Porque
Desprezamos 90% Das Oportunidades ?
By
Kyle Reyes Posted By SAP November 2014
Alguns
anos atrás eu estava fazendo negócios com alguém que estava colocando um monte
de dinheiro mensalmente numa conta. Não há nada tao bom quanto VC receber um
cheque todos os meses do ano.
Ate
que alguma coisa, apareceu na minha mente.
Eu
não tinha nenhuma prova que ele estava fazendo alguma coisa errada. Naquela
época não estava. Somente algo estava me fazendo sentir mal.
Ai
então eu terminei o contrato.
Dois
anos mais tarde, esse cara, estava numa grande enrascada com a lei e se queimou
e levou junto um monte de gente com ele.
Qual
a lição aqui? Confie na sua mente.
Saiba
quando dizer não
No
estado de Connecticut sozinho, existem mais de 750.000 negocios. Multiplique
isso através de todos es estados do pais. E esta quantidade de negócios são
somente de negocios B2B. Agora então pense na quantidade de clientes se VC
estiver nos negócios B2B.
Entao
porque VC esta vendendo sua própria alma?
Não
precisa ser somente vender sua alma quando se trata de ética. VC pega clientes
que irão te dar um enorme dor de cabeça so para conseguir dinheiro? O que dizer
então dos clientes que VC nunca olhou para eles “olho no olho”?
Entao
aqui tem mais uma para VC – e aqueles clientes que VC sabe que não sabem seu
próprio caminho... ou daqueles que não sabem reconhecer que existe muita
concorrência por ai?
A
vida real tem muita coisa errada.
Há
dois meses atrás, eu conheci o dono de uma coffee shop prestes a abrir. Estas
pessoas tem uma origem simples e tem planos grandiosos para expansões, inclusive
de franchising ou 501C3 (atividade não lucrativa) que eles podem suportar. Eles
estavam prontos para assinar um cheque para conseguir o marketing e começar.
O
desafio? Eles já tinham um Starbuck e um Dunkin Donuts a meia quadra dali—e nao
estavam considerando isso como uma concorrência.
Eu
agradeci e fui em frente.
O
que dizer de um spa o qual nos trabalhamos? Enormes possibilidades e ótima
localização e ser muito relevante em 2014. Eles insistiram que a mídia social
poderia ser usada para vender, vender, vender. Nos discordamos. Eles disseram
que estava tudo OK para seus clientes.
Eu
agradeci e fui em frente.
Como
Fazer Marketing Para Seu Negocio
O
que VC precisa fazer para ser bem sucedido em marketing? Nos insistimos que
nossos clientes estejam aptos para responder estas questões.
1. Quem e VC e qual e a sua proposta única
para vender?
2. Como alguém poderia vencer VC ou ser
mais competente para fazer concorrência ?
3. Quem e o seu concorrente e porque VC
e melhor do que ele?
Quando
VC tiver as respostas para estas perguntas, nos podemos continuar e executar
uma estratégia de marketing para os negócios que nos trabalhamos. Ate que
possamos responder estas perguntas... há somente pouca coisa que possamos fazer
para ajudar.
E
VC ? Poderia responder estas questões – e se puder VC tem condições de ser um
dos 10% que pode realizar o seu marketing?
Kyle
Reyes e o Presidente e Criador do Silent Partner Marketing a agencia numero 1
do Reino Unido.
BH
12/12/2014
Uma
pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas
acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!
Pesquisa,Traducao, Divulgação: Miguel
Moyses Neto Se
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