As licoes Que Aprendi Com Meus Patroes !
Sallie Krawcheck
Past President of Merrill Lynch, US Trust, Smith Barney
January 31, 2013
Trabalhei diretamente para 7 CEOs em Financas e Servicos ( nao pergunte ... realmente e uma longa estoria ) e ajudei muitos mais ainda durante meus dias como uma analista e pesquisadora. Cada um deles trabalhava muito arduamente, muito mesmo , cada um deles incrivelmente esperto e inteligente ,e cada um deles humano. Cada um deles me ensinou muitas coisas e eu os via trabalhar sob muito stress ... “ o que era para fazer “ ( nao intencionalmente) “e o que nao era para fazer. “
O conceito realmente melhor compreendido NPV ( Valor Liquido Atual ). Por isso , eu entendia , que eles tinham a intencao de desprezar ganhos “hoje” , para investir mais inteligentemente “amanha”. Por exemplo com Sanford Bernstein , nos conseguimos nossos analistas pesquisadores atraves de negocios de subscricoes , com uma visao de que modelos de negocios nao conflitantes, em somente, 1 conjunto de clientes , seria um vencedor . ( Era eventualmente, e em algumas vezes falhavam ao longo do caminho .) Em contraste , outros tentavam maximizar os ganhos em todos os trimestres , cortando investimentos na metade do caminho ao longo do ano ( ou no quadrimestre ) como um trabalho preciso como o relogio no sentido de alcancar consensos entre os analistas e suas estimativas . Pior ainda , a maioria, porque estava muito dificil para quantificar os retornos. Os resultados finais variavam entre clientes pobres e experiencias dos funcionarios , para erros devastadores no gerenciamento dos riscos.
O melhor caminho que uma Cia escolhe , e comunica amplamente se alguns acionistas escolhem, e para vender acoes. Em contraste , houve um em que o orcamento anual da Cia foi baseado em encontros de estimativas baseados na venda. Neste caso os graficos estavam antecipando a corrida dos cavalos.
O melhor : um dos meus patroes era insaciavelmente ( quase anormalmente ) curioso : ele abordaria as pessoas no hall para perguntar sobre alguns detalhes do seu negocio da Cia , ou alguma “coisinha “ que ele ouviu em suas viagens. Ele apropriadamente abordou quase todo mundo com estas questoes, inclusive com insuspeitos motoristas de taxi. Suas abordagens dos negocios eram exaustivas , questoes especificas, quase maratonas mentais , nas quais as explanacoes nao estivessem levadas pelos valores considerados. O resultado era que todos funcionavam, com altos niveis e padroes.
Por outro lado , eu numa ocasiao , percebi que em uma abordagem total, em que o CEO , nao fazia uma unica pergunta importante. Ao inves disso ele expunha sua visao do negocio para (ou ) todos os empresarios reunidos.
O melhor : em uma empresa , a cultura era para empregar inconvencionalmente , trazendo pessoas com uma amplitude e variedade de historicos. O talento estava oculto e nos descobrimos coisas , que os outros nao estavam procurando , simplesmente fantasticas. Em contraste , alguns CEOs se surpreendiam com um longo “circulo vicioso”e procuravam filtrar as informacoes atraves deles mesmos. Uma de varias razoes de insussessos financeiros eram de grupos pensando inadequadamente, invadindo Wall Street , “imaginando respirar” os mesmos ares de empresarios seniores.
O melhor nao disse que cuidava dos funcionarios nas afirmacoes que ele fazia de Valores Da Empresa. Na realidade ele fazia. E ele demonstrava , em um caso , usando os contatos do Conselho para encontrar um medico especialista para a namorada que estava morrendo, de um dos seus funcionarios ( um que ele nunca havia conhecido ) . Isso se alastrou atraves da Cia como um grande incendio e foi uma fonte de orgulho. Em outra Cia , enquanto as afirmacoes sobre os Valores Corporativos diziam sobre as mesmas coisas , um executivo ja de longa data foi demitido, nas suas ferias com a familia (!) ..... e foi dada a responsabilidade de anunciar aquilo para a equipe da gerencia na conferencia ja datada para 30 minutos mais tarde (!!) Oh e isso acabou sendo uma reorganizacao ; o rapaz nao foi despedido por causa daquilo.
Isso tambem se alastrou pela Cia como incendio, mas de uma maneira completamente diferente.
O melhor CEO forneceu analiticamente , performances com feedbacks detalhados , para seus comandados, no dia a dia. Em contraste , eu trabalhei em um negocio que juntava arquivos classificados de funcionarios com relatorios revisionais de performances 360%. O que aqueles relatorios revisionais falhavam em bondades , eles produziam em nogeiras , quando os funcionarios tentavam melhorar suas proprias posturas relativas, em funcao das criticas que faziam anonimamente aos seus colegas.
O melhor dos CEOs foi altamente transparente durante as crises financeiras ; ate o momento em que ele estava falando a mesma coisa de novo e de novo , VC nao teria duvida de que ele estava capitaneado o navio. Em contraste com isso , um lider se diminuiu bastante e quase parou de receber telefonemas, ao mesmo tempo em que trabalhava debrucado sobre os problemas. O trabalho e o esforco mental eram admiraveis , mas a falta de visao alimentou uma enorme ansiedade na Cia.
Pesquisa , Tradução , Divulgação : Miguel Moyses Neto – Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.
Visite nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa--- Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias do mundo e seus links ! ou também veja nosso blog :
WWW.linktomike.blogspot.com
Bremense Participacoes Ltda
Desde 1940
mikenet9@gmail.com
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Sallie Krawcheck
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Trabalhei diretamente para 7 CEOs em Financas e Servicos ( nao pergunte ... realmente e uma longa estoria ) e ajudei muitos mais ainda durante meus dias como uma analista e pesquisadora. Cada um deles trabalhava muito arduamente, muito mesmo , cada um deles incrivelmente esperto e inteligente ,e cada um deles humano. Cada um deles me ensinou muitas coisas e eu os via trabalhar sob muito stress ... “ o que era para fazer “ ( nao intencionalmente) “e o que nao era para fazer. “
O conceito realmente melhor compreendido NPV ( Valor Liquido Atual ). Por isso , eu entendia , que eles tinham a intencao de desprezar ganhos “hoje” , para investir mais inteligentemente “amanha”. Por exemplo com Sanford Bernstein , nos conseguimos nossos analistas pesquisadores atraves de negocios de subscricoes , com uma visao de que modelos de negocios nao conflitantes, em somente, 1 conjunto de clientes , seria um vencedor . ( Era eventualmente, e em algumas vezes falhavam ao longo do caminho .) Em contraste , outros tentavam maximizar os ganhos em todos os trimestres , cortando investimentos na metade do caminho ao longo do ano ( ou no quadrimestre ) como um trabalho preciso como o relogio no sentido de alcancar consensos entre os analistas e suas estimativas . Pior ainda , a maioria, porque estava muito dificil para quantificar os retornos. Os resultados finais variavam entre clientes pobres e experiencias dos funcionarios , para erros devastadores no gerenciamento dos riscos.
O melhor caminho que uma Cia escolhe , e comunica amplamente se alguns acionistas escolhem, e para vender acoes. Em contraste , houve um em que o orcamento anual da Cia foi baseado em encontros de estimativas baseados na venda. Neste caso os graficos estavam antecipando a corrida dos cavalos.
O melhor : um dos meus patroes era insaciavelmente ( quase anormalmente ) curioso : ele abordaria as pessoas no hall para perguntar sobre alguns detalhes do seu negocio da Cia , ou alguma “coisinha “ que ele ouviu em suas viagens. Ele apropriadamente abordou quase todo mundo com estas questoes, inclusive com insuspeitos motoristas de taxi. Suas abordagens dos negocios eram exaustivas , questoes especificas, quase maratonas mentais , nas quais as explanacoes nao estivessem levadas pelos valores considerados. O resultado era que todos funcionavam, com altos niveis e padroes.
Por outro lado , eu numa ocasiao , percebi que em uma abordagem total, em que o CEO , nao fazia uma unica pergunta importante. Ao inves disso ele expunha sua visao do negocio para (ou ) todos os empresarios reunidos.
O melhor : em uma empresa , a cultura era para empregar inconvencionalmente , trazendo pessoas com uma amplitude e variedade de historicos. O talento estava oculto e nos descobrimos coisas , que os outros nao estavam procurando , simplesmente fantasticas. Em contraste , alguns CEOs se surpreendiam com um longo “circulo vicioso”e procuravam filtrar as informacoes atraves deles mesmos. Uma de varias razoes de insussessos financeiros eram de grupos pensando inadequadamente, invadindo Wall Street , “imaginando respirar” os mesmos ares de empresarios seniores.
O melhor nao disse que cuidava dos funcionarios nas afirmacoes que ele fazia de Valores Da Empresa. Na realidade ele fazia. E ele demonstrava , em um caso , usando os contatos do Conselho para encontrar um medico especialista para a namorada que estava morrendo, de um dos seus funcionarios ( um que ele nunca havia conhecido ) . Isso se alastrou atraves da Cia como um grande incendio e foi uma fonte de orgulho. Em outra Cia , enquanto as afirmacoes sobre os Valores Corporativos diziam sobre as mesmas coisas , um executivo ja de longa data foi demitido, nas suas ferias com a familia (!) ..... e foi dada a responsabilidade de anunciar aquilo para a equipe da gerencia na conferencia ja datada para 30 minutos mais tarde (!!) Oh e isso acabou sendo uma reorganizacao ; o rapaz nao foi despedido por causa daquilo.
Isso tambem se alastrou pela Cia como incendio, mas de uma maneira completamente diferente.
O melhor CEO forneceu analiticamente , performances com feedbacks detalhados , para seus comandados, no dia a dia. Em contraste , eu trabalhei em um negocio que juntava arquivos classificados de funcionarios com relatorios revisionais de performances 360%. O que aqueles relatorios revisionais falhavam em bondades , eles produziam em nogeiras , quando os funcionarios tentavam melhorar suas proprias posturas relativas, em funcao das criticas que faziam anonimamente aos seus colegas.
O melhor dos CEOs foi altamente transparente durante as crises financeiras ; ate o momento em que ele estava falando a mesma coisa de novo e de novo , VC nao teria duvida de que ele estava capitaneado o navio. Em contraste com isso , um lider se diminuiu bastante e quase parou de receber telefonemas, ao mesmo tempo em que trabalhava debrucado sobre os problemas. O trabalho e o esforco mental eram admiraveis , mas a falta de visao alimentou uma enorme ansiedade na Cia.
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