Previsoes
Para Os Segmentos Do Mercado : A Proxima Fronteira Na Tecnologia De Marketing
By
lisafugere, Posted By SAP Outubro 2014
Em
um mundo no qual a Amazon pode prever quais os livros VC ira ler e os sites
online para encontros estao presumindo as preferencias raciais daqui para
frente, e parecem completamente absurdos que vamos receber e mails fazendo
marketing e objetivando matérias publicitarias que são completamente
irrelevantes para as nossas vidas e interesses. As tecnologias e os
aplicativos, as conexões e as preferencias, mas os marqueteiros ainda estão
lutando para conectar os pontos, as mensagens, os produtos e clientes.
As
ferramentas para previsões emergem na medida que os departamentos de marketing
solucionam o volume surpreendente e a grande complexidade dos Big Data após sua
introdução em nossos ciclos de receitas financeiras. Mesmo assim a KPMG 2013 Pesquisas,
percebeu que enquanto mais da metade dos CFOs e CIOs ao redor do mundo
reconhecem que os dados mudam quase tudo, e menos de ¼ estão atualmente
realizando insights na pratica.
A
Previsao Do Marketing Ate o Momento: Um foco nos dados recepcionados.
As
organizações estão manipulando enormes quantidades de dados, mas não estão
fazendo nada com eles. As estratégia do marketing previsivo, mudou isso. Eles
oferecem aos CMOs uma oportunidade para adivinhar os ROI sobre estes
investimentos em dados.
As
previsões analíticas podem prever quais os canais de marketing podem oferecer
as respostas mais interessantes e garantirem os maiores investimentos.
Ambas,
destas soluções podem dar conta de dados já elaborados: aqueles dados que os
marqueteiros possuem dentro de suas CRMs.
Na
medida que o marketing de tecnologia avanca e cresce, o marketing preditivo dos
diversos segmentos podem mudar muito o jogo para os marqueteiros. Aonde um processo
defeituoso outrora, mostrava um grande elemento top para estudos complexos somente
para classificar os caminhos , o marketing preditivo agora pode liberar a visão
de vendas no final do tunel, para que estes caminhos não sejam colhidos
enganosamente nos gargalos de classificações: se VC já conhece quais os
segmentos performam melhor e quais os caminhos que VC não tem na sua visão, o
melhor então seria um banco de dados que já venha pre-qualificado. Uma vez que
VC elimine as adivinhações do processo de geração da demanda, os marqueteiros
podem concentrar as receitas ao invés de lidar com recursos e dados não confiáveis.
Numa
entrevista recente para o AdAge, o magnata da tecnologia Larry Ellison
proclamou, “ O papel do CMO devera ser mais importante no próximo ano do que
neste ano, e mais importante nos anos após estes.”
No
ano que vem os “CMOs não irão investir numa cornucópia de ferramentas para
melhorar e incrementar cada uma das funções separadas do marketing; o que eles irão
fazer sera investir em plataformas que irão reinventar a maneira que os
marqueteiros fazem conexões com seus clientes – plataformas como automação do
marketing e do marketing inteligente; plataformas que irão oferecer segmentações
preditivas, lidar com as classificações e analíticas. Ate que estas plataformas
estejam prontas, sera importante para os marqueteiros compreenderem como eles
podem melhorar seu sistema de marketing e os processos para incorporar dados tecnológicos.
Uma
pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas
acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!
BH
26. 11. 2014
Pesquisa,Traducao, Divulgação: Miguel
Moyses Neto Se
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