Saiba o Quanto VC Vale : Um Guia

By Erin Scottberg

Saber o seu preco como profissional pode ser uma tarefa confusa e dantesca. Estas estratégias podem facilitar.

“Qual o seu valor ?”

E difícil pensar em outra pergunta sobre um cliente em potencial que instila um grande sentido para o destino dos freelancers. Mesmo aqueles funcionários sazonais e independentes, dizem para nos que eles titubeiam quando falam de si mesmos. Se VC pensar de maneira pratica, e tolice: VC e um profissional, e bom naquilo que faz, e tem a experiência e a habilidade para estabelecer o seu valor. Mas na realidade, as emoções sempre nos dizem que não e assim tao fácil. Talvez seja porque VC esta condicionado a não falar sobre dinheiro. Talvez seja porque haja um senso de síndrome impostora. Talvez seja o medo de super avaliar e perder a mania de sempre passar por debaixo da ponte. Ou talvez seja o oposto, as pessoas tem medo de VC se avaliar por baixo, e sub avaliar seu trabalho.

“Os freelancers trabalham realmente, com bastante vontade seus valores pessoais,” diz Cindy Medina Carson, CEO e Fundadora da Wager.co, uma empresa que esta trabalhando para estreitar a falha pela paridade dos profissionais que recentemente liberaram as conversações sobre o quanto eles ganham. “Eles sentem o valor de cada dólar que entra.” Mas então porque nos consideramos o quanto e difícil perguntar o valor que nos merecemos. Medina tem uma hipótese : “Existe uma espécies de crise de identidade : Um receio de que o possa identificar o seu valor e quem VC e. Mas não e assim. O valore que VC estabeleceu antes foi uma decisão sua. Ele não define VC.” Há também uma segunda parte da hipótese dela : “ As pessoas tem realmente muita dificuldade em convencer de que são honestas, sobre conversar sobre dinheiro. Elas não sabem como fazer isso. E então elas não dispõem das informações necessárias para tomar e informar uma decisão.” Como qualquer pessoa que sempre teve de dar o preco por hora ou por serviço sabe, Medina esta certa sobre as duas hipóteses. Com este espirito, aqui estão algumas dicas, formulas, e conselhos para lembrarem quando estabelecer seu valor e preços.

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Nunca saia na frente.

Se VC puder, não seja a primeira pessoa a se valorizar. Porque : A auto valorização antes de ter uma ideia ou um projeto de orçamento, coloca VC em desvantagem distinta em duas direções – VC se arrisca desnecessariamente por uma auto avaliação muito cara ou insanamente barata.

Uma maneira de driblar isto seria, se VC for questionado sobre o seu preco, volte atrás com uma resposta polida e profissional, “ Isso poderá variar dependendo do projeto ou o escopo do trabalho a ser feito. Poderia me dar uma ideia do que esta precisando e suas condições de alocação de recursos para o projeto.” Não funciona sempre, mas e um forte passo a frente.   

Faca Comparacoes

Se VC estava pesquisando um pacote de compensações para um emprego, ou se preparando para pedir um aumento de salario, deveria fazer seu dever de casa e comparar os salários. No caso de freelancers, não e diferente, exceto pelo fato de ser mais difícil encontrar informações. “Fique atento e converse com as pessoas,” diz Medina Carson. E claro, ela acrescenta, VC deve ser cuidadoso para encontrar os fatos. “Falar totalmente no escuro sobre salários, para encontrar uma transparência radical e difícil, VC devera andar muito e achar pessoas para esse fim,” ela explica. 

Entao, como VC deve lidar com estas conversações? Primeiro VC deve achar as pessoas. Os grupos do  Facebook e ou dos Canais Slack para sua indústria são um bom começo, porque são seus pares. Medina Carson sugere fazer perguntas mais abertas como : “ Meu histórico e X e eu estou em busca de trabalho Y. Qual seria a variável de expectativa.” Ou “Eu sou um freelancer novato. Eu costumava ganhar $Z dólares, qual seria um objetivo realista? Algumas dicas na precificação?” E claro VC não pede somente ajuda dos outros – oferece ajuda também.

Vale notar que o objetivo da Wager.co e conectar pessoas com o proposito de ter conversas  em profundidade e transparência sobre as compensações. Como já existe um custo fixo para este serviço ($75 por cada chamada), isso parece ser relevante neste momento e não tem nenhum problema (e importante) no sentido de investir em VC como parte da sua carreira e do seu crescimento – “VC deve gastar dinheiro para fazer mais dinheiro” como diz o ditado. Investir no desenvolvimento profissional como seminários e conferencias, um coach para sua carreira, um espaço de parceria, novos equipamentos, ou um serviço como o Wager, seria sempre um passo adiante para o sucesso.

Contabilize Tudo --- Principalmente o Tempo Ocioso

Saber o seu valor não e tao simples como as suas receitas do ano e dividi-las por 52X40 horas por semana. Existem muitos fatores a serem considerados: seguro saúde, férias e doenças, administrar seu tempo, e o desenvolvimento profissional, impostos sobre trabalho de free-lancer,  somente para mencionar alguns.

Numa matéria anterior, sobre free-lancers os quais batalham para um tempo ocioso, mencionamos esta dica espetacular da Courtney Glasgow, LCSW e os  psicoterapeutas da Anchor Therapy : Divida suas receitas anuais pelas semanas trabalhadas no ano após o tempo ideal excluindo as férias, feriados, e dias de doença, e tempos pessoais. “Eu tento realmente tirar seis semanas de férias no calendário anual, “ela explicou. “Ai então eu calculo o dinheiro que gostaria de ganhar num ano, e calculando um ano de 46 semanas.”

Sabendo que VC contabilizou tudo isso, ajuda VC a rastrear seu trabalho, o qual provavelmente vai ser uma mistura de projetos que pagam pouco e os que pagam muito, os quais podem aliviar e pontuar o que VC sente, quando o seu objetivo e “apontar para um objetivo mais alto.”

Seja Flexivel Com Suas Avaliacoes

Anna Davies, uma free-lancer escritora e consultora de conteúdos que trabalha independentemente desde 2005, tem algumas palavras de virtudes : “Eu desejo que já tivesse o conhecimento de que as classificações podem ser muito fluidas, dependendo da equipe envolvente, das pessoas para as quais VC trabalha, e honestamente, o quanto VC precisa de recursos.” Ela sugere que VC necessita verificar precisamente o que esta tentando alcançar como free-lancer e identifique suas prioridades : VC estaria tentando construir um negocio próprio? Entao,VC precisa trabalhar mais com classificações mais baixas (O mesmo acontece se VC esta tentando se expandir para um novo campo de atividades). Por outro lado, se VC esta em busca de um objetivo especifico a cada trimestre, VC vai precisar de ideias melhores ou de quando dizer Não para serviços que pagam pouco.

Todos os free-lancers com os quais eu conversei sobre isso concordam que suas classificações flutuam com base em objetivos correntes e prioridades, e isso e uma constante para os ciclos de reavaliações. “VC deve mudar suas classificações e projetos,” acrescenta Medina Carson. “ Pelo menos uma vez por mês verifique seu orçamento numa folha em branco. Da muito trabalho, mas vale a pena.” 

De mais consideração ao seu cliente

Free-lancing e um negocio sobre relacionamentos, e aqueles relacionamentos fazem um papel e ou fator para determinações das classificações. “ E sempre bom conseguir uma combinação de tipos diferentes de clientes : Eu posso diminuir minhas taxas, se um cliente me favorece por um numero de horas contratadas por mês ou posso também cobrar um pouco mais se for para um projeto único,” explica Davies. Há sempre valores diferenciados nos relacionamentos em andamento.” Ela também considera um outro fator .” Minhas taxas são também determinadas pela maneira como um cliente vai agir. Se for uma tonelada de chamadas telefônicas e decisões pela metade, eu vou estabelecer uma taxa maior daquelas as quais eu tenho controle sobre o meu tempo ou o tempo em que o cliente não age.” Em outras palavras se o cliente merece uma taxa pelas dores causadas? Todos estes gerenciamentos custam tempo e atenção.

Ainda não entendeu ? Tente uma outra Formula. 

Existem algumas formulas as quais temos visto, como lidar com preparos das cobranças por hora. Uma delas seria como VC deseja um salario integral e anual, verifique suas cobranças anteriores, e depois acrescente 40% para cobrir as despesas que VC mencionou como free-lancer. Uma outra seria verificar o salario que VC gostaria como receitas anuais no tempo integral e mover três pontos decimais a esquerda para determinar seu preco por hora. Neste método $120.000 por ano se torna $120 por hora. Entao VC gostaria de trabalhar um total de 48 semanas por ano : (seriam quatro semanas recebidas como férias) com 35 horas por semana, $120 X 35 horas X 48 semanas = o que dariam $ 201.600 – que seriam suficientes para cobrir suas férias, impostos, contribuições para aposentadoria, mais alguma coisa não prevista. Estas abordagens podem parecer um pouco redutivas, mas elas são o mínimo como ponto de partida.

Palavras finais

Ao final do dia, não existem regras de ouro para preencher tudo aquilo desejado como um free-lancer. O melhor que VC pode fazer seria ter conversas informativas, fazer suas pesquisas e ter auto confiança do quanto VC vale como profissional.

Mas lembre-se das palavras de Medina Carson: “Como freelancer, VC esta usando 17 roupagens diferentes. VC esta lidando com um projeto e anotando os conteúdos desempenhando papeis múltiplos. E VC pode fazer tudo isso sem ser manipulado. VC poderá ser mais expansivo, ela diz. “E as pessoas irão pagar bem pelo seu trabalho.”

BH 24 03 2020

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Pesquisa, Tradução e Divulgação : Miguel Moyses Neto Visite nosso linkedin  http://br.linkedin.com/pub/miguel-moyses-neto/28/971/9aa  -- Se Gostou Desta Materia Divulgue Para Seus  Amigos !!! --Visite Tambem Nosso Twitter : @mikenetIT – Uma Fonte Das Principais Agencias, Personagens e Links de Noticias Do Mundo Inteiro !!! Ou Veja Tambem Nosso Blog : http//Miguel Moyses.blogspot.com.br

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