Os Nerds Bem Sucedidos Estao Ditando As Regras Para O Marketing Social

Michael Brenner

Em um mundo de dados, que vivemos hoje, “os nerds” são os “caras” que todos os jovens aspiram ser. Os nerds tech, e science estão mudando nossa sociedade neste momento – quase tudo desde as revitalizações das cidades em que vivemos ate o desenvolvimento avançado das tecnologias para tornar nossas vidas mais fáceis. Mark Zuckerberg, um dos nerds mais ricos do mundo, esta ate encorajando as mulheres jovens a “serem nerds” ao invés de namorar um nerd. Hoje em dia ser chamado de nerd e um dos melhores cumprimentos que VC pode receber !

Entao se VC quer ser um nerd no mundo do marketing, como VC começaria ? Bem, a primeira coisa que VC não precisaria, são aqueles óculos tipo fundo de garrafa ou os suspensórios estereotipados. Uma paixão pelos dados e o que VC precisa para se tornar um nerd realmente de marketing, assim como uma compreensão de como VC pode alavancar seus dados e insights para leva-los as alturas do sucesso através do marketing com base contábil (ABM).

O que e a ABM para os nerds em marketing social ?

Preferencialmente do que apanhar uma grande rede para apanhar tanto quanto VC puder ( o que VC poderia ou não trazer para a sua network ) um marketing com base contábil foca na identificação e objetivação de um numero com alto valor de prospecções os quais são os mais prováveis para conseguir. Para os nerds de marketing, com base contábil, trata também de objetivar mais eficientemente aqueles grupos que tomam decisões e que influenciam a decisão da aquisição final. Para a maioria das empresas, e altamente improvável que somente um individuo e o responsável por tomar todas a decisões sobre compras dentro de uma organização, pois o marketing contábil trata sobre o coletivo ao invés da tomada de decisão individual.

Como os nerds estão usando a ABM

Para muitas cias, o marketing e crucial, se não uma fonte primaria de receitas para os negocios delas. E para elas o marketing contábil e uma poderosa estratégia para levar dados de marketing para abordagem no sentido de ajuda-los a conseguir as receitas para o crescimento de suas empresas. Tradicionalmente, o marketing com base contábil era uma estratégia usada principalmente para construir uma lista de contas com o objetivo de conseguir atrair. Esta mesma abordagem permite ao marketing dos nerds focar no tempo e nos recursos para um desenvolvimento mais profundo da compreensão de um numero mais valioso de contas, e suas dores e pontos de maior interesse, ao invés de um numero de prospectos maior e mais abrangente (dos quais não chegam nem perto) Desta maneira, os marqueteiros podem criar serviços de mensagens e campanhas altamente personalizadas as quais podem propor contas chaves para negocios, desafios e necessidades, porque em ultima analise são mais receitas e minimização de aumento dos riscos. 

Os nerds de marketing mais inteligentes também sabem que no lugar de usar métricas tradicionais do marketing, eles precisam de melhores e mais relevantes métricas para medir com exatidão a eficácia de suas performances e do sucesso das contas. Assim sendo, os nerds do marketing visualizam as métricas como qualidade de lideranças ao invés de seguir as quantidades. Por exemplo, três grandes contas como objetivo as quais estando abertas para vender mais caro são muito mais valiosas do que vinte ou ate trinta contas, as quais podem ou não serem convertidas.

Nerds unidos : alinhamento e vendas no marketing  

Os nerds de marketing colaboram ao invés de dominar. E o marketing contábil e uma abordagem colaborativa porque as vendas e o marketing trabalham juntos para identificarem em conjunto contas mais valiosas, as quais estão sempre buscando e desenvolvendo as estratégias que irão converter para alcançar os alvos. Atraves da colaboração e do compartilhamento de seus insights no lugar de trabalhar em silos, os nerds do marketing e os representantes de vendas podem se ajudar mutuamente com sucesso. Um dos desafios mais comuns que as equipes de vendas encontram e a grande quantidade de informações e de tempo necessários para conduzir pesquisas, as quais findam com as perdas de vendas e oportunidades dos representantes de tempos em tempos. Atraves do marketing contábil, no entanto, os nerds de marketing podem trabalhar com os representantes de vendas para determinar quais contas são as mais prováveis para conversão e portanto focar nelas, ajudando-os a serem mais produtivos com o seu tempo e com os recursos gastos em pesquisas e para fechar acordos mais rapidamente. Pelas alavancagens e os insights para uma melhor colaboração com as vendas, identificar e seleciona-las para um desenvolvimento altamente relevantes dos conteudos personalizados que agregam valores e conversões, não há duvida de que o marketing inteligente dos nerds estão na frente e liderando no mundo de hoje.

BH 10 06 2016

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Pesquisa,Traducao & Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos  ou também pode visitar nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

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