Como Transformar Sua Equipe De Vendas Em Um Motor Tecnologico

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By DJ Paoni, Pub. by SAP

Nos dias de hoje, estamos vendo uma enxurrada de novas tecnologias atingindo o mercado de trabalho a uma taxa sem precedentes, refletindo o quanto a vida dos produtos estão se tornando curtas sem contudo evoluir para as expectativas dos clientes. Alguns são ate bem recebidos pelos clientes, enquanto outros caem para o lado, deixando muitos lideres de empresas em busca dos fatores críticos que levaram a esta situação sem inovação sustentável. A primeira métrica não deveria vir como um choque – pois e assim que os avanços costumam aparecer para servir melhor os seus clientes.

A melhor maneira de calibrar esta necessidade começa com sua equipe de vendas, uma forca tarefa mais perto dos atuais e prospectivos clientes. Com contatos diários e profundos insights em suas digressões, sempre serão estas as primeiras indicações que seus clientes se mantem acordados a noite, e suas vendas são posicionadas unicamente para prover sua organização – das R&D para o marketing --- com o contexto dos clientes para desenvolverem as inovações que são as mais importantes para os seus acionistas.

Com a criação desta mudança de cultura, colocando um foco no desenvolvimento das vendas e a equipe madura para o seu papel principal, e uma das maneiras mais eficazes de levar as melhores inovações e para melhores resultados. Como a computação em nuvem se tornou mais prevalente e menos cara, a SAP verificou que precisamos de nos centrar para identificar como podemos atender melhor estas mudanças. A primeira parte da resposta veio em uma quantidade substancial de tempo no talento gerencial, especialmente com as nossas equipes de vendas.

Recalibrando suas praticas de empregos

As organizações globais e as start-ups reconhecem da mesma maneira a importância de atrair e reter os melhores talentos, particularmente quando consideramos a falha na produtividade em uma posição bastante complexa de satisfação das vendas. Apesar da falta de atenção nos alertas, cerca de 58% de todas as empresas, em um recente estudo McKinsey, acreditam que suas organizações estão em falta dos melhores talentos que serão mais necessitados no futuro. 

Este e um insight que se destaca, particularmente para aqueles do espaço da tecnologia, onde os compradores sofisticados esperam vendas muito boas para competir nos tempos que excedem os seus níveis de conhecimento tecnológico para ajudar suas estratégias de crescimento. Aqueles recrutadores e os lideres de negocios precisam reconhecer e agir na necessidade para empregar os mais talentosos lideres multi-dimensionais de vendas. Isso começa com as evoluções de qualidades que VC valoriza mais no processo de admissão. Veja os passos para identificar e escolher os vieses inerentes nas suas amostragens, recrutando e entrevistando as praticas. Reveja os perímetros que VC coloca ao redor dos lugares e dos níveis dos talentos para preencher posições – as quais VC pode não pensar que alguém com um histórico de linguagem teatral poderia servir melhor nas capacidades de vendas, mas o sucesso em ambos os campos, refletem nas especialidades mais leves em que os profissionais de vendas precisam ultrapassar.

E neste nível de diversidade no que e passado que leva a habilidade da empresa a uma melhor empatia com as bases igualmente diversas dos clientes. O Pew Research Center, por exemplo, projeta uma geração de millenials, os quais irão ultrapassar os Baby—Boomers como a maior geração ate 2019. Nos já estamos vendo o impacto destas tendências nas comunidades comerciais como uma liderança dos millenials que crescem em prevalência. Como resposta, as organizações top estão criando programas para chegar a frente da curva e atrair novos graduados com resultados semelhantes e princípios comerciais para enfatizar melhor com estes segmentos em crescimento. 

Quebre as barreiras da tecnologia

Uma equipe quando tem a tendência para inovações requer um compromisso para quebrar os silos (problemas) departamentais e deve encorajar e compartilhar informações para que estes insights dos clientes mais valiosos possam ser utilizados através da organização.

E muito bem documentado que os lideres digitais de hoje, adotam uma escala total de remocao dos silos e se envolvam e construam estratégias de comunicação departamental. Encorajar a equipe de vendas para colaboração bastante perto com os departamentos de R&D dividindo os desafios dos clientes e um componente excelente para estas estratégias. Criar pequenas equipes de R&D e uma ótima maneira para começar a praticar com os outsiders, uma cooperação mais de perto com os representantes dos clientes, construindo a moral da equipe, e criando um canal de informações através das quais os representantes de vendas possam comunicar com os desafios específicos dos clientes (com as soluções possíveis) mais rapidamente do que aqueles de R&D que mantem o registro das inovações.

Garantido, todas as empresas enfrentam desafios únicos, operações e culturas, mas aqueles em busca de levar vantagens de profundos insights, as equipes de vendas precisam extrair dos clientes todos os dias e tomar medidas apropriadas para assegurar que as informações alcancem os canais de inovações em tempo real. De outra maneira as organizações irão arriscar a perder recursos importantes que poderiam ajudar sua organização a se manter entre os melhores competidores.

BH 11 04 2018

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!

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 Em 2020, a Inteligencia Artificial Ira Tocar Em Tudo – Mas Como ?  (690)

By Drew Bates Pub. By SAP

Nos todos já estamos equipados com as melhores mentes do Universo conhecido. Entre nos mesmos e nossos predecessores, os humanos, temos criado virtualmente tudo que nos tocamos. Nos já atingimos esta ferramenta única que representa o pináculo absoluto da inteligência : o nosso cérebro.

Esta não e uma hipérbole. Em nossa escala de inteligência de zero a um, apesar das nossas variações de inteligência, todos nos encaixamos dentro de um pequeno espaço ocupado pela nossa “caixinha”. Nos estamos todos la, sozinhos, em uma magnitude longe de todas as correrias com as quais dividimos este planeta.

Agora mesmo nos já estamos sendo apunhalados através de um computador para criação de programas que são tao inteligentes como nos mesmos. A inteligência artificial (AI) e --- para a falha de uma melhor definição --- onde os softwares agem como nos humanos. Na suposição de que estamos fazendo alguma coisa certa (e perdoando nossa mania de “cabeça grande”) isso parece maravilhoso: O poder da inteligência humana e previsível, não modificável quimicamente com um chassis que estara sempre com uma potencia livre de outras responsabilidades ou predileções.

Seguindo estas ideias para frente através de algumas revoluções e o conceito de muito potencial. E se a escala de inteligência artificial for de zero a 100, então nos estaremos simplesmente sem condições e incapazes de lidar com as consequências.

Agradecidos, estamos pelos níveis de conforto aqui, onde AI significa sentar e relaxar enquanto as coisas começam a dar certo, mais facilmente, e com menor esforço.

O que nos reconhecemos como AI, normalmente e um atalho para os processos alcançarem uma conclusão mais rapidamente e mais producente. La pelos anos de 2020 mais ou menos, tudo estará sendo influenciado pela AI. A verdade e que isso tudo vem por causa de muitas destas atividades :

Automacao :   

Não há nada novo para fazer. AI somente nos ajuda para uma transição entre acoes discretas. Isso significa que nos podemos cooperar para um fluxo de trabalho juntos e mais rápidos como se tivessem mais papeis higiênicos quando estão em falta, ou como se traduzissem uma mensagem chinesa para a língua inglesa. Desde quando os computadores iniciaram, nos estamos sendo usados por eles para lidar com as nossas acoes com base nas nossas regras (todos os aplicativos tem uma pagina de preparativos) Discando isso dentro da AI envolve a remocao das regras e o treinamento de um algoritmo computacional para as ligações das acoes.

Previsoes

Não há realmente mais e muitas variáveis no mundo para trabalhar. AI simplesmente nos ajuda no processo com todas as variáveis de uma maneira muito programática, com um transparente nível de confiança.

Pode ser ate controverso, mas adivinhar o que ira acontecer no futuro e muito mais exato quando realizado dentro de um ambiente cientifico de estatísticas. Desde os primeiros dias, no inicio, os computadores tem excedido na matemática, no sentido de que pudéssemos trabalhar com responsabilidade para as tarefas matemáticas inteiramente concordantes. Calculando a significância estatística, esta o bloco inicial da construção do aprendizado das maquinas, seja com o que signifique acessa-los com os padrões de clima, detectar doenças, ou jogando xadrez. Nos estamos numa jornada continua de aumento de dados e poder de processamento, o que faz com que a computação siga cada vez melhor e mais rapido do que antes.

Decisoes

Nos não estamos aqui tomando todas as decisões equivocadamente. A AI esta presente somente para nos com as opções disponíveis baseadas em mais dados e com menos instintos do que estamos acostumados.

Acessando as situações sem as condições perfeitas, não e somente uma forma humana, mas uma necessidade diária e algo que podera não se realizar, mas tambem podera acontecer constantemente. Atraves de negociações para a classificação das oportunidades de novos negocios, nos tomamos decisões de informações em direção aos nossos resultados desejados. Se mover a agulha para cima envolve ter mais relevância e detalhes de mais fontes importantes, seria no mínimo desejável.

Interacoes 

Ainda não existem maneiras heterogêneas de interagir com os computadores. A AI somente abre novas interfaces com menos esforço.

Desde que o mouse e o teclado apareceram, nos temos tido uma jornada para os computadores com menos problemas. Aprender a teclar e algo que precisamos alcançar para as tarefas exclusivas de programar computadores e comunicar digitalmente com os outros. Agora, com o código de processos para as frases dos seres humanos e para as interpretações dos humanos nas câmeras e nos sensores, nos podemos tornar as interações mais naturais com cada um de nos.

O significado da AI

Mesmo aceitando estas realidades que estão disponíveis, AI já e um enorme avanço. Nos agora já estamos em um mundo onde as coisas são feitas mais rapidamente, com mais acuidade, e baseadas em conhecimentos maiores e melhores. Statista fez um gráfico muito empolgante de como os usuários estão fazendo com que os smartphones estão se beneficiando da inteligência artificial. Em poucas palavras, tudo o que nos fazemos esta de alguma maneira ligada pela AI.

Assim então, AI se torna mais e mais enraizada em nossas vidas, quando chegamos cada vez mais perto das maquinas e elas tomam conta.

O Impacto para os humanos

Gartner calculou que em 2020, AI vai criar 2,3 milhoes de empregos, na medida em que haverá 1,8 milhoes de eliminação de empregos, mas não há previsões de que isso ira perdurar. Na medida em que progredimos através das ultimas três revoluções industriais, na direção da revolução digital, nossas vidas no trabalho tiveram uma mudança fundamental, e isso vai ocorrer novamente. Imagine um mundo onde o equilíbrio de vida e trabalho signifique dois dias de trabalho e cinco dias de vida. A possibilidade existe.

Os sinais de alarme irão tocar quando esta questão moral aparecer como uma simulação porque se tornou muito inteligente considerar esta possibilidade. Isto ainda nos aparece como uma ficcao cientifica. Se a evolução do poder de computação esta nos empurrando em direção para atingir uma escala Zetta (o mínimo de simulação do cérebro humano) pelos anos de 2030, no mínimo nos iremos ter a capacidade e o equipamento para fazer isso acontecer. Neste momento nos ainda estamos no estagio de arrastar o mouse.

Em sua Al Opens Letter, muitos dos grandes pensadores do mundo, incluindo Stephen Hawking, Mustafa Suleyman, Steve Wozniak, e Elon Musk, pleitearam tocar o alarme antes do poder da AI excluír as condições do nosso alcance.

Onde VC esta depende somente de VC. Vou terminar esta matéria com uma frase de um dos maiores escritores de ciência ficcional, o saudoso Banks: “Nos fornecemos as maquinas como um objetivo, e elas nos fornecem os meios do que fazer.”

BH 01 04 2018

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Tres Maneiras Das Empresas Se Reinventarem No Renascimento Digital (689)

By Emily Kelly Pub. By SAP

O Renascimento foi um período de renovação e paixão, com a invenção da imprensa de Gutenberg, que permitiu aos cidadãos comunicarem rapidamente para uma grande audiência. Hoje, a tecnologia esta indo muito depressa, arrastando as mudanças através do planeta, alterando a maneira como os negocios são feitos enquanto fatos sem precedência correm na frente num ritmo frenético.

Dentro de quaisquer períodos do renascimento, aqueles que podem se ajustar e se transformar são os que irão sobreviver – a talvez ate florescer, e o Renascimento Digital não e exceção.

Mas se o Renascimento significa uma suspenção das normas, então a “adaptação” realmente significa “reinvenção.” A maneira que faremos negocios em 10, 20 ou 50 anos, provavelmente não irão se assemelhar, nem de perto ao que e feito nos dias de hoje. Assim então, qual seria a analogia que as empresas poderão fazer?

Continuar conectados    

Os negocios não podem mais continuar operando num vacum. Sua sobrevivência depende das conexões que VC possa fazer – para seus clientes, e para o mundo em geral.

Internamente, os departamentos precisam operar como partes interdependentes de um todo, ao invés de entidades competitivas. Quanto mais pudermos quebrar os silos e alimentar as comunicações e os objetivos comuns, mais eficientes VCs serão. O marketing, as vendas e os serviços de clientes – todos precisam estar na mesma pagina.

Externamente, VC precisa se conectar de verdade com os seus clientes. VC precisa compreender quem eles são, qual a motivação deles e quais são as expectativas deles sobre VC. Quanto mais completos os forem os perfis contruidos por eles sobre VC, maior o alto potencial de valores ao longo da vida, o qual VC podera atingir daqueles relacionamentos.

Alem disso, e importante que VC esteja sintonizado com as tecnologias e as tendências diretamente impactantes para sua indústria. Tenha a certeza de que VC esta mantendo o controle da situação, dos desenvolvimentos tecnológicos e dos padrões e comportamentos de consumo. Estas coisas tem uma tendência de um sentimento longínquo e menos urgente do que as tarefas do dia a dia, mas com as mudanças acontecendo com estes ritmos mais rápidos, ficar mais atualizado e muito importante.

Explore mais tempo a cada semana para ler através de uma indústria de blogs ou de relatos e noticias. Veja se consegue fora do escritório, atender eventos globais e industriais. Estas atitudes são muito valiosas quando se trata de manter as tendências ou as notas sobre as ultimas tendências da indústria, e ou conectar com seus colegas ao redor do mundo, na medida em que elas são uma ótima maneira de re--energizar sua equipe.

Pense em “usuário” ao invés de “cliente”

O renascimento digital tem feito com que os negocios estejam sendo dirigidos para um relacionamento comercial. Os clientes querem estar aptos a se envolverem com VC ao longo de todo o caminho de suas jornadas, e não somente quando se trata de comprar ou vender Comece a reformular a maneira como VC tem de ver e se envolver com a sua audiência, pensando neles como clientes menos “transacionais” e mais como “usuários” e que estão ativamente envolvidos com VC de uma maneira costumeira.

Esta mudança simples ira te ajudar a começar pensar além das aquisições, permitindo que VC trabalhe para entregar um serviço excelente, como tambem a manutenção, e ate experiências de marketing. Isso tambem ira ajudar VC a se concentrar e focar novamente naquilo que significa a entrega para um amigo usuário de experiências digitais. E se a aquisição já for uma velha conhecida? Como VC poderia melhorar sua vida diária e a do seu cliente se não estivesse “agarrado” com a visão das vendas no final do túnel? Quando VC aumenta o seu foco além de somente a venda e pensa realmente sobre o que e importante para os seus usuários, VC podera criar algumas experiências muito mais bonitas e inovadoras. 

Veja o exemplo da Amazon Go. O revendedor digital com suas novas lojas físicas escolhe suas melhores experiências e clientes (buscando itens e verificando aquilo que vale a pena ver e escolhe-los pessoalmente) com um dos melhores usuários de experiências (Instant checkout).

Esteja alerta para as mudanças das regulações

Estou olhando para VC, GDPR. Isto não e somente uma maneira de transformação, mas alguma coisa que VC deve manter em sua mente durante estes tempos de mudanças. Com as grandes transformações veem as grandes responsabilidades tambem. Assim como todas as modificações, o Renascimento Digital possui suas próprias regras novas e regulações. Fazendo estas conexões, construindo os perfis de seus usuários para que VC possa entregar as melhores interações possíveis – isso tudo vem com os riscos de invasão de privacidade dos seus usuários (ou fazer com que eles se sintam mal).         

As novas regulações da Uniao Europeia para proteção  dos dados de consumo são somente um dos exemplos. Na medida que vamos em frente, e transformando como os negocios são feitos, nos iremos inevitavelmente enfrentar novos desafios em relação a maneira como os negocios são regulados. E muito importante nos manter atualizados e cumprindo as regras padrões e os regulamentos se VC quiser brigar por uma chance nos mercados.

Os negocios digitais são uma transformação maciça que não exibe nenhum sinal de estar diminuindo o ritmo ou parando. Sera mantendo as empresas em seus lugares, tentando manter ou mudando as tendências, dos clientes, expectativas das inovações tecnológicas que estão dependendo da maneira que nos envolvemos.

Mantenha-se alerta , e seus negocios podem se tornar um trabalho muito bem elaborado.

BH 19 03 2018

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O Mercado e a Bolsa Funcionam Durante o Dia Mas Adoram a Noite

By The New York Times

A Bolsa durante o dia e para os perdedores. E durante a noite que o dinheiro grande e inteligente e ganho no mercado de acoes Americano – Não através das operações, mas porque eles tem uma boa noite de sono.

Isso e porque há uma falha de resultados entre o dia e a noite, no mercado de acoes Americano.  Os lucros reais para os investidores sempre veem depois que o mercado esta fechado no horário regular, de acordo com uma analise do Bespoke Investment Group.

Os dados apresentados pelo Bespoke Group se baseiam nos estudos dos pesquisadores acadêmicos, que tem documentado a existência desta falha, sem que haja uma explicação logica e total para sua causa.

“Nos podemos provar que esta falha existe,” disse Huseyin Gulen, um professor de finanças na Purdue University, que escreveu sobre este estudo. “ Mas ate este momento nos não sabemos como e  porque, exatamente isso ocorre.”

De maneira simples, esta falha pode ser definida como a diferença entre os resultados das acoes durante as horas em que o mercado esta aberto, e os retornos após o tempo normal de operações termina. Como esta falha e calculada não pode ser intuitivamente obvia no entanto.

A constatação disso e muito convincente : e baseada nos preços no inicio das operações em Nova York as 9:30 da manha ate o fechamento do mercado as 16:00. A confirmação disso e, essencialmente o reverso : são os retornos dos preços das 16:00 no fechamento e o horário de abertura as 9:30 da manha do dia seguinte. Por causa da tendência dos preços serem mais altas do que os preços do dia anterior no fechamento, VC não precisa ficar acordado a noite inteira e operar numa rede eletrônica para conseguir agarrar os lucros ao longo da noite. Simplesmente, segurar as acoes enquanto VC dorme, vai fazer tudo. Entao para os investidores que compram e seguram as acoes, estas particularidades são encorajadoras : Faca o seu descanso, e ignore a tentação de operar, e VC estará indo muito bem. 

As novas analises do Bespoke focam mais nos retornos dos primeiros fundos de moedas dos USA : O SPY ou SPDR S&P 500 E.T.F., o qual começou a operar em 29 de Janeiro 1993. Estes espelhos de E>T>F> da Standard & Poors 500 Stocks Index, normalmente servem como um “proxy” para o mercado de acoes (apesar de na realidade representar somente 500 das maiores empresas).

Os ganhos no final dos períodos desde a subscrição em Janeiro tem sido estupendos : 541% acumulados sem contar os dividendos, Bespoke disse.

Mas olhando mais de perto, como Bespoke disse, um fato marcante se destaca.

Separe os retornos do pregão durante o dia e dos resultados do after market, calculando–os cumulativamente, da mesma maneira que o bespoke fez, e isso acaba mostrando que todos os ganhos de preços desde 1993 acabam se mostrando que foram após as horas regulares do pregão.

Se VC tivesse comprado o SPY no ultimo segundo do pregão em cada um dos dias de negocios da bolsa desde 1993, e vendido quando o mercado abriu no dia seguinte – capturando todos os lucros líquidos após a primeira hora – seus ganhos cumulados seriam de 571%.

Por outro lado, se VC tivesse feito o contrario, comprando o E.T.F. no primeiro segundo de um dia normal as 9:30 da manha e vendido no fechamento as 16:00, Vc teria tido um prejuízo de 4,4% desde 1993.

Ganhando Após o Fechamento do Mercado

Desde 1993, todos os ganhos do S&P 500 acontecem após as horas normais do pregão, as quais são de 9:30 da manha ate as 16:00 Eastern time.

Durante 25 anos, em outras palavras, as horas do dia tem sido de perdas. Parafraseando Ray Charles, durante a noite, são as horas corretas para se investir no mercado de acoes.

No entanto há uma implicação imediata: “Esqueca os ruídos do mercado, e do sobe e desce durante o dia” disse Paul Hickey, co- fundador do Bespoke. “ Isso esta longe de ser a realidade do mercado.” De fato, ele disse, a maioria das pessoas estão melhores sem prestar atenção nestas coisas.

Comprar e vender no mercado – usando E.T.F. como o SPY, ou um índice tradicional dos fundos mútuos do  mercado, ou um portfolio bastante diversificado de acoes – tem sido uma estratégia extremamente lucrativa se VC se agarrou nela pelos últimos 25 anos. Por outro lado, comprar e vender durante o dia tem sido genericamente uma estratégia perdedora de dinheiro – aquela em que VC estaria perdendo muito mais, do que operando frequentemente e incorrendo nos custos e que estariam sendo acrescentados em suas perdas !

Dito isto, existem varias exceções para estas afirmações gerais.

Muitos indivíduos e instituições tem feito muito dinheiro através de operações de venda durantes as horas normais de pregão, mesmo que isso não ocorra com a maioria dos investidores. Mais ainda, os riscos positivos dos preços das acoes em 12 meses estão numa ascendente firme na bolsa durante as horas normais de pregão, como nunca estiveram historicamente – ou seja ganhos positivos no SPY durante as horas normais de pregão em 9,2%. Mesmo assim os ganhos overnight tem sido muito melhores : 13,4% nos mesmos períodos. Esta diferença nos resultados tem persistido. As razoes disso estar ocorrendo estão sendo objeto de especulações. “Nos temos algumas hipóteses,” disse Michael Kelly, um professor de finanças no Lafayette College, quem tem estudado o problema.”Mas nos realmente não sabemos porque isso acontece.”

Uma possibilidade, ele disse, são aqueles operadores frequentes trabalhando sob a “ilusão de controle” que eles acreditam que podem responder facilmente as informações e eventos durante o dia, mas não podem faze-lo tao facilmente após o horário do pregão, onde existem muito menos participantes e menos dinheiro envolvidos, ou “liquidez”. nas operações. “As pessoas podem estar inclinadas a vender no fechamento do mercado, para que eles possam sentirem-se no controle do seu dinheiro overnight,” ele disse.

Há alguma evidencia de que os operadores com menos dinheiro estão a vontade com esta tendência e tendem a vender mais tarde durante o dia – e que alguns investidores institucionais, os quais estão alertas destas diferenças, tendem a comprar no fechamento e vender na abertura.

Em função de poucas pessoas, na realidade operarem depois que o mercado fecha, as ordens tendem a aumentar ao longo da noite, e em um mercado crescente, o qual acaba produzindo uma alta nos preços que se reflete quando o mercado abre. Mas quando os declínios ocorrem a noite, as ordens de venda podem causar um arremesso pra cima na abertura. 

Se não houvessem os custos das operações – seria possível uma experiência sem que tenha sido no mundo real – uma estratégia excelente pelas ultimas poucas décadas, as quais poderiam ser de compra de acoes nos últimos momentos possíveis durante as horas normais e que poderiam ser tambem vendidas metodicamente quando o sino da abertura tocasse todos os dias, disse o professor Gulen Purdue.

Na medida em que existem os custos de operações e que causam a impossibilidade da estratégia, ele disse, que o conceito ainda pode ter um certo valor. “Se VC sabe que vai operar num determinado dia, e VC tem a possibilidade de escolher quando vai faze-lo, teria as condições de levar vantagens neste padrão – comprar mais tarde perto do fechamento, e vender mais cedo na abertura do pregão.” E claro que isso não vai acontecer todos os dias, e VC poderia facilmente ficar decepcionado.

Parte destas falhas nos resultados provavelmente poderiam ser explicadas pela tendência humana de pânico recebendo mas noticias, professor Kelly disse. “Aqueles pânicos parecem acontecer durante o dia,” ele disse. “uma das vantagens de não operar durante o dia e que VC provavelmente não participa dos pânicos das vendas.” Seus dados mostram que em 2008 durante o período do mercado “urso” o mercado de uma maneira geral, como foi demonstrado pelo SPY E.T.F., declinou 36,8%. Mas a maioria das perdas ocorreu durante o dia, com perdas de 26,7%, comparadas com somente 13,8% durante o horário noturno.

Mas novos estudos precisam ser feitos, antes que o mistério da “noite e do dia” sejam revelados, ele disse.

Mas nesse meio tempo, Mr. Hickey disse, “se VC estiver tentado a fazer day trade, este e um outro argumento para não faze-lo,” ele disse. “ E as operações noturnas são de alguma maneira, mais arriscadas, porque são poucas pessoas no mercado, e os preços podem ser erráticos.”

Os poucos investimentos e constantes evitam estes problemas. E nos períodos longos, eles se pagam. As operações frequentes geralmente não são, nem de dia ou de noite.

BH 08 03 2018

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A IOT (internet das coisas) A Solucao Para Melhorar a Protecao Social do Governo

Todd Gardner, Published by SAP

Parte do papel do governo e oferecer proteção social através dos fatores que tornam as pessoas vulneráveis. Por exemplo, as pessoas enfrentam o desemprego, problemas de saúde, e outros fatores que criam problemas físicos, econômicos, e outros problemas em suas vidas. As regulações do governo funcionam para reduzir os riscos que tornam as pessoas vulneráveis. Quando as pessoas se veem diante dos problemas, os programas sociais do setor publico, tais como seguros de saúde, bem estar social, e outros, oferecem ajuda.

Aqui mostramos como a Internet das Coisas (IOT) poderiam ajudar as agencias do governo a lidar com os programas de proteção social mais facil e eficientemente.

O potencial da IOT para melhorar a proteção social

A tecnologia da IOT pode oferecer benefícios para ambas agencias de governo e para as pessoas que elas trabalham. O setor publico pode usar a IOT para juntar e processar dados com o objetivo de lidar com suas agencias melhor e implementar serviços. A tecnologia da IOt permite e oferece soluções para ajudar o setor publico de uma maneira mais abrangente. Ela pode reduzir os riscos e melhorar acessos para os programas sociais .

A IOT permitem para as agencias do governo performar serviços melhores dentro de um orçamento mais enxuto. Desde quando os custos da tecnologia da IOT baixaram, elas ajudaram a criar sistemas mais eficientes, os quais puderam esticar mais os orçamentos para reduzir os custos nas agencias e oferecer mais serviços para o publico. A tecnologia da IOT tambem pode oferecer soluções melhores para manter os riscos associados com o mundo em constantes mudanças.   

Impactando diretamente a Vida Das Pessoas

A IOT—deu condições para as networks ajudar a identificar os riscos, reduzir vulnerabilidades, e lidar com os problemas. Elas podem conectar com as “coisas” tais como residências inteligentes e dispositivos de serviços que ajudam os indivíduos.

O trabalho do IDC : O Imperativo da IOT Nos Servicos Publicos : Governos e Planos de Saude, oferecem o exemplo das cadeiras de rodas, dispositivos usáveis, e/ou casas inteligentes que conseguem acessar a saúde e bem estar dos idosos e pessoas deficientes. Atravez da IOT, as “coisas” conectadas alertam o pessoal médico quando as pessoas precisam de cuidados com a saúde. A IOT tambem pode conectar pessoas que estão indo para casa, com ajuda do sistema, reduzindo as vulnerabilidades como uma experiência de emergência medica quando estiverem sozinhas. Por exemplo, se uma pessoa não estiver em condições para apertar um botão porque desmaiou, um dispositivo da IOT poderia alertar os serviços de emergência.

Esta tecnologia se estende além das residências para dentro das comunidades, onde as pessoas vivem e trabalham. As agencias do governo poderiam usar a IOT para monitorar remotamente os sinais do trafego de transito, iluminação, níveis de ruído, e outros fatores que afetam a vida das pessoas diariamente, gerenciando estes fatores para melhorar a qualidade de vida de maneira geral e solucionar problemas. Por exemplo, a IOT, poderia manter os sinais verdes quando isso beneficiar os padrões de transito e a economia de combustíveis. Esta tecnologia tambem poderia ajudar as agencias do governo a manter vigilantes os ativos governamentais como os edifícios e as rodovias.

Os desafios para usar a IOT no setor publico

Na medida que a IOT mostra muitas promessas para as aplicações do setor publico, ela ainda e muito menos usada de maneira abrangente do que no setor comercial. As agencias do governo são comumente conhecidas por serem muito lerdas para mudanças. Ademais, as barreiras, tais como as regulações restritivas e sistemas da legalidade podem manter as novas tecnologias. O Brookings Institutions estudou planos estratégicos das agencias federais nos USA e percebeu que nenhuma destas agencias estavam incluindo a IOT dentro dos seus planos estratégicos anuais.

Em seu artigo na Deloitte University Press, os autores Max Meyers, Claire Niech, e William D. Eggers alertam, “Se as organizações do setor publico não começarem a analisar as implicações da IOT hoje, elas estão arriscadas a ficarem para traz, provocando mais dificuldades para regular eficientemente, ou tornar as entregas e os serviços da mesma maneira e realidade.” A IOT poderia ajudar as agencias governamentais a lidar melhor com os problemas que eles já tem e criar soluções que melhorem a vida dos cidadãos, os quais tem as expectativas das agencias do governo para manter as mudanças da tecnologia usada nos negocios mundiais. As agencias governamentais tem a tarefa de ajudar a reduzir os riscos das pessoas para enfrentar e oferecer programas para as pessoas lutarem contra os desafios sociais. A tecnologia da IOT oferecem soluções que possam ajudar as agencias do governo a servir seus cidadãos.

BH 19 02 2018

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Oportunidades Para As Industrias :

Na Transformacao Digital  (687)

By Sarma Malladi, Published By SAP

Certa vez eu expliquei para o meu filho de 10 anos de idade, que há 30 anos atrás os passageiros esperavam em filas por varias horas, para reservar passagens de trem para ir de Mumbai ate Hyderabad. Era um sistema manual longo devido a falta de automação – mesmo naquela época. Tendo crescido acostumado a gastar sua mesada online com um click de um botão, ele respondeu, “Papai, VC deve ter nascido na idade da pedra.”

Talvez em função da burocracia muito lenta do governo, fosse a culpada para esta ineficiência. Mas a percepção que as empresas privadas sempre otimizam o uso de novas tecnologias esta muito longe da verdade. Quatorze anos se passaram, desde que eu tive aquela conversa com meu filho, e ainda posso ver que grandes partes das corporações mudaram através das salas de arquivos para dar aos seus clientes copias de emissões de notas e relatórios de serviços que poderiam facilmente serem enviados on line.

Nos temos a esperança de que as corporações motivadas pelos lucros, para estar na frente das automações e das inovações, ainda me encontro surpreso pelas oportunidades diretas da tecnologia e do campo nas industrias de serviços estão se arrastando na busca das transformações digitais – e pelas minhas perspectivas, isso tem sido a minha impressão também. As empresas destas industrias tem estado muito lentas em relação as oportunidades ou elas ainda não perceberam o retorno sobre os investimentos (ROI) das inovações tecnológicas. Eu tenho minhas suspeições de que os lideres de algumas destas firmas estão equivocadamente vendo os investimentos tecnológicos como custos necessários induzidos pela concorrência. Como resultado, as empresas com grandes quantidades de acoes no mercado e que estão sempre bem equipadas para estarem na frente das inovações tecnológicas – irão em algumas ocasiões esperar e reagir para mudar os padrões das industrias ao invés de incrementa-los.

A busca para criações de novas tecnologias separadas sempre são elaboradas para estarem estritamente no domínio das empresas iniciantes (start-ups) . Eu tenho ouvido alguns executivos de manufaturas e industrias de serviços expressos, que eles poderiam comprar tecnologias de uma start-up ou simplesmente comprar a própria star-up se a necessidade aparecer. No entanto, estas opções do lado de fora estão se tornando incrivelmente mais caras. Alem disso para aumentar as tendências dos custos diretos, o risco de adoções incorrendo em perdas no mercado de acoes, sejam temporários ou permanentes, para as firmas que são bem sucedidas para implementar tecnologias que aumentam a experiência dos clientes. Por outro lado, as empresas que são pro-ativas e buscam oportunidades para adotar novas tecnologias podem ganhar vantagens significativas para colocar o líder certo e a estrutura de governança para aumentar seus ativos. Há muito que aprender nos níveis de sucesso que os empreendimentos que tem atravessado acima das corporações tradicionais produzindo serviços digitais ao redor dos portfolios já existentes. Nas próximas semanas vao haver mais discussões sobre as oportunidades para inovações tecnológicas na manufatura e serviços, e também no papel de liderança na busca das transformações.

BH 11 10 2017

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Pesquisa, Tradução e Divulgação : Miguel Moyses Neto

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