Como Transformar Sua Equipe De Vendas Em Um Motor Tecnologico

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By DJ Paoni, Pub. by SAP

Nos dias de hoje, estamos vendo uma enxurrada de novas tecnologias atingindo o mercado de trabalho a uma taxa sem precedentes, refletindo o quanto a vida dos produtos estão se tornando curtas sem contudo evoluir para as expectativas dos clientes. Alguns são ate bem recebidos pelos clientes, enquanto outros caem para o lado, deixando muitos lideres de empresas em busca dos fatores críticos que levaram a esta situação sem inovação sustentável. A primeira métrica não deveria vir como um choque – pois e assim que os avanços costumam aparecer para servir melhor os seus clientes.

A melhor maneira de calibrar esta necessidade começa com sua equipe de vendas, uma forca tarefa mais perto dos atuais e prospectivos clientes. Com contatos diários e profundos insights em suas digressões, sempre serão estas as primeiras indicações que seus clientes se mantem acordados a noite, e suas vendas são posicionadas unicamente para prover sua organização – das R&D para o marketing --- com o contexto dos clientes para desenvolverem as inovações que são as mais importantes para os seus acionistas.

Com a criação desta mudança de cultura, colocando um foco no desenvolvimento das vendas e a equipe madura para o seu papel principal, e uma das maneiras mais eficazes de levar as melhores inovações e para melhores resultados. Como a computação em nuvem se tornou mais prevalente e menos cara, a SAP verificou que precisamos de nos centrar para identificar como podemos atender melhor estas mudanças. A primeira parte da resposta veio em uma quantidade substancial de tempo no talento gerencial, especialmente com as nossas equipes de vendas.

Recalibrando suas praticas de empregos

As organizações globais e as start-ups reconhecem da mesma maneira a importância de atrair e reter os melhores talentos, particularmente quando consideramos a falha na produtividade em uma posição bastante complexa de satisfação das vendas. Apesar da falta de atenção nos alertas, cerca de 58% de todas as empresas, em um recente estudo McKinsey, acreditam que suas organizações estão em falta dos melhores talentos que serão mais necessitados no futuro. 

Este e um insight que se destaca, particularmente para aqueles do espaço da tecnologia, onde os compradores sofisticados esperam vendas muito boas para competir nos tempos que excedem os seus níveis de conhecimento tecnológico para ajudar suas estratégias de crescimento. Aqueles recrutadores e os lideres de negocios precisam reconhecer e agir na necessidade para empregar os mais talentosos lideres multi-dimensionais de vendas. Isso começa com as evoluções de qualidades que VC valoriza mais no processo de admissão. Veja os passos para identificar e escolher os vieses inerentes nas suas amostragens, recrutando e entrevistando as praticas. Reveja os perímetros que VC coloca ao redor dos lugares e dos níveis dos talentos para preencher posições – as quais VC pode não pensar que alguém com um histórico de linguagem teatral poderia servir melhor nas capacidades de vendas, mas o sucesso em ambos os campos, refletem nas especialidades mais leves em que os profissionais de vendas precisam ultrapassar.

E neste nível de diversidade no que e passado que leva a habilidade da empresa a uma melhor empatia com as bases igualmente diversas dos clientes. O Pew Research Center, por exemplo, projeta uma geração de millenials, os quais irão ultrapassar os Baby—Boomers como a maior geração ate 2019. Nos já estamos vendo o impacto destas tendências nas comunidades comerciais como uma liderança dos millenials que crescem em prevalência. Como resposta, as organizações top estão criando programas para chegar a frente da curva e atrair novos graduados com resultados semelhantes e princípios comerciais para enfatizar melhor com estes segmentos em crescimento. 

Quebre as barreiras da tecnologia

Uma equipe quando tem a tendência para inovações requer um compromisso para quebrar os silos (problemas) departamentais e deve encorajar e compartilhar informações para que estes insights dos clientes mais valiosos possam ser utilizados através da organização.

E muito bem documentado que os lideres digitais de hoje, adotam uma escala total de remocao dos silos e se envolvam e construam estratégias de comunicação departamental. Encorajar a equipe de vendas para colaboração bastante perto com os departamentos de R&D dividindo os desafios dos clientes e um componente excelente para estas estratégias. Criar pequenas equipes de R&D e uma ótima maneira para começar a praticar com os outsiders, uma cooperação mais de perto com os representantes dos clientes, construindo a moral da equipe, e criando um canal de informações através das quais os representantes de vendas possam comunicar com os desafios específicos dos clientes (com as soluções possíveis) mais rapidamente do que aqueles de R&D que mantem o registro das inovações.

Garantido, todas as empresas enfrentam desafios únicos, operações e culturas, mas aqueles em busca de levar vantagens de profundos insights, as equipes de vendas precisam extrair dos clientes todos os dias e tomar medidas apropriadas para assegurar que as informações alcancem os canais de inovações em tempo real. De outra maneira as organizações irão arriscar a perder recursos importantes que poderiam ajudar sua organização a se manter entre os melhores competidores.

BH 11 04 2018

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Pesquisa,Traducao & Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos  ou também pode visitar nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

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