Como Proceder Com Este Mercado !
By Home Office Family
Na medida em que muitos investidores estão
sendo alijados, e importante que VC ofereca a eles uma visão clara do que VC
faca e os benefícios que quer arriscar. Existe um estudo feito, o qual, mostra
que 78% dos investidores institucionais não investirão em alguma coisa que eles
não conseguem compreender. Se seus investidores não conseguem ver seus “goals”
e como VC consegue seus retornos, ou como VC lida com os riscos, provavelmente
eles não irão investir em VC !
Esta e a razão pela qual o funil do investidor
esta tao critico; o que ajuda na realidade, e a educação para construir
credibilidade ao mesmo tempo. Mensalmente as newletters e os webnarios fornecem
a VC uma oportunidade para educar seus investidores pelo compartilhamento de
workpapers, cotações, matérias, livros, apresentações e gravações. As empresas
e as companhias que implementam estas estratégias hoje estão vendo resultados
exponenciais, comparados com as empresas e companhias, as quais pensam que
estas estratégias são extras, bônus, e em ultima analise não são importantes.
Considerando os tempos que vivemos hoje e como nos comunicamos em uma escala
global, a percepção esta inegavelmente equivocada.
Todo fundo de investimento, projeto, ou
acordo de imóveis requerem diferentes tipos de materiais de marketing, mas há
um conjunto de itens em comum, o qual deveria sempre estar no lugar certo,
antes que qualquer investidor critique suas ofertas. Aqui temos uma checklist
dos componentes exigidos para seus materiais de marketing:
•
Todas as matérias deverão ser
sob medida para o investidor especifico que VC decidiu se concentrar.
•
Tenha um logo desenhado
profissionalmente e matérias conhecidas de marca, e não use qualquer website de
$10 dolares que tenha uma etiqueta mostrando que VC trabalha barato ate com os
websites. Tenha um website criativo – porque ele com o tempo, se tornara mais
barato.
•
Proveja uma estória contada,
usando fotos e vídeos e cases estudados, use suas melhores praticas
persuasivas. Copias escritas eficientes de uma maneira envolvente, no sentido
de ser psicologicamente compreensiva.
•
Crie um PowerPoint, que seja
conciso, com uma quantidade de somente 15 a 16 slides, mas que sejam
cativantes. Faca com que cada palavra destes slides tenha a importância devida.
Um PowerPoint de 40 a 80 slides normalmente não sera lido, porque todo mundo
tem falta de tempo.
•
Certifique-se que o titulo em
cima dos slides agarre o leitor, e traga-o para dentro, para envolve-lo naquilo
que esta sendo apresentado.
•
Tenha a certeza de que os
detalhes do contato estarão incluídos para que haja um seguimento fácil do case
e que o leitor fique interessado. Isso e básico, mas geralmente e deixado fora.
•
Inclua pelo menos um vídeo da
sua equipe, do escritório, ou daquele momento. Isto sera o futuro para levantar
capital neste mundo louco. As pessoas querem saber o que VC esta enviando e ver
de alguma maneira se eles podem confiar em VC antes de encontra-lo
pessoalmente.
•
Esgote a importância das
funções individuais da sua equipe, suas experiências, e o seu pedigree. Isso
deveria ser o alicerce, sobre tudo o que já foi construído. As pessoas querem
saber o valor e a autenticidade da equipe, criando oportunidades acima de tudo
•
Inclua fotos da sua equipe
inteira e das suas instalações administrativas. Pague para ter estas fotos
tiradas por um fotografo profissional – isto pode ser feito por menos de $200.
Dez anos atrás VC poderia ser desculpado por não ter uma foto profissional em
seus materiais e no seu website; hoje seria imperdoável. Não tire fotos de um
churrasco ou de um grande casamento. Faca da maneira certa, após ter uma foto
profissional e desfrute disso por anos a fio.
9-Tenha
absoluta certeza dos fatos que VC apresenta e de uma fonte externa confiável
tanto quanto possível, para que os investidores possam confiar neles sem que
tenham que fazer suas próprias pesquisas.
BH 03
09 2019
Uma pequena informação, quando
compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas inevitavelmente sempre ira
encontrar seu legitimo destinatário !
Pesquisa, Tradução e Divulgação : Miguel
Moyses Neto Visite nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa -- Se Gostou Desta Materia Divulgue Para
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