Qual O Lance Das Grandes Redes De Negocios ?
A Internet ja esta por ai por decadas, e os motores de buscas como o
Google, Yahoo, Bing, e o DuckDuckGo podem ajudar VC encontrar o que VC precisa,
certo ? Como comprador, a Internet permite a VC buscar e encontrar recursos que
VC precisa preencher, para suas necessidades comerciais, e que irao tambem
servir como uma boa ferramenta de pesquisas a qual permite que VC aprenda mais
sobre certas empresas, antes de decidir se VC quer fazer negocios com elas.
Como vendedores, elas fornecem uma outra saida para o mercado encontrar os seus
produtos e servicos ou achar novos negocios para assegurar sua empresa a
permanecer no mercado por anos a frente. Mas por quanto tempo e esforcos seriam
necessarios para fazer isso da maneira mais correta e ainda ser recompensado.
Porque sera que mais e mais negocios, ambos
pequenos ou grandes estao usando a nuvem para, e as plataformas de e-commerce
no sentido de melhorar e avancar nas vendas on line e no marketing, ao inves de
somente usar os padroes de listagens da Web? Sera que eles estao se vendo como
um index pronto on line mais ou menos como as boas e antigas paginas
amarelas—tediosas, estaticas, e aborrecidas?
Ante de tudo, existe uma tendencia on line de
shopping, e que ja comecou anos atras … permitindo aos consumidores encontrar
rapidamente os melhores precos e condicoes de entrega, tudo isso no conforto e
no espaco pessoal do seu lar. As pessoas gostam de simplicidade, familiaridade,
e calma, para quando forem ao trabalho, estejam prontas e decididas e de posse
de um projeto ou uma grande fonte de dados, e queiram estar aptas a fazer as
mesmas coisas. Da mesma forma, como vendedores, e importante estar onde os
clientes tambem estao ! Se as pessoas estao se voltando para um ponto onde
encontrar o que querem como se estivessem na frente das lojas, entao aqueles
negocios que aspiram uma continuidade nas vendas crescentes e lideres de
mercado, terao que preparar catalogos, um web-site amigavel para os clientes, e
tambem estabelecerem capacidades on line para facilitar um comercio eletronico
sem restricoes.
Em segundo lugar, profissionais do comercio
estao correndo atras. Eles estao aprendendo que as redes de comercio on line
estao oferecendo um ambiente mais estruturado na nuvem, o qual e de longe mais
diferenciado e poderoso do que somente uma web-base, com uma abordagem aberta
para a Internet. Isso permite um mercado mais global para o e-commerce que pode
dar tambem um grau de capilaridade de escolhas para o individuo e acaba
eliminando ruidos irrelevantes tipicos da web browsing. Isso tambem agrega
valor para os dados e insights de mercado, para plataformas comuns de acesso a
informacoes para compradores e vendedores e conexoes com criterios especificos.
Mais importante, permite aos compradores perguntar aos vendedores “VC pode me
ajudar?” e da mesma forma, da aos vendedores a oportunidade de instruir e
oferecer seus produtos, servicos, e solucoes para estes compradores, encontrar
suas necessidades a um nivel mais pessoal na realizacao de negocios.
Ai entao vem o terceiro ponto. Isso enfatiza
que as grandes redes comerciais, nao somente ajudam a melhorar as conexoes com
novos clientes, como tambem desempenham um enorme papel para habilitar as
pequenas e medias empresas concorrerem globalmente com as grandes empresas. Aqueles
que operam empresas pequenas e medias compreendem que um dos maiores desafios
comerciais enfrentados sao a competicao entre os maiores fornecedores, os quais
tem um orcamento de marketing maior, maiores ofertas das marcas nacionais ou
ate da presenca de marcas
internacionais. E muito dificil para estas empresas encontrarem negocios, como
a geracao de esforcos muito dispendiosos e consumo de tempo. Mas assim como os
negocios das grandes redes estao evoluindo, isso definitivamente muda o campo
da disputa. Veja a estoria de sucesso do Kris Hart da LLT Bar Code & Label
– cuja experiencia com redes comerciais o levaram a ganhar um contrato de
$400K, de dois anos e que gerou um ROI (retorno sobre investimentos) maior do
que qualquer canal de marketink usado no passado. Da uma olhada no recente
podcast do Briefings Direct Network para ouvir o Hart discutir as mudancas na
direcao das ferramentas das geracoes on line e das redes de negocios para
ganhar acesso instantaneo de compradores ao redor do mundo.
BH 08.11.2013
Pesquisa, Tradução, Divulgação : Miguel Moyses Neto Se gostou
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