Questões
Importantes Para Um Mundo Em Aceleração!
By Colin Raney
April 09 , 2012
Se VC esta
sentindo que o ritmo da competição esta aumentando , VC esta certo. Mudanças
tectônicas na cultura e na tecnologia na ultima década esta acelerando
rapidamente as mudanças de mercado.
Como resultante
, as estratégias dos negócios hoje em dia são menos conceituais e executadas
por um plano de mestre brilhante , e mais uma questão de formato da organização
que foi rapidamente lançada e propenso a inovações inteligentes. Como VC vai
desenvolver a organização e a sua estratégia regular para que possa competir ?
Aqui estao cinco maneiras de começar :
1-Espere
para ouvir as conversas dos consumidores.
Assim como o
numero de canais , os quais VC pode conectar aumenta , começa a ficar muito
mais difícil para divulgar seus interesses para o mercado. Hoje em dia, as
marcas que estabelecem seus passos,são aquelas que constroem uma profunda
compreensão das suas necessidades, desejos e motivações dos seus consumidores –
e então conseguem engajar seus clientes em uma autentica conversação de duas
vias.Investir em uma visão e um design profundo do consumidor na sua
organização , faz com que o cliente alcance maneiras mais significativas para
ganhar uma vantagem sobre os seus rivais.
Pergunte
a si mesmo: quão profundamente eu compreendo o meu cliente? VC desenhou suas
propostas para promover um bom engajamento?
2-
Antecipe experiências interessantes dos seus competidores.
Assim como
Joseph Pine e James Gilmore disseram corretamente em 1998 , nos estamos vivendo
em uma nova Experiência
Econômica.
3-Corra
Rapidamente , Para Se Adaptar as Experiências.
Ao
longo da ultima década , através de uma evolução natural de sistemas e
softwares , nos temos ganho acesso para novos níveis de analíticas e dados.
Ferramentas em tempo real nos permite reagir rapidamente para medições do nosso
ambiente, criando respostas e visões mais exatas que trazem a evidencia
necessária para criar mudanças. No passado nos confiávamos nas analíticas para
compreender como nossas operações correm contra um plano. Hoje em dia as
organizações mais atualizadas usam analíticas em tempo real para pesquisar
questões diferentes dos seus dados , usando as respostas para desenvolver suas
estratégias. Eles se movimentam e experimentam rápidamente , aprendem e refinam
seus produtos em ciclos rápidos de interação.
Pergunte a si
mesmo : O que VC esta aprendendo na realidade com estes dados ? Como isso esta
ajudando a oferta de seus produtos ?
4-
Reavalie suas parcerias com as redes.
Existem nuances
competitivas para os mercados hoje em dia , que podem criar colchões de amizades
interessantes ; muitas empresas sempre servem aos mesmos clientes com
experiências complementares.
Nestas ocasiões
, os mais bem informados estao aptos para ganhar e ter acesso pelas orientações
e não pela competição. Esta visão esclarecedora da competição pode criar novas
lentes para oportunidades e ou parcerias subseqüentes. Estas colaborações podem
acontecer visivelmente ( o IPhone da Apple recebendo a visita do Google Maps )
, ou ate ( Amazon Web pré-enchendo suas ordens de clientes ). Na medida que as
empresas reavaliam suas parcerias para melhorar suas experiências , elas criam
novas e impressionantes pressões competitivas as quais podem fazer com que o mercado
se movimente mais rapidamente.
Pergunte a si
mesmo : VC esta redefinindo sua direção através da sua visão ou através da
competição ?
Poderia
repensar como e com quem a sua parceria poderia te ajudar ?
5-
Plataformas de alavancagem de softwares.
Dez anos atrás
, empreender softwares exigia um investimento muito maior em tecnologia ,
configuração e treinamento. Hoje em dia , as funções dos softwares, podem ser
“alugadas” através da solução em nuvem. Através deste modelo , os negócios
ganham escala e serviço a um custo menor , quase imediatamente, criando mais
capital para outros investimentos e mais foco no cerne da empresa. Se o seu
competidor tem um gerenciamento melhor de como trazer mais capital para outros
serviços e mais foco no coração da empresa, há uma boa chance de ele estar a
sua frente permitindo a eles mais tempo e dinheiro para se concentrar em seus clientes. Pergunte
a si mesmo : Como VC poderia alavancar o seu software ? Como as ofertas de
digitalização podem ajudar os seus negócios ?
E claro que
estas são somente algumas das estratégias das empresas mais bem sucedidas usam
para evoluir em direção a um sucesso maior. Baseado nas suas próprias
experiências , quais questões e estratégias VC poderia acrescentar a esta lista
? BH 18/05/2012
Pesquisa
, Tradução , Divulgação : Miguel
Moyses Neto Se gostou desta matéria , divulgue para
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