Saiba o Quanto VC Vale : Um Guia

By Erin Scottberg

Saber o seu preco como profissional pode ser uma tarefa confusa e dantesca. Estas estratégias podem facilitar.

“Qual o seu valor ?”

E difícil pensar em outra pergunta sobre um cliente em potencial que instila um grande sentido para o destino dos freelancers. Mesmo aqueles funcionários sazonais e independentes, dizem para nos que eles titubeiam quando falam de si mesmos. Se VC pensar de maneira pratica, e tolice: VC e um profissional, e bom naquilo que faz, e tem a experiência e a habilidade para estabelecer o seu valor. Mas na realidade, as emoções sempre nos dizem que não e assim tao fácil. Talvez seja porque VC esta condicionado a não falar sobre dinheiro. Talvez seja porque haja um senso de síndrome impostora. Talvez seja o medo de super avaliar e perder a mania de sempre passar por debaixo da ponte. Ou talvez seja o oposto, as pessoas tem medo de VC se avaliar por baixo, e sub avaliar seu trabalho.

“Os freelancers trabalham realmente, com bastante vontade seus valores pessoais,” diz Cindy Medina Carson, CEO e Fundadora da Wager.co, uma empresa que esta trabalhando para estreitar a falha pela paridade dos profissionais que recentemente liberaram as conversações sobre o quanto eles ganham. “Eles sentem o valor de cada dólar que entra.” Mas então porque nos consideramos o quanto e difícil perguntar o valor que nos merecemos. Medina tem uma hipótese : “Existe uma espécies de crise de identidade : Um receio de que o possa identificar o seu valor e quem VC e. Mas não e assim. O valore que VC estabeleceu antes foi uma decisão sua. Ele não define VC.” Há também uma segunda parte da hipótese dela : “ As pessoas tem realmente muita dificuldade em convencer de que são honestas, sobre conversar sobre dinheiro. Elas não sabem como fazer isso. E então elas não dispõem das informações necessárias para tomar e informar uma decisão.” Como qualquer pessoa que sempre teve de dar o preco por hora ou por serviço sabe, Medina esta certa sobre as duas hipóteses. Com este espirito, aqui estão algumas dicas, formulas, e conselhos para lembrarem quando estabelecer seu valor e preços.

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Nunca saia na frente.

Se VC puder, não seja a primeira pessoa a se valorizar. Porque : A auto valorização antes de ter uma ideia ou um projeto de orçamento, coloca VC em desvantagem distinta em duas direções – VC se arrisca desnecessariamente por uma auto avaliação muito cara ou insanamente barata.

Uma maneira de driblar isto seria, se VC for questionado sobre o seu preco, volte atrás com uma resposta polida e profissional, “ Isso poderá variar dependendo do projeto ou o escopo do trabalho a ser feito. Poderia me dar uma ideia do que esta precisando e suas condições de alocação de recursos para o projeto.” Não funciona sempre, mas e um forte passo a frente.   

Faca Comparacoes

Se VC estava pesquisando um pacote de compensações para um emprego, ou se preparando para pedir um aumento de salario, deveria fazer seu dever de casa e comparar os salários. No caso de freelancers, não e diferente, exceto pelo fato de ser mais difícil encontrar informações. “Fique atento e converse com as pessoas,” diz Medina Carson. E claro, ela acrescenta, VC deve ser cuidadoso para encontrar os fatos. “Falar totalmente no escuro sobre salários, para encontrar uma transparência radical e difícil, VC devera andar muito e achar pessoas para esse fim,” ela explica. 

Entao, como VC deve lidar com estas conversações? Primeiro VC deve achar as pessoas. Os grupos do  Facebook e ou dos Canais Slack para sua indústria são um bom começo, porque são seus pares. Medina Carson sugere fazer perguntas mais abertas como : “ Meu histórico e X e eu estou em busca de trabalho Y. Qual seria a variável de expectativa.” Ou “Eu sou um freelancer novato. Eu costumava ganhar $Z dólares, qual seria um objetivo realista? Algumas dicas na precificação?” E claro VC não pede somente ajuda dos outros – oferece ajuda também.

Vale notar que o objetivo da Wager.co e conectar pessoas com o proposito de ter conversas  em profundidade e transparência sobre as compensações. Como já existe um custo fixo para este serviço ($75 por cada chamada), isso parece ser relevante neste momento e não tem nenhum problema (e importante) no sentido de investir em VC como parte da sua carreira e do seu crescimento – “VC deve gastar dinheiro para fazer mais dinheiro” como diz o ditado. Investir no desenvolvimento profissional como seminários e conferencias, um coach para sua carreira, um espaço de parceria, novos equipamentos, ou um serviço como o Wager, seria sempre um passo adiante para o sucesso.

Contabilize Tudo --- Principalmente o Tempo Ocioso

Saber o seu valor não e tao simples como as suas receitas do ano e dividi-las por 52X40 horas por semana. Existem muitos fatores a serem considerados: seguro saúde, férias e doenças, administrar seu tempo, e o desenvolvimento profissional, impostos sobre trabalho de free-lancer,  somente para mencionar alguns.

Numa matéria anterior, sobre free-lancers os quais batalham para um tempo ocioso, mencionamos esta dica espetacular da Courtney Glasgow, LCSW e os  psicoterapeutas da Anchor Therapy : Divida suas receitas anuais pelas semanas trabalhadas no ano após o tempo ideal excluindo as férias, feriados, e dias de doença, e tempos pessoais. “Eu tento realmente tirar seis semanas de férias no calendário anual, “ela explicou. “Ai então eu calculo o dinheiro que gostaria de ganhar num ano, e calculando um ano de 46 semanas.”

Sabendo que VC contabilizou tudo isso, ajuda VC a rastrear seu trabalho, o qual provavelmente vai ser uma mistura de projetos que pagam pouco e os que pagam muito, os quais podem aliviar e pontuar o que VC sente, quando o seu objetivo e “apontar para um objetivo mais alto.”

Seja Flexivel Com Suas Avaliacoes

Anna Davies, uma free-lancer escritora e consultora de conteúdos que trabalha independentemente desde 2005, tem algumas palavras de virtudes : “Eu desejo que já tivesse o conhecimento de que as classificações podem ser muito fluidas, dependendo da equipe envolvente, das pessoas para as quais VC trabalha, e honestamente, o quanto VC precisa de recursos.” Ela sugere que VC necessita verificar precisamente o que esta tentando alcançar como free-lancer e identifique suas prioridades : VC estaria tentando construir um negocio próprio? Entao,VC precisa trabalhar mais com classificações mais baixas (O mesmo acontece se VC esta tentando se expandir para um novo campo de atividades). Por outro lado, se VC esta em busca de um objetivo especifico a cada trimestre, VC vai precisar de ideias melhores ou de quando dizer Não para serviços que pagam pouco.

Todos os free-lancers com os quais eu conversei sobre isso concordam que suas classificações flutuam com base em objetivos correntes e prioridades, e isso e uma constante para os ciclos de reavaliações. “VC deve mudar suas classificações e projetos,” acrescenta Medina Carson. “ Pelo menos uma vez por mês verifique seu orçamento numa folha em branco. Da muito trabalho, mas vale a pena.” 

De mais consideração ao seu cliente

Free-lancing e um negocio sobre relacionamentos, e aqueles relacionamentos fazem um papel e ou fator para determinações das classificações. “ E sempre bom conseguir uma combinação de tipos diferentes de clientes : Eu posso diminuir minhas taxas, se um cliente me favorece por um numero de horas contratadas por mês ou posso também cobrar um pouco mais se for para um projeto único,” explica Davies. Há sempre valores diferenciados nos relacionamentos em andamento.” Ela também considera um outro fator .” Minhas taxas são também determinadas pela maneira como um cliente vai agir. Se for uma tonelada de chamadas telefônicas e decisões pela metade, eu vou estabelecer uma taxa maior daquelas as quais eu tenho controle sobre o meu tempo ou o tempo em que o cliente não age.” Em outras palavras se o cliente merece uma taxa pelas dores causadas? Todos estes gerenciamentos custam tempo e atenção.

Ainda não entendeu ? Tente uma outra Formula. 

Existem algumas formulas as quais temos visto, como lidar com preparos das cobranças por hora. Uma delas seria como VC deseja um salario integral e anual, verifique suas cobranças anteriores, e depois acrescente 40% para cobrir as despesas que VC mencionou como free-lancer. Uma outra seria verificar o salario que VC gostaria como receitas anuais no tempo integral e mover três pontos decimais a esquerda para determinar seu preco por hora. Neste método $120.000 por ano se torna $120 por hora. Entao VC gostaria de trabalhar um total de 48 semanas por ano : (seriam quatro semanas recebidas como férias) com 35 horas por semana, $120 X 35 horas X 48 semanas = o que dariam $ 201.600 – que seriam suficientes para cobrir suas férias, impostos, contribuições para aposentadoria, mais alguma coisa não prevista. Estas abordagens podem parecer um pouco redutivas, mas elas são o mínimo como ponto de partida.

Palavras finais

Ao final do dia, não existem regras de ouro para preencher tudo aquilo desejado como um free-lancer. O melhor que VC pode fazer seria ter conversas informativas, fazer suas pesquisas e ter auto confiança do quanto VC vale como profissional.

Mas lembre-se das palavras de Medina Carson: “Como freelancer, VC esta usando 17 roupagens diferentes. VC esta lidando com um projeto e anotando os conteúdos desempenhando papeis múltiplos. E VC pode fazer tudo isso sem ser manipulado. VC poderá ser mais expansivo, ela diz. “E as pessoas irão pagar bem pelo seu trabalho.”

BH 24 03 2020

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas inevitavelmente sempre ira encontrar seu legitimo destinatário !

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A Arte De Nao Fazer Nada

A Arte de Não Fazer Nada !

By Tina Essmaker

Nos exploramos os benefícios da solidão e como nos integrar aos tempos difíceis durante o período mais movimentado do ano.

No feriado de acao de graças, eu li o livro mais recente de Cal Newport, no qual ele nos ensina a progredir nos períodos que nos aturde de solidão. “ Nos precisamos da solidão para progredirmos como seres humanos, e nestes anos recentes, sem realizarmos nada, nos sistematicamente reduzimos este ingrediente crucial das nossas vidas.” Newport define a solidão como sendo algo que nos acompanha durante toda nossa vida, com nossos pensamentos e tendo sempre a habilidade de ouvir nossos diálogos internos sem distrações ou opiniões de outras pessoas, telas, ou dispositivos. Quando foi a ultima vez em que VC teve seu momento de solidão?

Com o ano novo se aproximando, muitos de nos já estamos preparando nosso trabalho e destacando as prioridades para o inverno. Independente das tradições individuais de cada um ou os rituais desta época do ano, uma coisa e certeza: sempre há muitos pedidos e favores dos quais devemos prestar atenção dos nossos familiares, amigos e colegas. Para muitos de nos, esta e a ocasião mais concorrida do ano em que uma delas  pode nos obrigar a participar, diga sim para estes convites, mas tambem não tenha medo de negar também.

Em seu livro, Como Não Fazer Nada: Resistindo aos Apelos da Economia, Jenny Odell sugere que nos devemos repensar #FOMO como #NOMO, pela necessidade de atender a isso. Newport menciona isso em seu livro, dizendo, “Minimalistas não se importam com coisas pequenas; o que preocupa seria diminuir as grandes coisas que eles já tem a certeza de saber o que nos faz bem e a ter uma vida boa.” Dizendo sempre NÃO poderá ajudar a nos preocupar principalmente com as nossas próprias prioridades e ao nosso bem estar. Isso e de vital importância nos tempos livres para reavaliar nossas próprias obrigações, e este e o melhor período antes do fim do ano.

Quando dizer sim : preparando os destaques para decidir.

Mas como fazemos para dizer Não para alguma coisa ? Nos frequentemente dizemos Sim para tudo porque  não temos respostas corretas e linhas de destaque para saber corretamente se temos que dizer Não ou Sim? Para saber quando VC dizer Sim podemos lhe orientar para tomar a decisão correta que sirva suas prioridades. A seguir temos alguns exemplos de quando dizer Sim para algumas atividades ou pedidos:

1-  VC realmente tem tempo. Não diga simplesmente sim e adivinhe onde ou se há um lugar pra VC. Olhe bem para o calendário antes de responder e tenha a certeza que VC tem o tempo necessário que precisa.

2-  VC quer faze-lo. Isso pode parecer muito simples, mas se VC quer fazer alguma coisa e tem o tempo, va em frente. Se VC não quer fazer, diga não.

3-  Isso se alinha com suas obrigações e valores. Se VC não tem uma missão aplicável para seu trabalho e sua vida, comece dai. A partir do momento que VC sabe da sua missão ou objetivo, isso poderá ser um guia. Se um item não se alinha para onde VC esta querendo ir, talvez VC possa desistir dele.

4-  Se VC tem os recursos para faze-lo, e VC tem o tempo disponível, verifique por si mesmo se quer ou não fazer aquilo, ou já se decidiu se alinhar com sua missão e seus valores, seria importante determinar se VC tem os recursos para aquilo (i.e. dinheiro, habilidade, contatos, conhecimento, e por ai vai).

Agora vamos saber como ou quando VC deve dizer não.

1-  VC esta começando (ou já) se sente esgotado. Nesta semana, eu percebi que estava me sentindo mais cansado do que o normal após ter dito sim para trabalhar mais e atender compromissos sociais do que normalmente. Assim, eu decidi priorizar meu descanso e limpei o meu dia no calendário para fazer algo que me da prazer. Preste atenção na sua energia física e o que seu organismo esta tentando lhe dizer, pois assim VC poderá dar uma resposta de acordo, se precisar mais tempo para descansar.

2-  VC não quer fazer nada. Há algumas coisas relacionadas ao trabalho ou obrigações sociais, as quais são duvidosas para dizer não. No entanto se VC não quer fazer algo, VC poderá dizer não e encontrar uma maneira de comunicar sua decisão, o que poderá lhe fazer bem.

3-  Estando fora do alinhamento com seus objetivos. Nos temos tempo somente para trabalhar e viver. Se VC souber o que e importante, saberá determinar o que não e. Faca uma revisita aos seus valores e ou a sua missão e pergunte-se se há suporte para tomar decisões para seus objetivos ou não.

4-  VC não tem os recursos para fazer o que quer que seja (mesmo querendo). Há ocasiões em que não temos tempo, físico, capacidade, dinheiro, ou quaisquer outros motivos. Ai então não seria um NÃO definitivo, mas um NÃO para agora, enquanto VC trabalha por recursos ou aguardar uma outra oportunidade.

Adotando momentos difíceis sem se estressar

O ponto para definição de quando devemos dizer sim ou não para alguma coisa, deveria nos ajudar a nos integrar aos momentos de solitude, quando estiverem difíceis, aos nossos compromissos --- e para dizer sim, ate durante outras épocas do ano. Quando pensarmos sobre uma mudança de postura, podemos adotar um longo momento de folga, o que nos deixaria sentindo recarregados. Entretanto, podemos deixar estes momentos no dia a dia, sendo integrados em nossa rotina.

Para inicio de conversa, o tempo de expectativa não conta, pois ainda não esta posto. No meu dicionário, o tempo de expectativa define como curva para baixo como, “o tempo o qual a produtividade fica parada principalmente durante uma operação cirúrgica ou quando esta sob recuperacao.” E claro, isto esta relacionado com a tecnologia, mas também serve como objetivo das nossas explorações.

Eu encorajo VC a encontrar pelo menos 15 minutos ao dia como ponto de inicio para a pratica da solitude. Use este momento para não fazer nada. Existem oportunidades prováveis para VC fazer exatamente isso. Preveja dados em seu trem ou comute em seu próprio carro. Resista a urgência de ficar estarrecido pelas expectativas, enquanto aguarda a espera na fila. Adote uma pequena folga do trabalho e va fazer uma caminhada. Encontre maneiras de praticar o “nada” sobre o que esteja vindo em sua direção, o qual já esta disponível.

Um dos truques que eu aprendi recentemente do meu amigo Jillian, foi aquele de usar o “Tempo que se apresenta através do iphone”. Ele permite a VC estabelecer o limite de tempo de uso em geral, e ou para aplicativos específicos. VC não ficara travado, mas ira conseguir mensagens para lhe informar quando seu limite de tempo esta esgotado para aquele dia. VC também pode escolher as horas paradas quando fizer um break do seu dispositivo. Eu escolhi estas minhas horas das 10:00 PM ate as 7:00 AM e percebi que encontrei mais tempo lendo livros a noite.

Não fazer nada pode te ajudar a aumentar suas pretensões.

Se estamos sempre dizendo sim para tudo, como saberemos o que realmente e importante? Se gastarmos nosso tempo sem atenção, dando importância para tudo que atravessar nosso caminho, como podemos saber o que fazer? Se não tivermos momentos sozinhos somente com nos mesmos, esqueceremos tudo aquilo que nossa voz interior estiver nos dizendo. Torna-se difícil, conhecermos a nos mesmos, para o que realmente importa quando se tratar do nosso trabalho e nossa vida .

Fazer nada e tao importante quanto produzir e criar. Jenny Odell diz : “ Nossas próprias ideias de produtividade são premissas para querermos produzir algo novo, mesmo que não haja a tendência e o cuidado de sermos produtivos da mesma maneira.” O tempo livre pode não parecer produtivo para os outros e também pode não parecer produtivos para nos mesmos, mas se nos envolvermos regularmente, com certeza veremos os efeitos positivos: estando mais sintonizados com o que desejamos e estarmos mais envolvidos com o que faz bem para nossas vidas durante aqueles momentos mais ocupados do ano – e para o ano todo.

BH 06 03 2020

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Pesquisa, Tradução e Divulgação : Miguel Moyses Neto Visite nosso linkedin  http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa  -- Se Gostou Desta Materia Divulgue Para Seus  Amigos !!! --Visite Tambem Nosso Twitter : @mikenetIT – Uma Fonte Das Principais Agencias, Personagens e Links de Noticias Do Mundo Inteiro !!! Ou Veja Tambem Nosso Blog : http//Miguel Moyses.blogspot.com.br

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