quarta-feira, 28 de dezembro de 2016


A Surpreendente Influencia Da Ciencia Do Nosso Cerebro Na Estrategia Digital

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

Imagine-se andando em seu escritório, onde um ruído de células do cérebro estão trabalhando juntas para responder as oportunidades, os riscos, e a demanda de mercado com flexibilidade e velocidade espantosas. As pessoas nos seus vários papeis e áreas de expertise não tem receios de trazer novas ideias para considerações; elas colaboram livremente e discutem ideias sem ameaças de conflitos. VC imediatamente sente uma energia de altos níveis de envolvimento e motivações na medida que continua andando através da porta da recepção.

Um ambiente de trabalho e cultura e o sonho que poderia dar poder e crescimento novos, seria uma das varias razoes que muitos executivos escolhem para investimentos em tecnologias digitais. No entanto, de acordo com Mr. Jenny Brockis, uma autoridade nas ciências de altas performances e o autor de “ O Cérebro Do Futuro “: As 12 Chaves Para Criar Altas Performances Em Seu Cerebro, a adoção da tecnologia e somente uma parte de um enorme enigma  da transformação digital.

Durante a webcast de saúde cerebral da SAP USER GROUP (ASUG) : as 12 chaves para criar sua alta performance no cérebro, Brockis explicou, “Se nos compreendermos melhor porque pensamos e agimos da maneira que fazemos, não somente podemos ajudar a nos mesmos performar melhor, mas também permitir que nos possamos apreciar o que poderia acontecer com outras pessoas.

” A conexão entre a ciência do cérebro e a nossa estratégia digital.”

Estrategias digitais se tornaram um exercício rigoroso para construir liderança de mercado, e conseguir proteção contra concorrentes que destroem a tecnologia digital. Para algumas cias, isso pode parecer e significar um processo de mudanças internas a qual leva para experiências melhores com nossos clientes e custos operacionais mais baixos. Outros podem escolher ir em direções mais profundas pela adoção de modelos novos de negocios e fluxos de receitas.

Enquanto isso, o cérebro humano esta evoluindo junto com quaisquer novas inovações. Nos precisamos ser mais seletivos sobre o que aprendemos e lembramos. E ate na maneira como interagimos com os outros, que nos envolvemos em conversações e juntamos informações. Quanto mais adotarmos e adaptarmos, mais poderemos modificar nossos comportamentos básicos e instintos humanos.

Brockis sugere, “ A maneira que usamos para pensar não nos serve mais. As demandas do mundo moderno requerem um pensamento mais inteligente com um nível maior de flexibilidade, agilidade, e criatividade mental.” 

Infelizmente, os desafios da cultura e das forcas de trabalho ainda estão nos puxando de volta. Isso inclui o problema do tempo e pobreza, níveis baixos de envolvimento dos funcionários, mentalidade difusa e comunicações confusas e expectativas desanimadoras. Mesmo com os melhores avanços da era digital atuais em funcionamento, todos estes fatores criam um ambiente contra producente que desencoraja os colegas trabalhadores de funcionarem juntos e colaborando eficientemente para alcançar um objetivo comum. Na contra partida, os negocios ficam impregnados de tomadas de decisões erradas, mais e mais equívocos, inovações limitadas perda da margem de competitividade.

As estratégias digitais deveriam contar para uma unicidade, super envolvente, e cérebros altamente adaptáveis.

A nossa habilidade para lidar com as distrações e demonstrar uma flexibilidade maior no meio de tantas mudanças e altamente relevante para nossa maneira de performar num ambiente de trabalho envolvente. Por baixo disso tudo existe um cérebro saudável e em bom estado o qual pode trabalhar através destes temas principais e comuns a todos, pavimentando o caminho para um pensamento criativo e de alta performance.

“O cérebro e dinâmico, com mudanças constantes e se religa com respostas para o estimulo, o qual nos temos a experiência 24X7, “ citou Brockis. “ Esta plasticidade esta disponível para nos ao longo de nossas vidas. Isso significa que nos somos por natureza, aprendizes ao longo de toda nossa vida – e sempre capazes de nos adaptarmos, sempre capazes de mudanças. E eu penso que isso e um grande alivio para muitos de nos para saber sim, que nos podemos lidar e manter-nos com o mundo moderno e colocar no lugar todas estas estruturas e estratégias que nos ajudarão a realmente continuar nosso modo de sobrevivência, mas também escolher a evolução.”

Pelo bem estar do nosso cérebro, em combinação com o bem estar mental e físico, os negocios normais, e os executivos podem ajudar os funcionários a usar suas habilidades e seus talentos. Brockis relata que muitas cias estão começando a concluir que as estratégias do cérebro em boas condições, podem oferecer dividendos não somente para os resultados mas também, em como a cultura da forca de trabalho promove e melhora as performances.

“ Nos podemos ser muito superficiais em como lidar com nossas vidas e nosso trabalho, ele notou. “Desde que as pessoas passem algum tempo para parar e terem a certeza que estão se envolvendo o bastante para conversações cara a cara, elas poderão manter a inteligência social e emocional exigidas, para não somente manter sua humanidade, mas também aprofundarem a conversação e conseguir um pouco daquilo que estamos fazendo a qualquer tempo e lugar.”

BH 28 12 2016

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!



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sábado, 24 de dezembro de 2016


Ganhar Dinheiro De Varias Maneiras Para Se Divertir !

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

Um empreendedor jovem compartilha aplicativos básicos para revolucionar a Industria tech.

Alguns anos atrás, Kyle Taylor era uma pessoa como outra qualquer nos seus 20 anos, afundado em dividas e tomando decisões financeiras infundadas. Para se encorajar ele, para sair da sua miséria e complicações financeiras, ele começou um blog sobre a sua jornada.

Este blog “era somente a minha maneira de compartilhar o que eu estava fazendo para pagar meu empréstimo estudantil e me manter em linha, “ Taylor disse para a CNBC.

Agora Taylor, nos seus 30 anos, e um self-made milionário, e seu blog, The Penny Hoarder, e uma cia que já explodiu sozinha e que oferece dicas financeiras para milhares de usuários. Taylor e o CEO.

“Seis anos atrás eu estava gastando meu ultimo dólar, esperando que alguma mudança ocorresse na rua para comprar uma refeição, ele diz.

Aqui estão algumas truques pra ganhar dinheiro as quais ajudaram Taylor a mudar de “quebrado” para milionário:

1-  Ganhe dinheiro em cima das compras on-line

Para compras que VC faz todos os meses, comece comprando online usando sites de recompensa como o eBates ou Mr. Rebates, Taylor sugere. Estes sites dao dinheiro de volta nas compras feitas através deles.



“Pense um pouco sobre isso por 1 segundo. Pense nas compras do Natal que VC deve fazer e aquelas compras de presentes de aniversários que VC vai fazer ou ate nas compras para o seu dia a dia, “ele diz”. Se VC puder mudar, mesmo que seja metade destas compras para compras online através de um site com sistema cash back, isso poderia se traduzir em centenas ou ate milhares de dólares todos os anos e que poderiam ir para uma conta de poupança.”

   2-CNBC

Kyle Taylor, fundador e CEO do Penny Hoarder 

Venda suas fotos, não desperdice seus melhores momentos do iPhone ou deixe ir para o lixo.

Da uma olhada num app chamado de Foap o qual deixa VC conseguir dinheiro extra, através das fotos do iPhone. Faca um upload de algumas de suas fotos de alta qualidade para o Foap’s marketplace, e alguém poderia comprar a licença sobre suas fotos. VC pode conseguir $ 5 dolares cada vez que uma foto e vendida, Taylor explica.

3-Torne-se um provador de cervejas

Se VC esta com 18 ate 30 anos, VC poderia trabalhar como um auditor de cervejas, alguém que relata para as cias se elas te pedem uma identidade quando pede uma bebida com álcool.

Estas cias pagam para auditar serviços de pesquisas corporativas, The Source And Sinclair Customer Metrics para terem a certeza que as leis federais de identidades estão sendo cumpridas nestas localidades.

“Eu era um auditor de cervejas,” Taylor diz. Eu era pago para ir nas mercearias e postos de gasolina e ver se eles estavam me cobrando a identidade. “Eu ganhava entre $ 20 e $30 dolares por cada local que eu estava vigiando.”

Era um trabalho que podia ser feito quando estava com tempo livre, e com pouco esforço.

“Sou muito bom para encontrar dinheiro escondido.”

- Kyle Taylor, fundador e CEO do Penny Hoarder

4- Va aos cinemas

Eu costumava ir aos cinemas e ser pago para anotar todas as previsões e comerciais os quais via antes dos filmes,” Taylor diz. Os patrocinadores queriam saber se eles estavam apresentando suas propagandas, as quais VC via.”

VC pode ser pago para criticas dos filmes ou contar o numero de clientes entrando nos shows de cinema, ele explica no Penny Hoarder.

“E um trabalho muito divertido,” ele diz.

5— Revise seus hábitos nos shoppings e na alimentação

O CEO e sua família costumavam fazer mistério sobre conseguir serviços de graça e dinheiro extra. Um cliente misterioso e alguém que pretende ser um cliente contumaz, mas na realidade e um trabalhador pago que permite um feedback para a cia nestas experiências.

BH 24 12 2016



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quarta-feira, 21 de dezembro de 2016


Os Algoritmos Se Tornaram Indispensaveis

Pesquisa & Tradução : Miguel Moyses Neto  

Os algoritmos, aquelas formulas codificadas que usam os dados para melhorar os processos de negocios ou para criar insights, tem se tornado muito importantes para serem desprezados pelas fabricas, matrizes corporativas e capital humano.

Aqui temos 4 maneiras de fazer com que os algoritmos subam para os níveis de estratégias :

VC pode usar os algoritmos para fazer com que sua indústria desenvolva antes que seus concorrentes.

Os algoritmos já são uma necessidade para algumas industrias, stock-trades firms, que adotaram as analíticas para acessar as condições de mercado e assistir trades nos computadores.

Podem também aumentar a vontade dos clientes em pagarem suas contas.

Aqueles compradores on line enviam sinais além de suas compras : quanto tempo eles demoram em uma page, o que eles clicam, ou o que eles escolhem para colocar no carrinho de compras ou somente  abandonarem o carrinho antes de completarem uma compra. Tudo isso e muito útil e são dados que alimentam os algoritmos, e podem ajudar os varejistas lidar com suas promoções, ofertas, e preços.

Melhorar o planejamento estratégico.

Quando VC fizer perguntas sobre o futuro dos seus investimentos, os algoritmos certos, com dados bem escolhidos e um modelo que torna possível as variáveis possíveis do mercado, em um sistema contábil, pode alavancar os ganhos e as probabilidades relativas de sucesso dos diferentes movimentos no mercado.

Os algoritmos são bons somente na medida em que VC define seus objetivos.

Usando os indicadores de performance para julgar o sucesso de uma estratégia algoritma. Crescimento de receitas. Aumento dos lucros nos campos agrícolas. Elevar a capitalização dos mercados financeiros. A melhora das performances e dos dados e resultados históricos poderão dizer para onde VC esta indo e o que esta ocorrendo.

BH 21 12 2016



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terça-feira, 20 de dezembro de 2016


Como Deveria Ser Um Lugar Moderno Para Trabalhar ?

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto



Somos inundados com informações sobre a vida e trabalho na era digital. Como deveria ser um local de trabalho moderno (aparência e sentimento) ?

Pense la atrás pela ultima vez que VC ouviu o termo “digital disruption”. Ou questões como : “ O que VC esta fazendo sobre um maior envolvimento e produtividade numa perspectiva digital?” Um dos gols de recursos humanos e ajudar as pessoas a conectar com suas cias em níveis individuais. Nos somos pessoas acima de tudo, e quanto mais estivermos conectados e tivermos um senso de proposito do nosso papel, melhor podemos performar. Entao como construir este moderno local digital de trabalho? Historicamente – e como extensão, atualmente – as estruturas das forcas de trabalho escolheram uma abordagem de cima para baixo. Pense sobre todas as piadas que VC ouviu sobre estruturas organizacionais ; aquelas tais sobre títulos empregatícios como “VP de como dizer Não” vem a nossa mente. Eu penso como isso acaba somando e ou como uma organização funciona através de uma liderança direcional, e francamente, nove vezes de dez, um ciclo de medo: os empregados tem medo da chefe, o chefe tem medo dos funcionários e suas acoes, e por ai vai. Agora mesmo nos estamos sendo confrontados com um mundo novo e corajoso, com cinco gerações na forca de trabalho e disfunções digitais para os modelos de negocios os quais pertenciam as blue-chips. Mudancas não estão chegando, elas já estão aqui. As tarefas de abertura dos canais de inovações, engajamento, construção de locais de trabalho modernos estão sendo postos sobre a mesa dos recursos humanos.

A tecnologia que permite a colaboração dos funcionários já esta aqui, e então VC não precisa se preocupar sobre esta possibilidade. O mais importante e que isso vem com a confiança entre os funcionários e o empregador. Assim então temos duas maneiras para que isso ocorra

1-  Focar na liderança

O foco real desta transformação precisa vir através de um novo estilo de liderança que movimenta a confiança, e não o medo. A liderança precisa se comunicar com os funcionários em um claro e aberto proposito para que os negocios funcionarem além dos lucros. Este proposito acontece de maneira profunda com o que nos faremos dele ou seja – porque nos viemos trabalhar todos os dias. Uma vez definido isso, a estratégia começa a funcionar.

2-  Definir a estrutura da forca de trabalho

VC pode explorar a estrutura de trabalho e tecnologia para dar suporte para os funcionários desafiar o status quo para inovar. Acima de tudo, isso se apoia na implementação da confiança e no aprendizado em direção ao local de trabalho. Estes são os ingredientes que abrem os canais para conseguir as inovações, engajamento, e a produtividade. Confiança & Proposito, simples assim. O sucesso e simples e humano.

BH 20 12 2016

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sábado, 17 de dezembro de 2016


As Cias Estao Perdendo Os Primeiros Passos Para a Transformacao Digital

Pesquisa & Tradução : Miguel Moyses Neto

Com todo o barulho acerca da transformação digital, o que as cias podem fazer para reinventar seus negocios e manter-se a altura com seus concorrentes ? Parte desta resposta e para eles, fazer investimentos digitais dentro de seus negocios. Mas de acordo com Bernard Welz, EVP e chefe global em escala de habilitacao e transformação na SAP, apresentador e locutor em uma webcast na “Digital Skills—Learning the Skills For Digital Transformation,“ as cias que estão priorizando um salto de qualidade na sua forca de trabalho existente no inicio da sua jornada terão os maiores impactos. Numa pesquisa conduzida pela Technische Universitat Munchen (TUM) indica que varias cias estão mal equipadas para competir na economia digital de hoje. De fato, 83% relataram que seus funcionários não tem as habilidades necessárias para serem bem sucedidas na era digital. Mais ainda, 73% dos lideres disseram que falta o conhecimento técnico para desenvolver uma estratégia digital bem sucedida. Apesar do alerta abrangente destas falhas em aptidões, as cias não estão colocando  a priori necessariamente funcionários e desenvolvendo no topo de suas agendas de crescimento estratégicos.Os tomadores de decisões sabem que os passos certos requerem mudanças para irem em frente, mas acabam dando os passos errados em ordem inversa. “Aprender em ambiente e contexto IT e usualmente um pensamento previamente posicionado quando a estratégia já esta pronta, ou o produto já esta definido e decidido, e pedidos em andamento e adquiridos,” disse Welz. Para execução eficaz, a estratégia e o desenvolvimento devem acontecer ao mesmo tempo. Isso significa funcionários com aptidões melhores em todas os negocios, dos executivos mais altos ate seus funcionários, e estarem ajudando as varias areas da organização. “Se VC não tem a tecnologia, VC não pode explorar o potencial da tecnologia para o negocio,” explicou Welz. Não e suficiente ter somente um pouco de pessoas do dpto de IT treinado para ajudar com a implementação ou tratar dos problemas que vem junto. Os empregados que falham para contribuir estrategicamente para os novos modelos de negocios ou serem objetivos, podem atrasar a velocidade da inovação que as cias esperam da transformação digital. Se os funcionários não sabem o que e possível alcançar com a tecnologia(e nem sabem como usa-la) a cia podera perder com as novas oportunidades para seus negocios. “ As aptidões que não estão presentes se tornam um aborrecimento para serem bem sucedidas na transformação digital,” Welz disse.

Considere o exemplo dos Big Dados no varejo. As pesquisas sugeriram que alavancagem adequada pode ajudar a os negocios a levar experiências melhores para os clientes, mas tendo somente uma plataforma que pode bombear para cima as estatísticas não valera muito para aqueles que estão trabalhando dentro dos negocios e não sabem como ter um entendimento correto daquilo. As cias cujos gerentes tomam os primeiros passos para aqueles com talento em primeiro lugar, podem concluir que eles precisam de um cientista de dados para fazer as recomendações do que os dados significam sob a luz das iniciativas para execução das estratégias. Ao mesmo tempo, os gerentes que podem esculpir um atalho para um funcionário que já tem alguma experiência de analíticas, desde que tenha sido treinado em como fazer com que os Big Dados, entrem em acao. Finalmente, se a gerencia sênior consistentemente produzir funcionários com aptidões melhores como prioridade estratégica, eles irão ter condições de como uma forca tarefa deveria ser e evoluir para conseguir futuras necessidades eventuais.

Conseguir o desenvolvimento do empregado e o primeiro passo para uma jornada de transformação bem sucedida para o digital, as cias então terão uma ideia da sintonia fina para suas estratégias no sentido de identificar as pessoas certas para os produtos certos para conseguir deles o necessário antes de entrar nas operações como modulo total de execução. Conclusao : As Cias que iniciam suas transformações digitais com o desenvolvimento de talentos irão ter os melhores ganhos para sua transformação.

BH 17 12 2016

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quinta-feira, 15 de dezembro de 2016


A Inteligencia Artificial

Uma Realidade Impressionante !!!

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

A Inteligencia Artificial esta ganhando tração muito mais rápido do que alguém imagina – e derrubando os dominós de tarefas complexas que os computadores há muito tempo veem enfrentando.

Por exemplo, em Abril deste ano, Wired Magazine alardeou uma matéria explicando porque a IA ainda estava empacada por falta de transcrições. Mas seis meses mais tarde, AI agora esta tao bem como as pessoas, para ser ouvida e compreendida. (E – esclarecedor – usando aquele áudio, Adobe muito breve ira permitir que VC digite quaisquer textos e consiga ouvir tudo na voz daquela pessoa.)

E ainda tem havido dramáticas semelhanças em outras áreas. Adicionando o aprendizado das maquinas do Tradutor do Google esta havendo uma taxa de melhora para o limite de erros em cerca de 85% desde que foi introduzido há 1 mês e meio atrás !  “ Isso tem melhorado mais em uma etapa, do que em 10 anos “ – disse Barak Turovsky, líder de produção para o Google Translate.

E a lista não para por ai : O Google AI já pode ler lábios melhor do que as pessoas, e a imagem dos serviços da Cia esta melhor agora do que as pessoas reconhecem e lidam com as imagens. Não somente ela pode dizer para VC, mas também que uma imagem pode ser de um prédio --- pode ter também uma boa adivinhação de onde esta localizada e quando foi construída, baseada no estilo arquitetônico !

No mundo dos negocios, AI esta se tornando a próxima “apresentação magica,” vista como um faz de tudo para as medias empresas, assim como os robots fizeram para a indústria automobilística. “Quaisquer empregos que envolvem “repetidas tomada de decisões complexas são candidatos para serem substituídos”. Isso inclui uma grande quantidade de profissionais como médicos, advogados, e contabilistas – por exemplo, a próxima liberação da SAP inclui notas fiscais automatizadas, com a ajuda das maquinas de aprendizado. Alguns experts, tais como Vinnie Mirchandani estão otimistas apesar  destas tecnologias poderão destruir empregos existentes, elas irão – como todas as tecnologias previas desde o crepúsculo dos tempos – ultimamente criaram mais do que o suficiente, novos postos de trabalho suficientes para aqueles que foram perdidos. Outros, como a Martin Ford, são mais pessimistas, argumentando que isso pode levar ao colapso da economia consumidora.

De qualquer modo, a inteligência artificial e as maquinas de aprendizado estão rapidamente estabelecidas nas plataformas e nas aplicações de software e nos aplicativos, e ainda se tornando uma parte essencial dos planos futuros das organizações. E pelo menos uma fabrica de automóveis decidiu que ninguém ira vender um carro auto-dirigivel que não tenha proteção para o motorista. Se isto não e uma novidade magica, então não sei o que pode ser.

Seriam os robots nossos amigos? Para uma verificação mais profunda neste assunto veja pesquisa infográfica Robots: Parceiros Humanos ou Destruidores de Empregos?

BH 15 12 2016

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quarta-feira, 14 de dezembro de 2016


Os Bancos Mais Seguros Em 2016

By Global Finance

As classificações mais altas estão determinando as mudanças na Global Finance Magazine dos 50 bancos mais seguros do mundo em 2016. Tres novos bancos entraram na classificação neste ano em função de sua melhora nos ratings, e vários outros que estavam incluídos no ano passado melhoraram suas posições também como resultado dos upgrades. Estes movimentos tem uma tendência continuada que começou no ano passado: O padrão geral para inclusão nos Top 50 esta ficando mais difícil, e o ranking como um todo esta sendo formado, não pelas habilidades para evitar downgrades – como foi o caso dos diversos anos anteriores após a crise global financeira –mas por suas habilidades em aumentar upgrades.

BH 14 12 2016
Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

terça-feira, 13 de dezembro de 2016


Previsao de Vendas ? Com os Algoritmos VC Não Vai Precisar Adivinhar Mais !!!

Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto

Alan Greenspan, o ex chefe do Federal Reserve Bank dos USA, confessou com grande alarde que : “ Nos na verdade não podemos prever tudo muito bem, e ainda assim ele fingia que podíamos.” Se os maiores economistas do mundo inteiro não conseguem fazer isso muito bem, então e difícil e surpreendente que fazer previsões e um problema para os negocios também. Prever negocios e a mais desafiadora conclusão para as vendas, onde mês após mês, os representantes de vendas sussurram suas previsões de vendas para suas equipes, os quais tem muita ou pouca fe em na exatidão das suas previsões. Os insights da CSO Sales Performance Optimization Study mostra que a media de acertos para previsões de vendas e de somente 48,5%. Jogar uma moedinha poderia fazer melhores previsões ! O problema com as previsões de vendas reside numa combinação de vieses humanos nos relatórios em atualizações e nos modelos contábeis, os quais não são suficientemente sofisticados para levar em conta todos os fatores possíveis que deveriam prever acordos e as vendas. Previsões e receitas sem números exatos podem atrapalhar potencialmente os preços das empresas e colocar em perigo seus fluxos de caixa, e inflar os custos dos inventários e estoques, porque os negocios estão de maneira crescente, se tornando alvos de novas inovações tecnológicas – analíticas preditivas – para ajuda. As analíticas preditivas estão revolucionando as previsões de vendas pela substituição das limitações de referencias humanas e usando modelos baseados em maquinas de aprendizados algoritmos.

Como as analíticas preditivas já estão melhorando as previsões de vendas.

A previsão de vendas com as analíticas previsíveis começa com a combinação de dados externos do cliente tais como taxas/ganhos & perdas, fatores de atrasos, taxas de fechamento e complementariedade dos processos de vendas, com os dados externos que indicam a propensão dos clientes para compras (estes dados poderiam apontar para uma diversidade de receitas da cia, mudanças de executivos, e atividades de mídias sociais. As previsões dos algoritmos então usam a maquina de aprendizado para a busca de padrões nestes enormes volumes de dados, de maneiras e com velocidades humanamente impossíveis. Os relacionamentos indicados nos dados então, são usados para classificação de cada acordo no pipeline e prevê suas probabilidades de receitas com níveis de exatidão relacionados para serem altos como 82%.

Insights atualizados, ao vivo, no mesmo instante ... Pense, decida e aja em tempo real. Saiba mais aqui ! Esta abordagem e diferente das que usam ferramentas de business Inteligence e as spreadsheets confiáveis para previsões : Estas abordagens são confiáveis através do cérebro humano para inferir as correlações entre diferentes fatores (dados históricos) e resultados (vendas). Entretanto, o cérebro não tem poder suficiente para detectar spots e links entre milhares de variáveis e relacionamentos não lineares.

As previsões de vendas com algoritmos. Na pratica:

Enquanto alguns tem afirmado que as analíticas preditivas irão substituir vendas através dos representantes todos juntos nos processos de previsões, na pratica não e esse o caso. Em uma cia global de softwares, gerentes de vendas comparam as previsões através dos representantes com os outputs dos algoritmos e discutem as variáveis com seus representantes, os quais então, tentam uma visão mais de perto com seus pipelines e com suas estimativas de sintonia fina. Quando analisando as vendas verdadeiras com as classificações de vendas contra aquela previsões, as oportunidades que não se realizaram, também são examinadas para encontrar novos fatores os quais estão corretos e que são ai sim, digitalizados e adicionados para prever algoritmos para aumento da exatidão. Uma cia química Suissa usa analíticas preditivas para o aumento da exatidão de suas previsões de vendas pela experiência complementar com base nas decisões com modelos previsíveis. Atraves deste processo de validação preditiva, a cia tem tido condições de reduzir os níveis de inventários e de custos enquanto aumentam as disponibilidades e a satisfação dos clientes.

As analíticas preditivas estão também se tornando uma ferramenta chave para melhoria das vendas por permitir o pessoal de vendas saber como e quando fazer as comunicações de prospectos baseados nos algoritmos que alavancam todas e quaisquer variáveis imagináveis que impactam as decisões dos clientes para comprar. Um líder de TI (tecnologia da informação) de uma cia em rede esta usando analíticas preditivas desta maneira para ajudar os gerentes de contas determinarem quais os clientes chamar e quais produtos promover, baseados em profundos insights dentro daqueles usuarios que estão com mais probabilidades para comprar.

O Grande Cenario

Mais cedo em um blog, Preditive Monthly : Como Um Pouco De Magia Pode Transformar Seus Resultados, eu expliquei que a chave dos benefícios de analíticas preditivas inclui não somente objetivos e previsões acuradas mas também tomadas de decisões automatizadas para a descoberta de novas oportunidades de negocios. São por estas razoes que as analíticas preditivas estão sendo adotadas não somente para vendas mas também para cruzamento de informações para varias linhas de negocios, inclusive marketing, operações, HR, e finanças. Com o recente aumento exponencial do poder de processamento da computação e o grande aumento dos Big Data, as analíticas preditivas estão sendo vistas por varias organizações como decisão de ROI ao invés de custos, em função dos incríveis valores os quais podem ser liberados através dos dados existentes e da infraestrutura. Agora que os algoritmos, as maquainas de aprendizados, e os Big Datas podem dar suporte para as previsões de vendas, as desculpas da falta de vendas estão se exaurindo pelas razoes acima descritas !

BH 13 12 2016

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quinta-feira, 8 de dezembro de 2016

Faca Seu Negocio Crescer Mais Rapido Com Um Sistema Único
Pesquisa & Traducao : Miguel Moyses Neto
Um software como recurso para planejamento empresarial (RPE) esta ajudando os negocios em todo o mundo a lidar com seus recursos de maneira efetiva e eficaz. Se VC pensa que as soluções RPE servem somente para grandes Cias, pense novamente. De acordo com pesquisas do Aberdeen Group, 96% dos melhores negocios em crescimento implementaram o RPE como solução. Isso mostra que os sistemas RPE são críticos para o sucesso de crescimento de pequenos e médios negocios pela simples razão que eles simplificam o trabalho e galgam degraus.
Simplifique o trabalho – e escale mais fácil -- com RPE.
Uma RPE e um sistema simples de negocios que agrega junto, todos os dados principais do seu negocio para melhorar as tomadas de decisões. Negocios de todos os tamanhos precisam de suporte para os mesmos tipos de processos : pelos outros e pela logística, manufaturas, processos que envolvem demandas de clientes, finanças, recursos humanos e muito mais. Se VC usa sistemas separados que não interagem uns com os outros, então VC esta arrumando dores de cabeça, quando VC tentar aumentar seus negocios. Uma RPE sem duvida integra todos estes processos, tornando-os mais faceis para gerar dados com exatidão para os relatórios funcionais.
Por exemplo, quando a Visual Communications Company (VCC), a maior indústria de LED light pipes implementou o SAP Business ByDesign, ela aumentou suas receitas em mais de 300% em somente dois anos. Esta solução RPE ajudou a VCC lidar com aumentos de tamanhos e complexidade de negocios durante este período de crescimento rápido. A VCC se tornou habilitada para automatizar seu planejamento de materiais e de suporte, assim como sua linha de produção. Os aumentos de produção melhoraram em 500% e a VCC tornou-se hábil para lidar com seus inventários com muito mais eficiência, devido a solução RPE.    
Milhares de negocios em crescimento tem se beneficiado do uso continuado das soluções RPE. Uma pesquisa sobre executivos nos negocios que implementaram estas soluções mostraram que eles tiveram uma experiência de 11% de deduções dos custos operacionais, assim como um aumento de 10% na lucratividade em somente dois anos. Em contrapartida somente 6% dos executivos de negocios sem a solução RPE disseram que tiveram visibilidade de tempo real sobre o status de todos os processos de negocios, 48% dos negocios que implementaram as soluções de RPE deram esta informação, a qual resultou em um aumento de quatro vezes nesta aptidão dos executivos para prever e planejar as demandas do futuro.
Ademais, os relatórios dos melhores negocios em crescimento, os quais eles podem encontrar mais facilmente e usar os dados que precisam, mesmo que não saibam onde estão, para que sejam mais rápidos e ágeis para tomada de decisões. As pesquisas da Aberdeen mostram que as RPEs reduzem o tempo que leva para tomada de decisões nos negocios em 36%. A razão para este dramático melhoramento e que as RPEs melhoram a visibilidade para que os executivos tenham todas as informações que precisem para decidir mais rapidamente.
VC já pensou em fazer seu negocio funcionar com a RPE ? Ou ainda esta usando solução isolada para cada de finanças, gerenciamento de clientes, recursos humanos, e outras áreas operacionais ? Devido a margem competitiva que as RPEs permitem, a questão que fica e se VC tem condições para implementar uma RPE, ou se VC pode prescindir dela.
BH 08 12 2016
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Pesquisa,Traducao & Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos  ou também pode visitar nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :
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