O Talento Que VC Procura Não Esta Disponivel

By Sarah Robinson

Numa recente expedição a um projeto de pesquisa de um cliente, deu-me um súbito “a-há” sobre a criação de uma cultura forçosamente leal e interna. Enquanto eu estava tentando compartilhar os detalhes específicos de um projeto, eu também poderia compartilhar o que eu aprendi e dizer que estamos diretamente ligados a criação de uma cultura forçosamente leal, o tipo de cultura que foi um trabalho fantástico feito e ninguém esta dando a importância devida.

Primeiramente deixe-me dividir uma trama de trabalho: De acordo com a pesquisa do Gallup, a perda de produtividade devidos a falta de atenção dos funcionários no trabalho, custa mais de $ 450 bilhoes nos USA atualmente. Esta impressionante estatística sugere que existe alguma coisa muito, muito errada no mercado de trabalho. As organizações sabem disso. Uma das maneira que eles estão tentando consertar isso esta no processo de admissão. Um talento que esteja em busca de um emprego, poderia parecer que o problema estaria resolvido, não e ! Não.

Aqui esta o que eu gostaria de dizer pra VC. A maioria dos talentos não esta em busca de trabalho no mercado. Eles não estão oficialmente procurando. Eles podem brincar com a ideia de vez em quando, mas eles não estão prestes a se engajar em um “Talent Acquisition Process.”  Isso significa que a maioria dos managers esta olhando do lado errado do telescópio.

Numa recente matéria intitulada “Como Conseguir Um Trabalho Usando a Midia Social Quando VC Não Esta Procurando Por Ele” da Fast Company a ideia e  subjetiva. De acordo com a Fast Company, numa pesquisa publicada pela Society For Human Resource Management que diz cerca de 84% das cias agora usam a mídia social para recrutar candidatos “passivos” para emprego. A matéria continua dando dicas para atrair os perfis das mídias sociais que possam ser encontrados pelos empregadores prospectivos.

Mesmo assim, um rápido scan dos empregos top na Lista de Empregos do Linkedin, do Indeed, Monster, e do Ladders ainda terminam com “submit a resume.” Enquanto algumas cias permitem ao candidato importar um perfil do Linkedin, o processo de admissão também pede por um resumo de sua carreira. Grandes candidatos que atualmente não estão em busca de emprego não irão passar deste ponto, e VC nunca ira saber que estaria interessado neles. Uma outra coisa importante para lembrar sobre estes empregos em potencial e que vários deles tem vidas já estabelecidas. Eles já produziram raízes. Suas crianças podem estar em sistemas de escolas importantes. Eles podem inclusive morar perto de membros de suas famílias. Tudo isso pode ser perigoso para mesmo considerar fazer uma aplicação para uma posição.

Varias organizações estão respondendo estes desafios pela drástica expansão do conceito de telecomunicações. Uma pesquisa da Global Worplace Analytics encontrou dados : 3.7 milhoes de americanos trabalham pelo menos metade do seu tempo em casa. A Tele-comunicacao não e uma tendência que para na C- Suite também. A chefia da divisão inteira financeira da SAP, o software da empreendedora e de currículos, telecomunica de Maryland para a divisão inteira em New York. E isso que se faz para recrutar e manter os melhores talentos.

Se VC quiser acessar esta vasta quantidade de empregos e candidatos que não estão oficialmente em busca de empregos, VC deveria sacudir seu processo e sistema de admissão.

Aqui esta o que eu quero dizer :

1-  VC estaria pedindo por currículos somente para manter uma conversação ativa...Se for isso que esta fazendo VC já eliminou 75% dos melhores talentos, porque eles não tem nenhum, eles não irão perder tempo em fazer um e colocar a disposição.

2-  VC tem 100% de certeza que a sua posição precisa ser localizada 100% do tempo... O melhor talento la fora estabeleceu sua vida em algum lugar. Iniciar uma conversa com “VC teria que mudar suas raízes e sua vida inteira” e a melhor maneira de acabar com a conversa, se VC teve alguma.

3-  A questão dos bônus: VC e seu processo de admissão diz alguma coisa como “Aquisicao de Talento ¿” Canetas e lápis são adquiridos. Pessoas, especialmente altamente talentosos, não são, e nem querem ser. A maneira que VC fala sobre admissão ira: atrair ou afastar os talentos top que VC quer para sua organização. Eu sei do que estou falando sobre destruir uma abordagem para emprego. No incrível mercado competitivo de hoje, não e ter o melhor talento trabalhando para a sua equipe o grande esforço extra. Se VC não pensa assim, eu aposto que VC tem concorrentes que pensam.

BH 23 04 2016

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!

Pesquisa,Traducao & Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos  ou também pode visitar nosso linkedin http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa---Twitter: @mikenetIT onde VC poderá ver as principais agencias de noticias e os links das empresas & nomes mais famosos do mundo! ou simplesmente visite nosso blog :

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As Redes De Negocios & As Informacoes

Henry Morris

AS redes de negócios conectam clientes, sócios, e funcionários assim como também as comunidades. Elas permitem que VC :

·        Um mercado onde as comunidades se juntam para transações comerciais.

·        Uma espinha dorsal que utiliza tecnologias sociais para conectar as pessoas com informações que habilitam as pessoas muito mais rápido e ate em tempo real para tomada de decisões.

·        Acesso altamente interativo para conteudos relevantes e dai para experiências mais convincentes para servir aos clientes.

Exemplos destas redes incluem a SAP Ariba network para conseguir matérias primas, empregando as redes para montar equipes temporárias ou permanentes, eBay para comercio, Uber e Lyft para serviços de transportes, Airbnb para hotéis, e uma grande variedade de redes para conseguir ir em frente ou contingente de pessoal para trabalhar. Mas o resultado pode não ser uma transação comercial. Redes de negócios se concentraram em produtos específicos ou tecnologias que possam trazer e juntar funcionários de uma empresa que produz um produto para usuários daquele produto, no sentido de formar uma outra rede de ajuda para outros produtos. Mais e mais redes de negócios estão sendo formadas o tempo todo, habilitando empreendimentos para a redefinicao de processos e atividades para levar vantagens no mundo conectado de hoje. Em todos estes casos, informação e o ingrediente necessário para que direcione para a operação das redes.

·        Tempo Real : Informacoes dentro da cia sobre o que esta disponível informa aos compradores de opções dentro da rede que eles nem sequer sabiam via negócios tradicionais 1:1 modelo.

·        Mobile : A qualquer tempo acesso a estes serviços dentro da rede, através de um aplicativo móvel que alerta e pode recomendar serviços para encontrar necessidades locais.

·        Social : Criticas e classificações pelos membros da comunidade habilitam aos clientes e outros o acesso a fornecedores de serviços para encontrar experts dentro da comunidade e que pode compartilhar conhecimento e fornecer guias de ajuda.

·        Analiticas : organizadores de mercado analisam os dados sobre as operações para seus membros, os quais medem a performance através de dimensões múltiplas, melhorando a eficiência e os alertas dos compradores e dos vendedores.

 Como as redes de negócios são centros de informações, os dados fornecem oportunidades e constrangimentos ao redor de uma formação e ou crescimento e manutenção de uma rede de negócios e sua comunidade correspondente. Considere as seguintes recomendações em cada estagio na vida de uma rede de negócios :

·        Formacao : uma rede começa pela formação de uma nova comunidade ou pela impulsão de uma comunidade já existente em cima de necessidades e interesses comuns. Um grupo de usuarios para um produto ou para uma organização de afiliados ( como sócios e ex alunos ) tem o potencial de se transformar em uma network. Observe a impulsão de uma plataforma colaborativa para compartilhar informações entre seus membros.

·        Crescimento : As informações sobre seus membros e suas atividades são usadas pelos organizadores e gerentes de uma rede para construir participações e atividades. As analíticas revelam segmentos dentro das comunidades que podem estabelecer prioridades para apresentar melhoramentos.

·        Manutencao : As “ligações” entre os membros de uma comunidade de rede aumenta na medida que eles se tornam mais confiantes na comunidade baseada na informação. Como exemplo, um vendedor tem mais probabilidades de ficar numa determinada comunidade que esta se mostrando mais eficiente ( e.g., se as entregas gratuitas aumentam os negócios mais e mais acima dos custos para aquele vendedor). Gostaria de alavancar o poder dos negócios das redes para conseguir as coisas de maneiras novas e diferentes ¿ Entao comece por estender sua rede de relacionamentos existentes e pelos dados através destas interações para a formação de uma rede de negócios que ira sempre crescer e manter seus membros.

BH 21 04 2016  

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A Revolucao Real Na Performance De Gerenciamento

Steven Hunt

Após anos, gastos se queixando sobre performances de gerenciamento as cias finalmente estão redesenhando esta critica, e ainda muito mal vista, parte do capital humano sobre gerenciamento. Aqui temos uma rapida visão do que realmente existe em termos de revolução na performance de gerenciamento sobre minha experiência trabalhando com centenas de empresas. E não se trata sobre classificações. A performance sobre gerenciamento se refere aos processos usados para comunicar as expectativas sobre trabalho nos empregos, fornecer ajuda atuante para os empregados atingir aquelas expectativas, e tomar decisões sobre remunerações, promoções, e outros recursos escassos baseados nas performances dos funcionários sobre as expectativas. A revolução que esta sendo feita nas performances de gerenciamento não e uma simples atividade. São duas atividades distintas que precisam ser mantidas separadas para se tornarem efetivas, mas precisam ser ligadas para serem impactantes. Performances & Treinamento : Manter discussões sempre sobre as expectativas de performances.

Investimentos em performances : Com exatidão acessar as performances dos empregados e usando estes dados para tomar decisões relativas a pagamentos, equipes, e desenvolvimento. Pensando nestas duas áreas separadas mas ligadas permite as empresas conseguir grandes avanços sobre como os empregados se engajam através do ano, enquanto asseguram a empresa também a investir seus recursos de uma maneira que reflita o nível de contribuição dos diferentes funcionários para a empresa. A revolução do coaching na performance. Gerentes e empregados deveriam discutir performances durante todo o ano para que não haja surpresas na revisão de fim de ano. Mas os gerentes e funcionários inevitavelmente falham para manter estas discussões atualizadas. Eles se esquecem de verificar regularmente nas reuniões ou eles usam as reuniões para discutir táticas, problemas e soluções ao invés de conversar sobre conversas sobre coaching ou sobre alinhamentos de objetivos e as expectativas de performances. Felizmente este e o inicio da mudança. As empresas estão começando a lidar seriamente com os comportamentos dos gerentes, intencionalmente ou não, sugerindo que eles tem pouco interesse no sucesso da carreira ou diretamente nos relatórios. Há muito tem sido dito que os empregados não saem das empresas, eles saem por causa dos maus gerentes. Num escasso mercado de trabalho as cias não tem condições de perder talentos devido as praticas pobres e gerenciais da empresa. Para resolver este problema, as empresas estão fazendo uso da inovação e da tecnologia continua do gerenciamento da performance a qual ajuda nas sessões de coaching. Isso me faz lembra-los para as reuniões, que tem ajudado no agendamento das sessões, e rastrear dados das cias que podem ser referencias no devido tempo. Isso também permite as cias medirem se os gerentes estão performando as tarefas mais importantes, e requisitadas para os gerentes e seus empregos e carreiras. Esta tecnologia podera ser boa para ser um aplicativo de ajuda para saúde nos diálogos entre empregados e gerentes. Ao invés de lembrar sempre para VC se alimentar bem e ter objetivos claros, lembre-se também de discuti-los com frequência.

A revolução dos investimentos em performances. Apesar de todos as queixas sobre as cias para “se livrar das classificações”, todas as cias classificam seus funcionários no sentido de que elas os coloquem em categorias diferentes baseadas nas performances e contribuições deles para a empresa. Eu gostaria de  encontrar um líder comercial que não queira saber quais são as pessoas de alta performance na empresa e que não deveria haver alguma ligação entre o salario e a performance. Consequentemente, eu ainda gostaria de ver alguma cia que não classifique seus empregados de alguma maneira. A duvida seria se estas classificações são acuradas ou impactantes. Historicamente, a maioria das empresas tinham gerentes que forneciam uma classificação total e anual das performances de seus funcionários em seus relatórios. O problema e que estes relatórios eram sempre inadequados, falhavam em diferenciar os funcionários e ou tinham influencias limitadas nas decisões relacionadas para compensar adequadamente as equipes e suas formações. As pessoas sempre criticaram o processo de classificação como um exercício estressante, fútil, e de dados equivocados. Ao invés de continuar usando classificações falhas dos processos, muitas cias decidiram eliminar as classificações feitas por gerentes individuais operando isoladamente. As classificações antigas anuais foram substituídas por sessões calibradas que não estressam as discussões colaborativas entre os gerentes e outros acionistas para determinar quais os empregados oferecem o maior impacto para o sucesso da cia. Observem que calibração não e a mesma coisa do que uma classificação forcada. A calibração e sobre trazer uma discussão e concordância entre os níveis de performance dos empregados. Isso pode incluir estabelecer os funcionários dentro de performances pre-definidas e sua distribuição na equipe, mas distribuições forcadas não são componentes  necessários de sessões de calibração. A mudança para a calibração sera definida entre três coisas :

1-  As cias estão reconhecendo que há somente uma maneira para desenvolver uma definicao de performance com os gerentes e empregados: seria a discussão a qual define altas performances em seus grupos.

2-  As cias estão reconhecendo que avaliar a performance de alguém e muito influenciada pela sua perspectiva, quando um gerente avalia seus relatórios diretos eles são primariamente avaliados com base nas suas interações com a performance daquela pessoa. Para ter uma visão verdadeira da pessoa VC precisa de dados de múltiplas pessoas que interagem com elas em diferentes situações e circunstancias.

3-  A tecnologia esta fazendo com que seja mais fácil conduzir uma sessão de calibração. Antes demorava cerca de varias semanas para montar um relatório e um arquivo de performance e os perfis dos funcionários, necessários para estabelecer uma sessão de calibração. Os dados estavam sempre desatualizados na hora da sessão ser conduzida. Agora as cias tem acesso aos dados dos empregados em tempo real, o que permite o uso mais frequente da calibração em foco, para ganhar insight dentro das forcas e fraquezas na equipe de trabalho.

A gerencia de performance tem dois itens que devem ser observados : difícil e necessária. A gerencia de performance e difícil porque ela mostra a realidade das diferenças de performance. Os empregados não performam nos mesmos níveis e a maioria das pessoas acreditam que os empregados que contribuem mais para a organização, deveriam receber mais em retorno. Mas quando falamos em diferenças de performances, existem tópicos que requerem muita atenção e que podem trazer problemas se não forem levados a serio. A gerencia de performance e necessária porque ela impacta os negócios de maneira critica e legal através de decisões relacionadas a remuneração e obrigações diárias e do emprego. Deixar os gerentes tomarem este tipo de decisão envolve um gerenciamento de performance o qual não e nenhuma surpresa para as cias e deve ser feito muito bem. A boa noticia e que existe uma revolução atual na gerencia de performance. Esta revolução e sobre a criação de conversas entre os empregados e gerentes e o uso de sessões de calibragem para ganhar mais visoes acuradas dentro das contribuições dos funcionários. A classificação anual não vai acabar devido a esta revolução. Mas elas estão desempenhando um papel menor na medida que as cias mudam suas ênfases para coletar classificações, para criar mais eficácia nas performances com os diálogos entre os empregados e os lideres. Tenho o privilegio de trabalhar com varias cias que estão na frente da revolução na gerencia de performances. Estas cias estão demonstrando como a tecnologia nos habilita para repensar esta importante mas historicamente problemática pratica.

BH 17 04 2016

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O Planejamento Financeiro Simplificado & As Vantagens De Pensar Na Frente

Babak Ghoreyshi

Planejamento e tudo, mas para muitos executivos financeiros, o planejamento envolve complexos processos de previsões métricas e orçamentos que impactam projetos e expansões com muitas variáveis. Para o executivo com uma mente pratica, isso leva para uma busca de ferramentas de planejamento mais rápida, e relatórios de soluções com mais informações que possam ajuda-los a serem mais eficientes na preparação e na monitoração KPIs e como resultado, produzir decisões mais eficientes para os negócios.

CFOs em muitas industrias estão sempre em busca das soluções tecnológicas mais adequadas para alimentar seus orçamentos e planos. Os planejamentos atuais, os orçamentos, e os processos de previsões parecem muito difíceis para executar e completar no sentido de conseguir resultados acurados devido as volatilidades do mercado usando as tecnologias atuais. O que vem a seguir são resultados de exemplos e pesquisas, os quais cobrem planejamentos financeiros e soluções que estão ajudando as empresas a fazer mais em cinco áreas mais significativas.

1-  Adaptacao para as condições de mercado

    A VELUX e uma fabricante de janelas que precisou de adaptações para as mudanças e designs, tecnologias, e estilos de vida para moradias modernas e empresas. O seu processo de planejamento anual financeiro não era muito rápido o suficiente para oferecer os insigths necessários para reagir ao mercado de uma maneira temporal. A equipe financeira se movia através de um planejamento anual oriundos de um planejamento mensal repetitivo usando plataformas de negócios e softwares consolidados de plataformas de computação memorizada. Eles agora tem uma visão mais clara de quais espécies de janelas o mercado quer, o escopo daquilo que eles produzem, e os impactos econômicos através da organização.

2-  As previsões deveriam fazer mais do que somente ajudar as empresas evitar surpresas. Boas previsões também podem identificar uma janela de oportunidades antes que ela seja fechada com violência. Modelos intuitivos podem fazer isso para analisar uma variedade complexa de cenários “possíveis” de uma so vez. As empresas que adotam o novo planejamento tecnológico podem ganhar a habilidade para identificar oportunidades e reagir da maneira mais lucrativa. Foi isso que aconteceu na Hunt Consolidation Inc. (HCI) quando a equipe de gerenciamento reconheceu uma crescente necessidade para centralizar, de cima para baixo o planejamento para lidar com os negócios como um todo. Usando uma plataforma in-memory para planejamento de negócios e para consolidações, HCI foi capaz de fazer perguntas envolvendo milhões de gravações e objetivos, para respostas sobre cenarios “what-if” em segundos. Isso abriu um mundo de soluções e oportunidades.

3-   Alocando Recursos

Em 2014 Aberdeen em sua pesquisa Excelencia Em Gerenciamento Financeiro revelou que as 3 prioridades top para lideres financeiros eram :

1-  Conduzir Assertivas De Processos Financeiros

2-  Automacao Das Funcoes Principais

3-  Promover Colaboração Atraves Dos Papeis Em Financas

 Todas as três desempenham uma função na        descoberta de atalhos otimizados para alocações financeiras no sentido de identificar centros de custos que precisam ser reduzidos. Ademais, estas assertivas fazem com que as redes de fornecedores sejam otimizadas, para que os produtos e serviços que os clientes necessitam estejam disponíveis quando eles quiserem.

4-  Execucao de Estrategias Organizacionais

    Os CFOs estão em busca de tecnologias auto-desenvolvidas que permitam a eles visualizar dados da maneira que seja mais conveniente para eles ao invés de confiar na TI. De acordo com o relatório de Aberdeen, a “Próxima Geração De Nuvem FP&A,” 87% dos usuários da nuvem terão a opção da autonomia ou de serem levados a um futuro mais próximo. Eles precisam da habilidade para executar estratégias organizacionais com previsões detalhadas usando analíticas e projeções de cenários sem a espera de ajuda de TI.

5-  Aumento Da Lucratividade

Muitos executivos financeiros dizem que eles precisam de melhores soluções para enfrentar o que esta vindo por ai. Na pesquisa de Abendeen, mencionada acima 37% dos lideres financeiros dizem que sua previsões atuais e processos orçamentários são muito longos e são intensivos de recursos. Suas empresas agora estão em busca de uma solução da nuvem que os ajudem a reduzir os custos operacionais e impulsionar a lucratividade. Os planejamentos e analises financeiras com base na nuvem são ferrramentas melhores habilitadas para rodar questionários de variáveis simultaneamente e responder dinamicamente com dados em tempo real.

A Solucao Financeira

Os lideres financeiros estão em busca para a solução adequada para melhorar a velocidade e o poder de computação para que eles produzam resultados nestas cinco áreas.

Um grande recurso para os CFOs esta disponível agora no Site do SAP Finance, onde existe uma vasta livraria de pesquisas e insights dentro dos tópicos mais relevantes no mundo das finanças.

BH 12 04 2016

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Para Prosperar, os Bancos Precisam Mudar : De Produtos, Para o Bem Estar Financeiro Dos Clientes

Tom Groenfeldt

 Os bancos terão que repensar sua abordagem para os clientes e mudar o foco do que oferecem, de produtos para ofertar o que o cliente necessita em empréstimos, para os serviços financeiros profissionais o que tem sido uma parceria bem sucedida para as inovações do Santander desde o final de 2015.

Eles estao constantemente investigando os últimos desenvolvimentos em tecnologia financeira para um potencial de investimentos, para encontrar e estimular novas ideias e para mexer com as coisas através dos seus extensivos comentários, como as previsões para 2016 em Finextra e seu blog. Os bancos estão enfrentando desafios fundamentais, ele disse numa conversa recente. “Não e somente ser digital, mas também pensar sobre qual e o “coração” do banco. Ate há pouco tempo isso era fácil, era através da conta corrente, mas eu penso que não e mais necessário ir adiante nessa direção. A legislação principalmente na Europa, tem dados consolidados das contas correntes acessíveis para terceiros ou segundos {com permissão ou não dos clientes para verificar o serviço sem valor} de tal maneira que VC não precisa mais de uma conta corrente para prestar serviços sem nenhum valor para o cliente.” Os clientes já tem condições de verificar através de links fora do sistema oferecido pelos bancos para verificação de suas contas correntes, deixando os bancos potencialmente como um prestador de serviço de baixo valor ou de prestador de serviço de utilidades. Os bancos podem tirar uma lição das empresas de tecnologia, e alguma coisa que eles deveriam aprender do livro de Plataformas & Liderancas, no qual Bouvier escreveu, que ainda e o melhor livro de plataformas e estratégias, após examinar a Intel, Cisco, e a Microsoft – empresas que realmente compreenderam as estratégia de plataformas. “Os Bancos terão que agir mais como as empresas de tecnologia. Eles terão incumbências de oferecer tecnologia financeira e ter uma plataforma de estratégias enquanto no passado eles usavam velhas formulas.” Agora, pelo menos na Europa, eles terão que compartilhar dados com os clientes.” Se eu tenho uma conta e dou acesso para o Google ou para o Amazon para monitorar para mim o que entra e sai da minha conta, o banco não pode fazer nada. Se os bancos não prestam atenção para estes entrantes não financeiros, eles se arriscam a se tornar meros fornecedores, como as elétricas e as telefônicas.” Ele citou a experiência de um amigo que recebeu uma chamada de um banco de New York pedindo a ele que fizesse alguma coisa com uma quantidade muito grande de dinheiro que tinha na sua conta corrente. Ela explicou que estava mantendo o dinheiro para um pagamento de uma hipoteca e pediu por uma referencia. Duas semanas mais tarde ninguém mais chamou; ela então chamou o departamento de hipotecas, mas não obteve resposta, e eventualmente conseguiu uma hipoteca de um segundo emprestador. “Existe uma falha muito grande nos cruzamentos de informações e dados,” ele disse. E claro, isso e também uma falha enorme em não prover um nível básico de serviço ao cliente.

Se os bancos não fizerem nenhuma mudança, eles irão enfrentar ameaças das firmas de tecnologia financeira, afirmou. “ Isso significa, para todos os participantes, e não somente para as star-ups. Não se engane, o desafio numero 1 para os bancos e para as cias de seguros e o mesmo- não somente entre eles mas também para os que não são bancos. O Alibaba e o numero 1, maior ate que o Google e do que Amazon- por causa do seu tamanho, eles são a ameaça real, porque eles controlam os dados. “As firmas de tecnologia possuem toneladas de dados e eles interagem mais frequentemente com todos os tipos de usuários.” A ameaça poderia vir também de uma empresa regulatória como a Apple Bank ou o Google Bank, ou talvez também por serviços ainda não regulados. Os pagamentos são somente uma parte disso, mas olhe para as empresas tecnológicas e suas habilidades para conseguir usuários em um ambiente de maneira sem atritos- Amazon’s Echo, Apple Siri, ou o Google com suas assistências virtuais. Existem muitas mais interessantes, Uma contra-parte a favor  dos bancos seriam suas próprias assistências virtuais especializadas em serviços financeiros. Bouvier pensa que os bancos precisam de oferecer bem estar financeiro para seus clientes, tendo em vista uma visão dinâmica sobre a vida de um individuo. Isso exigiria uma enorme faixa de silos e das compensações de silos na maioria das instituições financeiras hoje. Numa explosão de otimismo, Bouvier disse haver uma tremenda oportunidade para as instituições financeiras no enfoque do bem estar financeiro das pessoas.

“ Eles poderiam tomar como conselho no contexto de serviços a partir dai. 60% das pessoas não tem condições de perder seus empregos e ou ter um problema de saúde. No mundo desenvolvido de hoje, a maioria da população não esta bem financeiramente. Se VC tem um banco que aborda o bem estar financeiro para a vida de um individuo com educação financeira e certos serviços e produtos em um período de tempo, isso se torna uma ambiente muito mais rico. Isso forca o banco a pensar sobre a experiência do cliente e a ter uma visão holística dos serviços financeiros.”

Mas numa época em que as firmas de corretagem relegam clientes com menos de $ 100.000 para os centros de atendimentos telefônico, ao invés de aconselhamentos individuais, o potencial de lucros para os programas de bem estar financeiro fica limitado. E alguém realmente espera que os bancos deem um passo adiante no oferecimento abrangente de serviços! Bouvier tem uma visão mais objetiva para as previsões e utilidades dos bancos para os indivíduos. Os millennials presentes on line, e as instituições financeiras tem a oportunidade de uma vida para acessa-los, ele acrescentou. “Alguns bancos serão uteis, outros irão permanecer com uma marca muito forte, mas muitos se tornarão idiotas profissionalmente.” Correntes de consenso ou simples presença inúteis.

Bouvier espera uma adoção do blockchain, o qual ele prefere chamar de consensual, e dentro dos próximos cinco anos, usados com mais abrangencia e espalhado nos próximos 10 anos. Algum atraso na adoção e inevitável ate que a lei da tecnologia seja acatada.

“Com as securities operando publicamente, VC tem um trabalho com prazo legal e que todos concordem. Quando uma acao da Apple e vendida não existe nenhuma duvida. A negociação e definitiva, e mesmo assim os tribunais sabem que e definitivo. Se VC poe a acao da Apple num sistema consensual e eu a vendo para VC entre nos diretamente, tenho a certeza que o tribunal e os regulamentos de securities reconhecem isso. Tera que haver muita discussão para o mundo real aceitar o consenso. Ele espera que as primeiras adoções sejam instrumentos financeiros que não sejam negociados publicamente, tais como os empréstimos sindicalizados e nos balcões de derivativos.

“ Neste caso dos empréstimos sindicalizados, 30 ou 40 bancos dominam o mercado, e sendo assim e muito mais fácil para implementar um consenso do que operar securities publicamente.”

A expansão do consenso ira requerer o desenvolvimento de padrões abertos e neutros, ele acrescentou.

“Este e um ponto de fricção porque os serviços financeiros e suas incumbências nunca trabalharam de uma maneira colaborativa com estratégias e plataformas.” No entanto, a Fundacao Linux tem dito que isso seria como padrões abertos, como corretores, e R3, ou R3 Cev, uma corrente de empresas em desenvolvimento de bloqueios, a qual assinou valores acima de 40, e ainda contando, para bancos globais para fazer seus trabalhos. “Quanto mais cedo nos tivermos os padrões abertos a todos, mais rápido vamos acelerar as adoções espalhadas na indústria.” “Grandes firmas financeiras não irão ceder seu poder de mercado para uma firma que possui a tecnologia que eles confiam. Todos os emprestadores estão na área de risco.

O advento da expansão de um boom veio após a crise financeira global e se desenvolveu no mundo de taxas muito baixas de juros. “ Existe uma geração de investidores e traders que nunca estiveram em um ambiente de ciclos de créditos,” disse Bouvier, “ e eu penso e estou muito preocupado a respeito de muitas plataformas alternativas, por ai no mercado.

Ele suspeita que alguns algoritmos e trabalhos de subscrições podem não ter os resultados tao bons na medida que as taxas vao para cima. “ Um estudante que pega um empréstimo podera ser o primeiro a não pagar. Primeiro VC deve olhar para as prestações do carro, depois a hipoteca se VC tiver uma, e ai então talvez os cartões de credito. Emprestimos para estudantes deveriam ser a prioridade menor.”

BH 08 04 2016

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Evite Perder Sono Num Mundo Super Competitivo

Harry Blunt

Neste exato momento, um concorrente esta trabalhando agressivamente para tirar o seu negocio de VC. Eles estão analisando suas forcas e fraquezas e identificando e segmentando sua indústria e seus clientes. Eles estão criando gráficos organizacionais para seus melhores clientes e identificando os tomadores de decisões, os desafios de negócios, e quais são os pontos chave do seu negocio. Eles estão identificando suas forcas internas e desenvolvendo planos para preencher soluções de contabilidade e espaço interno, assim como falhas de informações. Eles estão olhando para os programas de vendas e marketing e como e onde estes programas poderiam ser alavancados para acolher novos clientes. Eles estão criando e enviando mensagens que articulam seus valores únicos para que as palavras aumentem seu significado sobre todas as outras concorrências, incluindo sua própria voz na empresa. Com toda esta alimentação competitiva, um frenesi esta tomando conta, e uma pergunta natural que deveria aparecer nas mentes dos envolvidos seria : “O que estamos fazendo que estamos mantendo nossos clientes acordados a noite inteira ¿”

Uma boa maneira de começar a responder esta questão seria estar focado com lentes de laser nestas questões que estão causando noites sem sono para seus clientes. A chave para competir com sucesso em um mundo super competitivo seria ajudar os seus clientes a compreenderem e capitalizarem em cima de suas distintas e únicas possibilidades, e fazer isso com a máxima rapidez. A agilidade e o novo diferenciador, principalmente quando VC consegue unir velocidade com a execução de propósitos, levados a cabo pela sua inteligência única. Já se passaram os dias em que dados históricos direcionavam decisões futuras. As empresas precisam operar e tomar decisões inteligentes em tempo real ou arriscarem a cair fora do mercado mais adiante.

Correr com a velocidade necessária juntamente com um conhecimento atualizado e o que separa e diferencia os melhores empreendimentos, daquelas concorrências medíocres que somente copiam. Na medida em que todos nos temos acesso para maiores quantidades de dados, o que separa as melhores empresas daquelas ordinárias e medianas e a habilidade para extrair o melhor do mercado e os insights de clientes e então, executar sem falhas aquelas oportunidades únicas a disposição todos os dias para quem pode enxergar. As empresas que correm consistentemente mais rápido e com os insights de mercado mantem seus clientes felizes e seus competidores acordados a noite.

Com os avanços tecnológicos como a Internet Das Coisas, Big Data, e computação in-memorian, a capacidade de uma cia para operar com inteligência única e velocidade nunca foi tao grande. Tudo que VC precisa e a coragem para deixar o passado para traz e abracar o futuro com imaginação nova. A imaginação sempre foi o maior patrimônio da humanidade. Eu convido VC a aprender mais sobre este novo futuro visitando os road shows da SAP : “A Arte Do Possivel”. Durantes estas series, VC podera ter a oportunidade para ouvir dos clientes como re-imaginar seus negócios, e explorar novas tecnologias.

BH 02 04 2016

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