4 Maneiras Para Alcancar Sucesso Como Um Novo Parceiro Da SAP

By Jesse Sims – December 10 2014

 

Novos parceiros da SAP querem alcançar o sucesso tao rapidamente quanto possível. Mas o que os mais bem sucedidos novos parceiros na realidade fizeram para acelerar o sucesso?

Na minha experiência trabalhando com todos os tipos de parceiros da SAP, tenho percebido pontos comuns entre aqueles que tiveram a experiência do sucesso mais rapidamente. Aqui esta uma rapida passada nas 4 chaves para alcançar o sucesso rapidamente como um novo sócio da SAP.

Concentre-se na sua energia

Um dos erros mais comuns que os novos parceiros da SAP e que eles tentam ser muito abrangentes, se espalhando e cruzando por muitas indústrias, soluções ou iniciativas. Em contraste, os parceiros mais bem sucedidos tendem a escolher uma ou duas áreas chave, para alinhar suas especialidades. E mais fácil se expandir dentro de industrias adicionais ou com ofertas de soluções adicionais, assim que VC tenha se firmado naquilo que procura.

Construa fortes relacionamentos

Os parceiros da SAP mais bem sucedidos tem fortes e bem estabelecidas relações em seus mercados, e seus clientes os consideram como consultores de confiança.

“Os parceiros mais bem sucedidos tem se tornado consultores confiáveis de seus clientes,” diz Kirk Williams, vice-presidente de vendas na AltaFlux-Corp., uma nuvem de negócios integrada com foco em pequenos e médios mercados. “VC deve construir fortes relacionamentos com seus clientes pela devoção em compromissos e valores,” ele recomenda.

Parceiros também deveriam estar perto de colaborar com seus Gerentes de Contas da SAP (PAM) ou Consultor de Servicos da SAP.

Priorizar as Habilitacoes

Os parceiros mais bem sucedidos levam vantagens das vendas e pre-sales, do marketing, e das consultas a programas de treinamentos.

O portal SAP PartnerEdge portal pode ser acessado para tudo que eles precisem no sentido de chegar na frente: para referencias, eventos, Marketing Services Bureau, e muito mais.

O SAP Learning Hub oferece acesso para atualizar conteúdo educacional disponível para os parceiros das subscrições anuais. Os parceiros ganham acesso para todos ao materiais e treinamentos para se alinharem a SAP e seus consultores inclusive especialistas nas soluções. A SAP Partners Capgemini and CSC, por exemplo estão ambos sendo beneficiados da utilização do SAP Learning Hub, o qual mantem as ultimas inovações da SAP.

Alavancar as vendas e marketing com a musculatura da SAP

Parceiros bem sucedidos ficam ligados nas iniciativas da SAP/Vendas & Marketing, trabalhando de perto com as regionais da SAP/Marketing e as Vendas Internas da organização para preparar campanhas que irão gerar estratégias rapidamente. A SAP oferece também um Partner Demo Showroom, disponível para quaisquer aparelhos, que possam ser usados para vendas e objetivos de marketing. Isso libera tempo, eliminando a necessidade de manter constantemente um ambiente de demonstrações e parcerias.

AltaFlux’s Williams diz que ele definitivamente aprecia a “musculatura de marketing” usando o acesso para “quase uma infinidade de recursos fornecidos pela SAP.”

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Jesse Sims e Head of Channel Sales Development para a SAP North America. Ele lidera o desenvolvimento da equipe de negócios focada em subscrever novas vendas e serviços com parcerias assim também como habilita equipes responsáveis pelo treinamento de todas os parceiros que vendem as soluções da SAP. Anteriormente Jesse era o chefe da North America Field Sales Programs para a Business Analitics and Tecnology Center of Excellence. Ele se juntou a SAP em 2007 atraves da aquisição da Business Objects onde ele tinha servido como o Global Head of Partnerships Tecnology. Siga @ChannelBuilder no Twitter ou no Linkedin.

BH 14.02.2015

 Pesquisa,Traducao, Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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