabalham. Uma outra vantagem e que o Linkedin permite a VC produzir alertas
para os perfis de seus funcionários.
A sua rede tem uma outra
vantagem. Pela ligação , junto a seus funcionários e a rede , de sua própria
marca , VC pode verificar seus amigos e seus contatos. Isso significa que VC
pode encontrar os amigos dos seus funcionários que são compatíveis para sua
empresa. Isso e possível através do sistema de referencias do Linkedin.
O Linkedin também oferece um
sistema continuo que ajuda a organizar o seu e trabalhos fluentes e projetos em
andamento dos seus funcionários. VC pode colocar alertas para lembrar e sincronizar
as atividades de sua equipe e muito mais.
Ademais no sentido de
acrescentar clientes , o Linkedin oferece uma plataforma para encontrar novos
clientes e serviços. Este serviço funciona de duas maneiras. Em primeiro lugar
, se VC tem um serviço que precisa ser feito para sua Cia , o qual pode variar
entre o emprego de uma pessoa ou publicidade para encontrar um web-site ou
desenvolvimento de gráficos , VC tem a sua disposição vários free-lancers e
empresas. Isso funciona da mesma maneira que VC poderia escolher um funcionário
para trabalhar para VC. Todas as Cias , como a sua, estao publicamente listadas
no web-site.
Eles estao subdivididos
pelos setores e pelas industrias. VC pode buscar pelas paginas de perfis , pela
qualidade dos funcionários ou pela escolha dos seus clientes anteriores , no
sentido de decidir se são compatíveis para a sua empresa.
Pela mesma moeda , se a sua
empresa oferece serviços para outras Cias , então devera procurar por novos
clientes em potencial , da mesma maneira. VC vai conhecer o tipo de clientes
que vai poder oferecer seus serviços. Por exemplo , VC pode estar restrito pela
sua localização , se estiver em uma firma de entregas ou se VC oferece alguns
tipos de serviço de treinamento , ou VC poderia ser a manufatura para
desenvolver produtos para outras Cias maiores ainda.
A interatividade e o zum-zum
dos últimos anos , parece que esta ganhando importância para a próxima década. Os testes de compras estao mudando e
os consumidores não querem ser o modelo comprador sem rosto para as grandes
corporações. Usando sites profissionais como o Linkedin VC pode começar a
solucionar o problema.
O Linkedin oferece uma
variedade de ferramentas para te ajudar a construir a sua marca e encorajar a
interatividade. Primeiramente , a sua Cia lista os seus funcionários. Isso vai
ajudar a disponibilizar as suas atividades e potencialmente permitir aos
clientes a interação com os funcionários.
VC também vai ter condições
de aumentar seus grupos de interesse. Isso poderia nomear a sua Cia ou
estabelecer um vinculo com ela. VC também poderia como uma Cia, ou líder de um grupo,
organizar perguntas e votações ou ter um feed-back em produtos ou serviços
específicos antes que eles percorram a corrente principal ou quando VC estiver
passando pelo estagio inicial. Estas interações podem ir mais longe ainda, pelo
uso de vídeos ou fotos, ou ainda pela inclusão de links para sua home-page ou
pelo vinculo do seu perfil de negócios com o Twitter oficial e outras redes
sociais.
Quem esta no Linkedin ?
Membros No Mundo Tomadores de Decisões
135 milhoes 7,9 milhoes
Nos USA. Gerentes de
TI
40 Milhoes 5,5 milhoes
Proprietários de Pequenos
Negócios
1,3 milhoes
Executivos De Corporações ,
4,2 milhoes
O Linkedin oferece uma
grande variedade de opções para publicidade e marketing. Varia entre as
tradicionais ou por aquelas em que os custos são gerados pelos clicks ou pelos
objetivos alcançados por alguns setores. Todas são controladas, não por
contratos, e sim por acordos das partes que podem ser cancelados a qualquer
momento.
Ao invés de serem alcançadas
quase aleatoriamente , assim como as outras redes sociais , o Linkedin foi
desenhado para alcançar o cerne da sua audiência.
VC poderá chegar ate as
pessoas, em industrias especificas , com dados específicos , tais como idade ou
sexo , ou pelos grupos dos quais são membros e ate pelos seus cargos ou
títulos.
Uma coisa e falar bem sobre
o sucesso do impacto que os negócios podem ter. Uma coisa também e falar bem
das ferramentas e serviços disponíveis. No entanto , quanto disso pode ser
verdadeiramente conhecido destas estórias ? Portanto , e sempre importante
considerar o impacto que o Linkedin possa ter em um sem numero de Cias.
A Hewlett-Packard tem uma
equipe especializada em
media social. O objetivo desta equipe era criar uma rede de
advogados para promover os produtos HP, incluir os clientes e os fans ,e dar
suporte aos clientes HP assim como melhorar os negócios através das vendas e a
redução dos custos.
Eles começaram a conexão
Linkedin após a abordagem da rede social com a criação de uma Home--Page
comercial da HP. O gerente mundial de media social Karl Homan , descreveu um
rápido crescimento dos fans da HP e a comunidade,como surpreendente. O próximo
passo para a Cia era decidir se eles deveriam deixar o Linkedin fazer a
recomendação para aumentar a base dos fans na rede. Eles permitiram e os
gráficos passaram a mostrar a diferença que isso fez para a Cia.
No espaço de uma semana , a
campanha da HP criou 2.000 recomendacoes pelos profissionais do Linkedin.
Isso por sua vez ocasionou
500.000 conexoes e trafico para os produtos HP. Ao final de um mês a Cia tinha
contabilizado 20.000 novos seguidores na rede.
O problema da Chevron era a
vontade de fazer conexões com os lideres do setor de energia que eles haviam
previamente encontrado dificuldades para alcançar. Eles também queriam desenvolver
diálogos sobre tópicos complexos na industria e criar um engajamento com as
opiniões e com os criadores de política para o setor.
Eles decidiram criar um
grupo da Chevron no Linkedin. Este grupo iria buscar aqueles que fazem política
, os NGOs , os acadêmicos , a industria , a mídia e os profissionais das
finanças. Esta política de acompanhamento teria o suporte da publicidade do
Linkedin e dos sócios mensageiros.
A Chevron escolheu o
Linkedin em função de sua alta qualidade de audiência , capacidades precisas e
objetivas e a sua habilidade para gerar grupos de interação e respeito profissional.
Como resultado da sua decisão , a Chevron estava apta para fazer sua campanha e
ainda excedeu seus objetivos em 41%.
Isso incluiu dobrar seus
membros em funcao das recomendações dos pares , de usuários repetindo sua taxa
de visitas em 90% , 87% do nível de leitores para discussões e 92% do nível de
leitores para estudos.
A Volkswagen na Índia , por
outro lado , queria desenvolver seus alertas de marcas entre os profissionais
na Índia. Isso incluiria uma construção e aspiração leal assim como também,
influencia para a tomada de decisões na Cia. A Índia e a casa para cerca de 9
milhoes de usuários profissionais do Linkedin e um dos setores de maior
crescimento fora da America.
A solução para os desafios
da Cia era uma “page” da marca VW no Linkedin. Esta page iria permitir os
usuários recomendar coisas como os modelos favoritos da VW. Isso ainda iria ter
como suplemento , as recomendações do Linkedin , muito parecidas com as da HP ,
para estender o alcance da Cia.
A VW escolheu o Linkedin
porque acreditava que a rede social era a melhor entre os profissionais de
carreira.
Ela , como a Chevron , foi
também seduzida pela habilidade do site para objetivar grupos específicos de
pessoas. Ela também acreditava que os custos do site eram razoáveis e poderia
fazer as conexões com as localidades dos dealers. Como resultado do trabalho
com o Linkedin para criar uma marca para ser usada pelos possíveis clientes , a
VW recebeu 2.700 recomendacoes nos primeiros 30 dias. Isso levou para um
aumento de 2.300 novos usuários da web-page da Cia e ainda 960.000
implementacoes para os carros da VW.
Conclusão
Como esta demonstrado neste
resumo,e possível estabelecer objetivos específicos e ativa-los no Linkedin.
Enquanto as redes sociais,como o Facebook abre um leque maior de numero de
pessoas através de um raio de ação mais abrangente de seus dados de arquivos ,
o Linkedin esta mais focado nos tipos de pessoas que serão mais eficazes para
os negócios ou para aqueles que estao mais interessados em comprar seus
produtos.
O web-site tem uma grande
variedade de ações. Este resumo foi desenhado para dar a VC um “piscar” de
olhos sobre o que existe nas paginas do Linkedin.
VC viu as estatísticas que
provam porque o Linkedin e tão importante para os negócios profissionais, assim
também como VC viu um pouco das ferramentas que estao disponíveis , e VC viu
também os benefícios diretos que o site tem dado para três empresas bem
conhecidas. Então o tempo e agora para VC aprender como fazer todas estas
coisas.
BH 18/08/2012.
Pesquisa , Tradução , Divulgação : Miguel Moyses Neto – Se gostou desta matéria , divulgue para seus
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