“ Gente Rica Não Compra No Varejo “

 

   By Thomas Kostigen,  Market-Watch.

 

Estratégia das corretoras não funciona com investimentos de grande vulto .  

 

Apesar das tentativas das corretoras pequenas ganhar

prestigio junto aos mais ricos , no sentido de prover serviços de administração de dinheiro , compra e venda de ações , bancos , hipotecas , seguros , impostos, contabilidade , os ricos não estão “indo na onda “

 

O “ Instituto Luxo “ , com sede em NY. uma firma que pesquisa os hábitos dos 10% mais ricos do país , diz com todas as letras que , os ricos “ não gostam de comprar no varejo “ .

 

Butiques sob medida , como bancos personalizados , estão entre os mais favorecidos com mais de $ 5 milhões

ou mais , de acordo com o instituto .

 

“ Mais pessoas ricas , estão preferindo fazer negócios

 com especialistas “ diz Milton Pedraza , o chefe do

“ Instituto Luxo “. “ Eles gostam de serem únicos , exclusivos , e prestigiados .

 

Estas são qualidades, que somente grandes corretoras podem competir .

 

Não quer dizer com isso que corretoras como Merrill Lynch ou UBS , não sejam eficientes com o marketing .

O “ Instituto Luxo “ diz que estas companhias fazem um trabalho excelente criando uma marca preventiva .

Só que estas companhias , falham , porque seus esforços caem em ouvidos errados , quando o que importa é a alta renda pessoal .

 

“ Eles estão gastando milhões de dólares em campanhas de publicidade , quando o diferencial é um fator crítico para pessoas de grande fortuna” , diz Pedraza.

 

É uma pena que estejam desperdiçando todo este dinheiro , porque as corretoras estão se desligando cada vez mais de suas relações com o investidor médio em favor dos mais ricos . A maioria das administradoras , agora chamam as suas corretoras de” Gerentes de

Fortunas. “ ( Numa recente discussão da Associação dos Planejadores Financeiros on – line , um dos membros pergunta : As gerentes de fortunas ,” se tornaram muitas, para poucas fortunas ?” )

 

Outras companhias estão a cata de investidores com pouco menos de US $ 100.000,00 on line . Ou como a Merrill Lynch está fazendo, direcionando as chamadas telefônicas para uma telefonista comum . Em outras palavras , o investidor médio de varejo , não está valendo

uma atenção especial para ter uma reunião cara a cara.

 

Também aproveitando essa brecha estão os bancos , com a bandeira de  clientes de varejo , e estão direcionando os dólares do marketing de clientes para serem investidores médios , que as outras corretoras estão esnobando e deixando para trás . Os comerciais de TV estão alardeando serviços para o” investidor médio “

e uma estratégia de aquisições que coloca o varejo de clientes no topo da lista de prioridades ( vide Bank Of América ) em suas recentes  aquisições ) que estão desafiando as corretoras tradicionais , que poderão eventualmente pensar que não conseguirão reaver antigos clientes , a não ser que revejam sua estratégia.

 

“ O Tratamento Tem Que Ser De Primeira “

 

As pessoas ricas gostam de empresas como a Bessemer

Trust , de acordo com o” Instituto Luxo “ . O Bessemer fornece serviços extremamente personalizados ( um executivo para cada três clientes , afirma Pedraza )e

variados.

 

“ É o reconhecimento por parte dos mais ricos que

VC aparece, quando levanta a bandeira de um nome exclusivo “, Pedraza diz.

 

A estratégia de ser tudo para todas as pessoas

ou o supermercado financeiro não está funcionando .

Olha o caso do Morgan Stanley , o banco de investimento

“mais “ e a sua associação com Dean Witter , que tinham escritórios nas lojas da Sears . O vai e vem da gerência ,

forçou a renúncia de Philip Purcell  ( oficialmente aposentou-se ) em Junho , é o testamento para somente ter satisfeito pessoas durante algum tempo .

 

Com as corretoras on-line surgindo e a proliferação de serviços “fora das prateleiras”ou auto serviço as pessoas podendo acessar do conforto de sua casa e do computador o panorama das corretoras com certeza mudou . Mesmo assim não há razão para as corretoras escolherem somente os melhores caminhos .

 

Deveria haver a noção de que os indivíduos mais ricos, verificam as pesquisas e as recomendações , como a revista “Worth” criada e desenhada para investidores

mais ricos ,afirmou recentemente . Também a revista diz que , uma das maiores prioridades dos mais ricos é a

“ confiança “ .

 

 “ Conflitos de interesse são uma praga nos grandes nomes de “ Wall- Street  e o elitismo não é um atalho sagrado para a respeitabilidade . Martha Stewart* poderia explicar melhor porque ; ela está sendo libertada de sua própria fechadura e do seu estado real . E aposto que ela teria” uma ou duas coisas a dizer  respeito do que o seu corretor de tempo integral de sua fortuna “ pode fazer !  

*milionária americana recentemente libertada da prisão.

BH 10.08.2005                    mikenet9@gmail.com

 

 Pesquisa, Traducao e Divulgação : Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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