Why We Turn Away 90% of Our Opportunities

28 de nov de 2014

A few years back, I was doing business with someone who was paying a boatload of money on a monthly retainer. There was nothing like cashing that check every single month.

Until that sneaky little gut feeling hit me.

I had no evidence that he was doing anything wrong. At the time, he wasn't. Just a bad, bad feeling.

So I terminated the contract.

Two years later, the guy is in some MASSIVE trouble with the law and burned a whole lot of people.

The lesson? Trust your gut.

Know When To Say No

In the state of Connecticut alone, there are more than 750,000 businesses. Now multiply that across every state and every country. And that's just for B2B businesses. Now think about the sheer volume of clients if you're B2C.

So why do we sell our soul?

It doesn't have to just be a sale of your soul when it comes to ethics.

Do you take on clients that are going to be a huge headache just to get the cash? What about clients that you know you'll never see eye to eye with?

Or here's one for you - how about clients that you know won't be able to get out of their own way... or those that fail to recognize that they have competition?

Real Life Rejection

A couple of months ago, we met with the owners of a soon-to-open coffee shop. They're single-source origin and have some grandiose plans for expansion, including franchising and a 501C3 that they support. They were ready to sign a check and get the marketing party started.

The challenge? They have a Starbucks and a Dunkin Donuts a half block away - and they don't consider this to be competition.

We thanked them and moved on.

How about a spa we worked with? HUGE destination location ... struggling to be relevant in 2014. They insisted that social media should be used to SELL, SELL, SELL. We disagreed. They also thought it was ok to swear at customers.

We thanked them and moved on.

How To Market Your Business

What do you need to be able to succeed in marketing? We insist that our clients be able to answer these questions.

1. Who are you and what is your unique selling proposition?

2. Why would someone use you over your competition?

3. Who is your competition and why are you better than them?

Once these questions are answered, we can move on to begin developing and executing a marketing strategy for the businesses we work with. Until they can answer them... there's only so much we can do to help.

What about you? Can you answer these three questions - and do you have what it takes to be a part of the 10% that crush it with your marketing?

POSTED BY

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Kyle Reyes is the President and Creative Director of The Silent Partner Marketing, New England's #1 Marketing Agency. We're a boutique marketing firm focused on helping businesses explode during the Digital Revolution. You can find him on Google+, Facebook and Twitter. He's the Chuck Norris of marketing. It's outrageous - we know. That's kind of the point. Outrageous marketing - extraordinary results.

 

Pesquisa, Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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Previsoes Para Os Segmentos Do Mercado : A Proxima Fronteira Na Tecnologia De Marketing

By lisafugere, Posted By SAP Outubro 2014

 

Em um mundo no qual a Amazon pode prever quais os livros VC ira ler e os sites online para encontros estao presumindo as preferencias raciais daqui para frente, e parecem completamente absurdos que vamos receber e mails fazendo marketing e objetivando matérias publicitarias que são completamente irrelevantes para as nossas vidas e interesses. As tecnologias e os aplicativos, as conexões e as preferencias, mas os marqueteiros ainda estão lutando para conectar os pontos, as mensagens, os produtos e clientes.

 

As ferramentas para previsões emergem na medida que os departamentos de marketing solucionam o volume surpreendente e a grande complexidade dos Big Data após sua introdução em nossos ciclos de receitas financeiras. Mesmo assim a KPMG 2013 Pesquisas, percebeu que enquanto mais da metade dos CFOs e CIOs ao redor do mundo reconhecem que os dados mudam quase tudo, e menos de ¼ estão atualmente realizando insights na pratica.

 

A Previsao Do Marketing Ate o Momento: Um foco nos dados recepcionados.

As organizações estão manipulando enormes quantidades de dados, mas não estão fazendo nada com eles. As estratégia do marketing previsivo, mudou isso. Eles oferecem aos CMOs uma oportunidade para adivinhar os ROI sobre estes investimentos em dados.

 

As previsões analíticas podem prever quais os canais de marketing podem oferecer as respostas mais interessantes e garantirem os maiores investimentos.

 

Ambas, destas soluções podem dar conta de dados já elaborados: aqueles dados que os marqueteiros possuem dentro de suas CRMs.

 

Na medida que o marketing de tecnologia avanca e cresce, o marketing preditivo dos diversos segmentos podem mudar muito o jogo para os marqueteiros. Aonde um processo defeituoso outrora, mostrava um grande elemento top para estudos complexos somente para classificar os caminhos , o marketing preditivo agora pode liberar a visão de vendas no final do tunel, para que estes caminhos não sejam colhidos enganosamente nos gargalos de classificações: se VC já conhece quais os segmentos performam melhor e quais os caminhos que VC não tem na sua visão, o melhor então seria um banco de dados que já venha pre-qualificado. Uma vez que VC elimine as adivinhações do processo de geração da demanda, os marqueteiros podem concentrar as receitas ao invés de lidar com recursos e dados não confiáveis.

 

Numa entrevista recente para o AdAge, o magnata da tecnologia Larry Ellison proclamou, “ O papel do CMO devera ser mais importante no próximo ano do que neste ano, e mais importante nos anos após estes.”

 

No ano que vem os “CMOs não irão investir numa cornucópia de ferramentas para melhorar e incrementar cada uma das funções separadas do marketing; o que eles irão fazer sera investir em plataformas que irão reinventar a maneira que os marqueteiros fazem conexões com seus clientes – plataformas como automação do marketing e do marketing inteligente; plataformas que irão oferecer segmentações preditivas, lidar com as classificações e analíticas. Ate que estas plataformas estejam prontas, sera importante para os marqueteiros compreenderem como eles podem melhorar seu sistema de marketing e os processos para incorporar dados tecnológicos.    

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!

BH 26. 11. 2014

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Brian de Haaff

The One Sign You Will Be Rich

24 de nov de 2014

 

When I was studying Philosophy at Berkeley, a friend told me that she could tell who was going to be rich and who was not. Fascinating, I thought. But when I asked how, she refused to answer and only said that I would figure it out. So after 20 years of thinking about it, I finally discovered the secret.

Have you thought about what foreshadows who will become truly rich? It’s remarkable how clear the one sign really is when you think about it.

“There are many types of rich — and I am talking about both external and internal rewards. Being rich is about having an abundance of what matters to you most.”

Money and happiness, although complex, are linked says economist Justin Wolfers. Obviously, there are many ways to measure wealth — whether it’s having a $250,000+ salary, volunteering the most time at the local animal shelter, or having the most playtime with your children. Whatever you value, you are rich if you have an abundance of it.

I have been thinking about this a lot as the CEO of a rapidly growing company. We are adding tons of great people to Aha! (product roadmap software for product managers) and I want the team to enjoy what they do and be rewarded.

So, here is what I believe predicts who will be rich.

The one sign you will be rich is that you work harder than everyone else.

Whether your riches are measured in friendships, fitness, talent, or money, those who have an abundance, get it by working harder to secure it.

There is often a backlash against working hard to secure wealth — some may call you a workaholic or a perfectionist. Some may despise your inability to set "work/life" boundaries. And others may still wonder when you will take a "real" vacation. But there is no other way to be great and fully rewarded.

“Don’t let the skeptics fool you, winners just work harder than others think is possible (or want to themselves).”

But it’s not a winner-take-all equation — we all want different kinds of wealth. But those who do work harder are rewarded proportionally and realize these additional benefits:

Mastery
Working harder than your peers brings the natural benefit of making you an expert in that field. Outliers author Malcolm Gladwell asserts that it takes 10,000 hours of practice to achieve mastery in a field. That’s almost 5 years of 40-hour weeks. I actually think it takes longer, much longer. Regardless, those who work harder, do get to mastery faster.

Insight
In the midst of big efforts you will start to recognize patterns that others don’t. Understanding a specific cause and effect is vital in business and personal relationships. Do you ever wonder why some people seem to always have deeper insights -- it's because they work harder to see the facts and what's possible.

Fresh
To be great means that you must continually improve. Hard work unlocks new efficiencies and strategies in your routines. Those extra hours of focus bring freshness to life as you work to be better at what you do.

Being rich is not for everyone — it requires a special motivation because true excellence is hard to obtain. It also requires a certain freedom — which, if you are reading this you likely have.

If you outwork the others around you, you will realize a depth and richness that most will never know. Regardless of whether you want to be the next under 40 year-old billionaire, or whether you want to create a lasting marriage that others dream of — it all starts with enduring effort.

So, my friend was right. It’s easy to tell who will be rich. It’s not those who sit back and wait for a big break. It’s those who are constantly moving towards what is most valuable to them and work harder than anyone else to get there.

Are you giving your max effort?

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Os Mestres Da Gerencia: Uma Experiencia Impressionante

By Therese Espenhain, Posted by SAP September 2013

 

Dancar as valsas debaixo dos lustres de cristal do Palacio Holfburg em Viena. Analisando a gerencia de ativos do mercado Europeu para um consulente em Milao. Organizar uma conferencia para estudantes em Copenhagen. Misturar se com recrutas das multinacionais em Budapest. Fazer uma ingerência em Kuala Lumpur. Pode parecer sem nexo, mas existe um: Estas foram algumas das minhas experiências como um estudante da Cems.

 

A Cems e uma alianca global de lideres de escolas de negócios, multinacionais, e organizações não governamentais que oferecem um grau de doutorado para gerenciamento internacional. O programa inclui uma troca, uma interação internacional, um projeto de negócios com as corporações e cursos com elementos de internacionais, mas a Cems e muito mais do que isso.

 

A exposição internacional e a exploração de outras culturas me intrigaram quando eu primeiramente ouvi falar da Cems durante meus estudos de bacharel na Copenhagen Business School (CBS) na Dinamarca. Eu já havia encontrado previamente com ambientes internacionais através do meu diploma de high school & International Baccalaureate. Naquela época, meu apetite para explorações de outras culturas, tinham me levado de um caminho tradicional para um mais internacionalizado. Sendo Dinamarquês e crescido na Dinamarca, eu era um estranho na minha classe, mas consegui avançar e observar um ambiente de nacionalidades misturadas. Eu percebi que estando em um ambiente internacional, iria me encorajar a ver coisas sob diferentes perspectivas e questionar minhas percepções. Isso também me ensinaria a uma verificação de outras culturas diferentes.

Mais ainda nas apresentações: de Doutorado em Gerenciamento

·        As Sementes Das Inovacoes Tecnologicas

·        Os Herois De Birmingham

·        Sobre Os Empregos

·        Os Gastos Inteligentes

·        Telefonia Movel, um toque de distinção

·        Como encontrar seu grau de Doutorado e Gerenciamento especifico

·        Como escolher um Mim

·        Como se candidatar para um Doutorado De Gerencia

·        Como se colocar diante de um FT Masters Na Classificacao gerencial.    

Apesar de tudo isso, eu escolhi a CBS para o meu grau de bacharelato. A CBS oferece matricula gratuita, tem muitos estudantes internacionais e programas de intercambio com professores de alta qualidade. O fato de que isso era parte da alianca com o Cems me proporcionou oportunidades bem-vindas para exposições para o ambiente internacional que eu estava almejando na escola.

 

Desde a época em que fui aceito pela Cems ate minha graduação, eu mais ou menos consegui viver sem uma maleta. Sempre sentia que estava perseguindo um grau em gerencia do tempo com um objetivo de espremer tantas atividades quanto possível, viagens e seminários, tantas mais, no calendário, ao invés de um grau em business. Eu tinha seis endereços em quatro países dentro e dois anos, assim como incontáveis estadias em casas de amigos e em hotéis. Na época da minha graduação eu ainda estava atendendo cursos em Copenhagen, Milao, e Dublin e ainda trabalhando na Alemanha, Dinamarca, e Malasia.

 

A Cems oferece uma ponte para o mundo corporativo via projetos de negócios, feiras de empregos e sócios altamente envolvidos em negócios. Seminarios mantidos por cias me ajudaram a ver o mundo de uma perspectiva corporativa e aprender habilidades tipicamente não encontradas em currículos universitários, tais como entrevistas e comunicações de negócios. Estas se mostraram valiosíssimas na minha vida profissional.

 

Pessoalmente, eu já havia feito amigos para toda vida e construído uma network impressionante. Eu já fazia parte de uma comunidade na qual os estudantes trabalhavam muito duro, mas também eram muito sociáveis. Gastei vários dias trabalhando intensamente em equipes e em temas tais como modelos de avaliações e estratégias de globalização, seguidas por uma noite inteira de jantares e socialização. Meus colegas estavam sendo levados e inspirados por pessoas, com amor para extrair o máximo da vida – mas cada um com padrão diferente e portanto dando a comunidade uma atmosfera única.

 

Finalmente, o caráter supranacional das alianças criava uma reconhecida característica internacional. Isso tudo deu para a minha formação uma solida fundação internacional com um toque de classe – um equilíbrio de conhecimentos e graduações globais e locais com diplomas dinamarqueses.

 

Olhando para traz no tempo como um estudante de negócios, foi visto como, hético, desafiador, ate mesmo frustrante, mas também compensador, educacional e inspirador. Felizmente, a Cems e um “clube” de uma vida inteira. Eu sei que não importa onde meu trabalho ou as minhas viagens me levaram, eu sempre vou ter condições de preservar minha network, minhas habilidades, e amigos que ganhei.

 

Ao redor do mundo

Therese Espehain e uma estrategista da Dong Energy, uma empresa do norte da Europa. Nasceu e viveu na Dinamarca, ela tem um MSc em economia e administração de negócios da Copenhagen Business School e um mestrado da Cems e gerenciamento internacional da CBS e da Universidade Bocconi em Milao.

BH 23/11/2014

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