A Distancia Mais Curta Para Maiores Lucros

By Dana Theus , Published  14.10.2013

“A distancia mais curta entre dois pontos esta sob construção “ - Leo Aikman

Ir de A para B sempre parece mais simples, ate que VC encontre o diabo nos detalhes. Nos aprendemos na escola de negocios que os lucros aparecem na demanda alta, quando o cliente busca por, baixos custos, boas vendas, e entregas sem falhas. E claro quando as coisas estão funcionando perfeitamente e os lucros estão sempre presentes. O que sera que nos faz pensar que tudo esta sempre no lugar correto?

Procure com mais afinco.

Muitos negócios estão sempre com as coisas nos lugares e ainda estão sempre em busca de lucros maiores. Outros negócios tem muito lucro e problemas também, com funcionários insatisfeitos e outras coisas fora do contexto, de acordo com a escola de negócios.

Assim então, quando VC vai de um ponto A para um atalho direto para a lucratividade e esta bloqueado, olhe então para as formulas da escola de negócios. Encontre um caminho para C (ou D ou F) cujo caminho para B esteja aberto.

Quais linhas indiretas poderiam ser desenhadas no mapa da sua estratégia para conseguir lucros mais rápidos?

Por exemplo, eu adoro esta estória sobre como o CEO da Alcoa Paul O’Neal conseguiu investidores pela priorização do C – “excelência habitual no trabalho” na base de funcionários. Ele declarou que a empresa teria tolerância zero para enganos no ambiente de trabalho e isso iria custar seu bem estar nas suas vidas, e então começou a desenvolver um habito organizacional para todos na empresa no sentido de ajudar atingir aquele objetivo. O seu plano maluco acabou por dar mais do que poder para a segurança no trabalho habitual e em poucos anos a Alcoa conseguiu fazer com que os funcionários tivessem menos acidentes de trabalho e lucros dramaticamente maiores.

O’Neal louco, como uma raposa, isto sim ele era.

Assim sendo, qual o passo para C VC estaria procurando ? Qual a linha indireta VC poderia alinhavar no mapa de sua estratégia para conseguir lucros maiores e mais rápidos?

Como qualquer bom explorador, VC poderá mandar escoteiros para explorar o terreno a frente. Tente um programa piloto, experimente estratégias diferentes ate que VC ache alguma que funcione. Quaisquer coisas que VC faca, pare de batalhar e de encontrar diabinhos nos detalhes que estão bloqueando o seu caminho ou volte um passo atrás para uma estratégia melhor. Isso poderá parecer muito louco para os de fora, mas se VC conhece bem o seu negocio, as loucuras podem funcionar muito bem.

BH 02.12.2013

 

Pesquisa, Tradução, Divulgação : Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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