Como Lidar Com Pagamentos Internacionais

By HSBC February 2015

 

A um nível básico, comercio internacional não e muito diferente do que o comercio domestico, exceto quando VC tem que lidar com os negócios nos mercados no exterior, receber e fazer pagamentos, podem ser mais complexos.

No entanto, esta necessidade não precisa ser um obstáculo para as oportunidades de vendas/fornecimentos.

Opcoes para pagamentos

Uma boa noticia e que uma vasta variedade de instrumentos existe e estão disponíveis para pagamentos, o que permite a VC se adequar para o nível de credito existente para transações em  circunstancias individuais. As opções para pagamentos internacionais incluem :

·        Abrir uma conta para pagamentos

·        Uma coleção de documentos

·        Letras de credito ou Credito Estabelecido

·        Pagamentos antecipados

A evolução para os pagamentos

Abrir uma conta para pagamentos e semelhante a oferecer créditos para um cliente domestico. Tipicamente, um prazo de credito (ex:30 dias) se inicia quando os bens são despachados e a nota fiscal e emitida, de acordo com os prazos estabelecidos na negociação.

80% das trocas globais começam com uma conta corrente básica – a maneira mais simples e menos dispendiosa para fazer pagamentos, mas ela também assume um nível de confiança para um parceiro comercial, assim como também a habilidade e a vontade para pagar os compromissos futuros.

Muitos empresários começam a lidar com o exterior, fazendo uma pequena transação, enviando produtos através de uma conta aberta, emitindo nota e recebendo em 30 dias. Com esta opção, a contra parte no exterior oferece um limite de credito limitado, enquanto aguarda o pagamento.

Na medida que as ordens continuam chegando e o relacionamento cresce, os negócios e as relações comerciais aumentam, assim também como as expectativas do não pagamento. Outros instrumentos de comercio, tais como letras de credito, notas de importação e seguros de operações de credito, oferecem maior controle do credito na medida que as relações comerciais evoluem e a confiança se instala.

Tipos de transações

Para quaisquer transações individuais, o método mais apropriado ira depender de alguns fatores como, o tamanho da transação, alavancagem de cada um dos contratantes e o custo relativo do financiamento.

Uma serie de documentos, após uma nota de trocas e extraída, permite ao exportador manter o controle dos produtos ou pode aumentar o valor do financiamento adicional. Estas series de documentos são tipicamente usadas pelos exportadores que vendem para os importadores com que já tem um relacionamento estabelecido. 

Existem um numero variado de nuances associadas a documentação necessária. Uma destas variações esta ligada a bancos no exterior, os quais agem em favor dos bancos para as exportações, e que somente liberam a documentação necessária para o importador tomar posse dos bens, desde que o importador aceite formalmente as condições da compra. Entretanto, o importador pode não necessariamente aceitar as condições propostas quando chegar o dia do pagamento acordado.

Por outro lado, os custos associados para a documentação necessária são mais baixos do que uma letra de credito (veja abaixo). Nem toda documentação necessária inclui a apresentação da nota de exportação para o aceite pelo comprador:

·        Algumas operações são pagas na apresentação, porque ainda não há uma conta a pagar e há poucas chances de o comprador tomar posse dos bens antes que estes bens sejam pagos.

·        Outras documentações exigem uma aceitação ou avalistas para o banco do comprador. Nesta situação, o vendedor já não se preocupa se o comprador vai pagar ou não, mas se o banco vai pagar.

·        Letras de Credito

As letras de credito (ou documentos de credito) são a forma mais segura dos métodos de pagamentos, da perspectiva do vendedor (ou o pagamento antecipado). O importador consegue uma letra de credito (LC) com o banco (banco emissor) o qual paga ao banco correspondente (banco do exterior), desde que toda documentação necessária esteja em ordem. E muito importante que as LCs não sejam uma garantia absoluta do pagamento; o banco somente ira pagar se o exportador apresentar todos os documentos da maneira mais correta antes que a data da letra de credito se expirar.

Letras de credito são tipicamente usadas para uso            dos exportadores e para clientes novos. Elas oferecem uma garantia extra para que eles sejam pagos (desde que eles apresentem a documentação necessária dentro do prazo apropriado) e para os importadores para que eles realmente recebam os bens adquiridos. Entretanto, na sua forma mais simples a LC não protege um exportador de não receber em função de falência do banco emissor ou do risco do pais ( ex: o pais pode mudar as leis de tal maneira que o acordo das LCs se tornem impossíveis. Os exportadores podem encontrar outras opções que sejam possíveis de discutir, para outras possíveis opções adicionais relativas as LCs (tais como confirmação) com seus bancos, no sentido para selecionar as melhores soluções adequadas para suas necessidades.

Pagamentos Antecipados

Pagamentos antecipados totais ou parciais são frequentemente usados para valores mais baixos de vendas para indivíduos ou novos clientes. Todavia e a opção menos favorável para o comprador em potencial, negócios iniciais sempre usam o pagamento antecipado via cartão de credito. Varios web-sites usam um processador on line de pagamentos como o PayPal, Google Checkout ou WorldPay para oferecer uma forma mais confortável para ambos comprador e vendedor. Esteja sempre alerta para o nível de proteção e alerta para o processo de disputa, os quais podem variar significativamente entre os meios de pagamentos.

BH 26.02.2015

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    Quando Os Objetivos Caem Para Zero

 By Dr. Van K. Tharp (reprisada do Dr. John Eliot PhD.)

 Na semana passada nos comecamos uma discussao de como chegar aos seus objetivos e aos seus sonhos, como sendo muito importantes. Eles vão para a cama conosco e nos poe para fora dela pela manha, vivendo a sua essência, e nos inspirando a atingir grandes realizações. Mas se não tivermos cuidado, eles tambem podem ser rígidos, como padrões artificiais de perfeição que nunca poderemos atingir ou a origem da falta de tarefas sem sentido abater as nossas maiores habilidades ao longo do tempo. Deixe que seus objetivos te guiem, inspirem e o prepare para evitar os cinco mais significativos “abatimentos”que fazem com que a felicidade e o sucesso escapem ate dos mais completos realizadores.

 Nos já cobrimos três dos “abatimentos” mais recorrentes quando se trata de exuberância da felicidade, e de um senso de prazer: perfeccionismo, impaciência, e armadilhas associadas ao pensamento no futuro, Nesta semana vamos continuar com este tópico.

 Orientação Vinda De Fora

 Vamos ser sinceros, em qualquer dia de nossas vidas, existem um enorme numero de distrações para contrariar o nosso momentum. Não há duvidas que sustentar a nossa motivação e uma das chaves para o sucesso.

 Então qual e a forca motriz que nos mantem motivados?

Valor intrinsico, e não recompensa extrinsica. Uma estrela dourada no seu cartão de ponto, receber o cheque do seu bônus anual, mudar a sua mesa de lugar, um Porche na sua garagem ... isso tudo parecem incentivos.  Mas eles não acontecem todos os dias; eles não geram uma motivação sustentável. Se VC colocar uma cenoura em frente a sua esteira na academia, ela vai te motivar no primeiro dia que VC se exercitar. Todavia, antes que VC perceba, VC diz, “dane-se”, vou la para o Starbucks. (local de encontro para um café e ver amigos) NT

 A lição que fica e que – subprodutos dos nossos esforços – não mantem a nossa atenção para uma magnitude de recompensas internas: o significado real do que fazemos, sugere uma ressonância do que nos sentimos quando executamos alguma coisa da maneira mais correta e pela razão certa. Neste sentido , e muito mais eficaz focar no processo, e não no que ele poderá nos dar se o processo vai bem.

 Planejamento Excessivo.

 O quinto abatimento de objetivos preparados, e quando ele cria uma redução do seu trabalho como um todo. Colocando da forma mais simples: Elaborar um plano para objetivos demanda horas para construir, e ate mais tempo para implementar.

Quantas vezes VC ouve as pessoas ou times de pessoas “caírem de uma arvore” – e depois se retratarem para redefinir seus objetivos ... para aumentar a produtividade, em vez de trabalhar naquilo que eles deveriam realmente se ocupar?

 Em vês de se colocar a trabalhar naquilo que VC gosta, trabalho que vai se traduzir em resultados e fazer uma diferença, algumas pessoas gastam todo o seu tempo ou do time inteiro anotando objetivos, monitorando–os, reorganizando–os em folhas de trabalho e palm-pilots. Onde sera que VC vai parar? Não há necessidade de responder a esta pergunta.

 Preparação de objetivos e na essência, planejamento. Quanto mais energia VC colocar num planejamento, menos energia vai usar na execução. E ai existe um equilíbrio de ambos.

 Então pergunte a VC mesmo, se VC vai transformar o seu trabalho e sua vida pessoal em perfeccionismo, impaciência, sonhos diários, suor por cada dólar e planejar um replanejamento?    

 Psicologia Reversa Para O Sucesso !

 Nas cinco áreas abaixo, o oposto do que normalmente pensamos, pode muito bem trabalhar a seu favor.

 Ter Confianca

As melhores pessoas em qualquer negocio são aquelas que atingem a maioria das pessoas e tidas como irracionais e confiantes, mas foi assim que elas chegaram ao topo.

 Richard Branson, Bill Gates, Michael Dell – eles primeiro acreditaram em si mesmos, e por ultimo deixaram que suas crenças fossem seus guias. E claro tiveram inúmeros obstáculos, voltas e falhas  A confiança permitiu a eles continuar e olhar como se lançar para frente.

 Os Famosos Nunca Dizem “Sinto Muito“

 Ter uma grande e atualizada memória para lembrar dos erros e uma pequena e desatualizada memória para os sucessos e uma maneira garantida para desenvolver o medo do fracasso. Os grandes realizadores duelam sempre com aquilo que fazem bem feito.

 Aprender, através dos seus erros? Claro, com certeza a estrada do sucesso esta cheia de adversidades, das quais nos podemos ganhar e obter visões do nosso interior bastante significativas. A chave no entanto, e deixar ao alcance, iniciativas deliberadas para uma avaliação. Volte atrás e avalie equívocos, e sua performance de tempos em tempos, quando VC tiver planejado alguma coisa importante.

 A alternativa e dar uma segunda chance para as duvidas e as preocupações sempre quando as coisas parecerem “cinzentas”.

VC se supera nos piores momentos, tendo uma perspectiva positiva para avaliar – e para ter uma perspectiva positiva VC terá que ter muito tempo, olhando para a imagem do sucesso.

 Quando o Stress “Ajuda“

 O tao chamado detrimento do stress e a interpretação psicológica que VC se coloca nas situações criticas, e não o stress em si. Se VC quer performar no seu melhor estado mental, mude as lentes através das quais VC ve o stress.

(Nos temos um livro inteiro a respeito do stress e o mercado)

 Ponha todos os seus ovos em uma única cesta .

 Surpreendentemente, as realizações nascem de uma unica mente com múltiplos propositos. Os astros do futuro não chegam na frente, reservando parte de seus corações.

 As multitarefas são simplesmente um monte de coisas feitas pela metade, tudo de uma vez. Não seria esta a idéia de performar o seu melhor? Se VC realmente quer encontrar qual e o seu potencial, VC terá que por tudo que VC tem dentro, de alguma coisa a um so tempo e se comprometer com aquilo.

Se VC voltar atrás nunca saberá qual e o seu potencial.

 E se VC colocar todos os ovos numa cesta e deixar cair? Adivinhe o que vai acontecer? VC vai fazer mais ovos, e há muitas cestas para escolher.

 Os Riscos

Para pessoas excepcionais, o risco e igual a recompensa. O desafio da incerteza e a graça do trabalho em primeiro lugar. E são onde as grandes realizações estão.

 

Altas realizações não se parecem com as mais seguras , mais confortáveis , e de solução certa . Elas não empurrariam as companhias para o crescimento . Crescimento e a chave – alguns acionistas certamente compreendem . Mas o crescimento requer incursões para novos lugares e pensar coisas novas – sem superar as novas , mas aprender com os processos sem levar em conta o que vier pela frente .

 Michael Jordan , talvez o jogador de basquete mais famoso de todos os tempos , baseou toda a sua filosofia na noção de que : “ Eu sou um sucesso porque eu falhei mais vezes do que qualquer um na historia do basquete .

 Talvez VC possa encontrar um pouco do Michael Jordan em VC !

 Obrigado por ler , BH 13.09.2007 .

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Capital De Giro, 31 Dec 2014

Gerenciando & Melhorando o Capital De Giro – By HSBC

No atual clima econômico, onde os recursos externos e de créditos ainda podem estar difíceis ou muito caros para obter, as empresas estão procurando maximizar o uso do dinheiro interno para se auto-financiar o crescimento tanto quanto possível. Como resultado disso, o gerenciamento do capital de giro esta mais critico do que nunca para os negócios de todos os tipos e tamanhos. A SEPA, com seu foco na padronização e maior transparência, tem ajudado a moldar o trabalho desde o inicio para uma centralização e foco na eficácia, o que dará suporte para as estratégias de Capital De Giro das organizações.

A SEPA ( Zona de pagamentos em EURO ) e uma iniciativa de integração para a Uniao Europeia com objetivo de simplificar as transferências bancarias em Euro.

Capital De Giro, 29 Dec 2014

Após o advento da SEPA – O que vira a seguir?

By HSBC

Esta matéria explora as oportunidades disponíveis para as empresas realizarem processos contínuos para ganhar mais controle sobre o capital de giro e manter o ritmo com novos pagamentos após o advento do ambiente da SEPA.

 

Capital De Giro 07 May 2014

 

Working Capital 2.0

Bart Has, Global Head of Business Development, Global Trade & Receivables Finance

 

Como destacado nas primeiras duas descrições acima, as empresas que adaptarem suas estratégias de Capital De Giro para as novas condições de crescimento econômico poderão se beneficiar das redes de fornecimentos/distribuidoras.

 

Eficacia 01 Dec 2014

Estrategias para os Cartoes de Credito : uma parte integrante para executar pagamentos com eficiência.

By HSBC

 

Historicamente os cartões corporativos, caíram nas mãos da supervisão dos Gerentes de Viagens, com programas específicos e provedores sendo escolhidos via um processo suave através do Depto De Compras. No entanto, como os negócios continuam a procurar por processos de pagamentos simplificados e uma facilidade para conseguir mais controle sobre o Capital De Giro – os pagamentos com cartões de credito estão crescendo e se tornando um serviço mais logico nas Tesourarias e Financas, para dar suporte aos pagamentos e para a agenda de gerenciamento do dinheiro.

BH 18.02.2015

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Como Superar Seus Maiores Medos

By Carrie Maslen, posted December 2015

Nos todos temos medo. Sejam eles de aranhas, falhas, ser demitido, ou ate do sucesso (sim, varias pessoas tem medo de serem bem sucedidas em certas coisas), o medo faz parte do dia a dia em nossas vidas. Algumas pessoas admitem e conhecem seus medos; muitas não sabem. Se seus medos são reais ou somente percebidos, eles precisam ser encarados de frente no sentido de atingir o sucesso nos negócios e na vida. Aqui temos 6 passos para seguir para superar seus medos e alcançar seus objetivos.

 

1-  Tome conhecimento do “elefante no seu quarto”. Dar nome ao seu medo e a primeira coisa para conhece-lo. VC já esta no seu emprego atual por muito tempo, receoso de não querer o próximo emprego? VC não esta alcançando o próximo passo porque pode parecer um tolo? VC fica silencioso nos encontros porque esta receoso que possa dizer alguma coisa errada? VC não pede por alguma coisa porque tem medo de ser rejeitado? VC não precisa dizer nada para ninguém, mas articular o seu medo para si mesmo e o primeiro passo para criar um plano para supera-lo.

2-  Imagine o pior cenário. O que aconteceria se VC esquecesse do seu discurso? Se VC tropeçar em frente de uma enorme audiência? Se VC der uma resposta errada. Se não conseguir o emprego que quer? VC conseguiria sobreviver? Ter consciência de sua falha ao extremo sempre ajuda a imaginar que se VC tiver uma experiência negativa ou der um passo atrás, teria duvidas se o mundo vai acabar? Atraves deste exercício pode também ajudar a manter seus desafios em perspectiva.

3-  Fracione o problema em pedaços manuseáveis. Pode haver uma paralisia se VC olhar para um grande desafio, e assim, quebrando-o em várias partes, o habilitam a criar um mapa de como VC vai se movimentar frente ao desafio. Vamos la atrás, perante o exemplo da entrevista para um novo emprego. Tome como exemplo um inventario que VC precise fazer, e verifique se os itens que contou estão fora na medida que VC complete a contagem: VC ira precisar de atualizar e articular uma capa, identificar as referencias mais possíveis, pedir a alguém para ajuda-lo na pratica das entrevistas, antecipar as perguntas das entrevistas, e preparar para dar exemplos das habilidades que são requisitadas. E uma tarefa hercúlea que se transforma em seis passos mais fáceis.

4-  Identificar possíveis obstáculos para cada passo ou cada fase. O que poderia ocorrer a ponto de evitar com que VC consiga seu objetivo? Qual o plano de contingencia que VC possa colocar em pratica para identificar desafios em potencial? Como VC poderia antecipar o que possa dar errado? A identificação de inibições e obstáculos, ou pensar sobre um plano de contingencias e uma maneira de mitigar surpresas inesperadas. Criar uma lista de perguntas “e se“ e ter as condições de responde-las em quaisquer fases da sua jornada.

5-  Tente visualizar o sucesso e qual e a sua aparência. Este e o oposto do exercício do “pior cenário possível”. Imagine como VC ira se sentir na medida que atingir o seu objetivo. Use este poder para pensar positivo e gerar mais confiança, entusiasmo, e momentum que VC ira precisar para ir mais adiante. O momentum que VC cria pode ser a diferença entre superar a montanha de obstáculos ou cair la de cima para baixo.

6-  Seja persistente. Mantenha-se focado no seu objetivo e não deixe ninguém ou nada te afastar do seu caminho para frente. VC podera precisar de uma escala de tempo no seus calendário para ter a certeza da atenção devida. VC precisa ver estes obstáculos como seu inimigo e ser determinado, comprometido e vigilante para derrota-los e celebrar sua vitória. Somente depois disso, vai ter os recursos necessários para escalar ate as montanhas mais difíceis.

Quando VC estiver do outro lado da montanha (e vai estar), tenha um tempo para celebrar sua vitória. VC acabou de fazer alguma coisa, que há algum tempo atrás não parecia possível em sua mente. Desfrute do momento – e apronte-se para escalar a próxima montanha. Foi uma grande jornada, aprecie-a !!!

BH 17.02.2015

 

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4 Maneiras Para Alcancar Sucesso Como Um Novo Parceiro Da SAP

By Jesse Sims – December 10 2014

 

Novos parceiros da SAP querem alcançar o sucesso tao rapidamente quanto possível. Mas o que os mais bem sucedidos novos parceiros na realidade fizeram para acelerar o sucesso?

Na minha experiência trabalhando com todos os tipos de parceiros da SAP, tenho percebido pontos comuns entre aqueles que tiveram a experiência do sucesso mais rapidamente. Aqui esta uma rapida passada nas 4 chaves para alcançar o sucesso rapidamente como um novo sócio da SAP.

Concentre-se na sua energia

Um dos erros mais comuns que os novos parceiros da SAP e que eles tentam ser muito abrangentes, se espalhando e cruzando por muitas indústrias, soluções ou iniciativas. Em contraste, os parceiros mais bem sucedidos tendem a escolher uma ou duas áreas chave, para alinhar suas especialidades. E mais fácil se expandir dentro de industrias adicionais ou com ofertas de soluções adicionais, assim que VC tenha se firmado naquilo que procura.

Construa fortes relacionamentos

Os parceiros da SAP mais bem sucedidos tem fortes e bem estabelecidas relações em seus mercados, e seus clientes os consideram como consultores de confiança.

“Os parceiros mais bem sucedidos tem se tornado consultores confiáveis de seus clientes,” diz Kirk Williams, vice-presidente de vendas na AltaFlux-Corp., uma nuvem de negócios integrada com foco em pequenos e médios mercados. “VC deve construir fortes relacionamentos com seus clientes pela devoção em compromissos e valores,” ele recomenda.

Parceiros também deveriam estar perto de colaborar com seus Gerentes de Contas da SAP (PAM) ou Consultor de Servicos da SAP.

Priorizar as Habilitacoes

Os parceiros mais bem sucedidos levam vantagens das vendas e pre-sales, do marketing, e das consultas a programas de treinamentos.

O portal SAP PartnerEdge portal pode ser acessado para tudo que eles precisem no sentido de chegar na frente: para referencias, eventos, Marketing Services Bureau, e muito mais.

O SAP Learning Hub oferece acesso para atualizar conteúdo educacional disponível para os parceiros das subscrições anuais. Os parceiros ganham acesso para todos ao materiais e treinamentos para se alinharem a SAP e seus consultores inclusive especialistas nas soluções. A SAP Partners Capgemini and CSC, por exemplo estão ambos sendo beneficiados da utilização do SAP Learning Hub, o qual mantem as ultimas inovações da SAP.

Alavancar as vendas e marketing com a musculatura da SAP

Parceiros bem sucedidos ficam ligados nas iniciativas da SAP/Vendas & Marketing, trabalhando de perto com as regionais da SAP/Marketing e as Vendas Internas da organização para preparar campanhas que irão gerar estratégias rapidamente. A SAP oferece também um Partner Demo Showroom, disponível para quaisquer aparelhos, que possam ser usados para vendas e objetivos de marketing. Isso libera tempo, eliminando a necessidade de manter constantemente um ambiente de demonstrações e parcerias.

AltaFlux’s Williams diz que ele definitivamente aprecia a “musculatura de marketing” usando o acesso para “quase uma infinidade de recursos fornecidos pela SAP.”

Explore as oportunidades de uma parceria com a SAP.

Aprenda mais com a SAP e como ela pode abrir a porta para um crescimento extraordinário de oportunidades para o seu negocio.

Jesse Sims e Head of Channel Sales Development para a SAP North America. Ele lidera o desenvolvimento da equipe de negócios focada em subscrever novas vendas e serviços com parcerias assim também como habilita equipes responsáveis pelo treinamento de todas os parceiros que vendem as soluções da SAP. Anteriormente Jesse era o chefe da North America Field Sales Programs para a Business Analitics and Tecnology Center of Excellence. Ele se juntou a SAP em 2007 atraves da aquisição da Business Objects onde ele tinha servido como o Global Head of Partnerships Tecnology. Siga @ChannelBuilder no Twitter ou no Linkedin.

BH 14.02.2015

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