8 Maneiras de Auto Sabotar Seus Negocios ( antes mesmo de VC começar)

By Eleanor Goold, posted by SAP Outubro

Apesar de VC tocar os seus negócios ou ser um freelancer poderem ser extremamente lucrativos, algumas das praticalidades que os empresários tem que lidar podem ser desafiadoras ate nos bons tempos.

Para a maioria, tocar um negocio e um aprendizado sem fim. No entanto existem maneiras nas quais nos podemos otimizar o sucesso de uma administração suave para nossos negócios, somente pela aplicação de algumas poucas estratégias logo no inicio.

Conforme disse, aqui esta a minha lista do que não devemos fazer.

1-  Incomodar as pessoas

Parece obvio certo? Mas VC ficaria surpreso de como e fácil aborrecer as pessoas da maneira mais equivocada.

Para evitar isso VC não precisa se matricular em um curso escolar de “charme” ; na maioria e mais uma questão de bom senso. Em outras palavras, não seja rude ou inimigo das amizades, ou também nunca diga ou faca coisas no calor do momento; mesmo se um cliente ou uma prospecção estiver sem razão.

 

Sempre tenha a certeza de responder qualquer coisa que seja considerada e como profissional. Lembre-se; a maioria dos negócios novos aparece com a divulgação do boca a boca – então tenha a certeza de que o que as pessoas estão dizendo de VC seja positivo

2-  Não de retorno aos favores (não forneca favores também).

Bons negócios na maioria são a respeito de cooperação e engajamento com os outros, e se VC não estiver cooperando com os outros, como exatamente vai seguir em frente ?

 

Se alguém te faz um favor, seria mais adequado responder de alguma maneira. Não se trata de aceitar subornos ou fazer alguma coisa ilegal também, ( apesar de que isso e algo que VC deva olhar com atenção também).

 

Retornar um favor não deveria ser alguma coisa grande, somente mostrar algum tipo de suporte ou mencionar aqui e ali. Por exemplo, alguém te faz algum grande favor ou te ajuda quando VC precisar; não faz mal nenhum passar os detalhes para alguém que possa precisar do serviço deles, ou mencionar isso abertamente via redes sociais.

 

Boas coisas virao de volta para VC e isso e verdade em todos os aspectos da vida, não somente nos negócios.

 

3-   Não fazer network

Isso não quer dizer que VC tenha que se ligar todas as vezes que há um evento de network e colocar seu cartão de apresentações ou avatar para qualquer um: não e disso que estamos falando.

 

Tambem não se trata de parar a pessoas e sem nenhuma discrição, promover seu negocio em qualquer oportunidade também; as pessoas não são estupidas.

 

Fazer networking quer dizer, conectar com os outros para que seu negocio progrida, quer dizer também compartilhar ideias, falar sobre comunicações via social media ou pessoalmente- qualquer que sejam—mas se não fizer isso, como VC vai ficar sabendo o que esta acontecendo por ai ?

 

Como VC esta aprendendo ou melhorando ?

Vai la dentro...! VC nunca vai saber, poderia também fazer alguns amigos novos.

4-  Não explorar todas as suas opções.

Sempre fique atento para outras novas ideias e possibilidades.

 

Isso não quer dizer que VC deve pular para dento de uma carroceria de caminhão todas as vezes que haja uma nova ideia ou uma outra tendência se formando, VC não deve apontar seu nariz para quase tudo também.

No mundo de hoje, há muitas coisas mudando de lugar, algumas coisas estão aqui hoje para ficar e algumas outras coisas são somente um flash passageiro.

 

Por esta razão, nos negócios, e sempre bom ter uma mente aberta para que VC não perca quaisquer oportunidades reais para se melhorar e prosperar.

Adaptabilidade e a chave.

 

5-  Riscar as pessoas do seu mapa

 

Porque se aborrecer ?

Riscar as pessoas ira não somente arruinar sua reputação; mas lembre-se que 80% de todos os negócios são retornos de um mesmo negocio, acontece sem que VC adote algumas praticas de atirar em seus próprios pes.

 

Sempre cobre um preco justo para ambas as partes, mesmo que VC pense que isto não vai fazer diferença, porque acaba fazendo.

 

Isto não e uma ciência que avanca rápido e falando a verdade; VC já sabia disso.

 

6-  Não prometa o que não possa cumprir

Quando estiver fazendo publicidade para o seu negocio, e muito fácil cair numa armadilha de promessas de prospecção de clientes para o mundo inteiro, principalmente se o trabalho e muito pequeno.

 

Nunca morda mais do que VC pode comer.

 

Seja honesto razoável com seus clientes, em relação a prazos e aptidões. Não e crime dizer a um cliente que VC não tem condições de entregar em um prazo determinado ou cumprir uma tarefa, porque não esta dentro de suas especialidades.

7-  Não se venda muito barato.

Parece loucura mas um grande numero de negócios e freelancers comete este erro quando esta começando.

 

Esta talvez seja a razão porque e realmente importante saber seu real valor no mercado ou fora dele. Se fosse de outra maneira, VC estaria perdendo, e quando descobrir que estava cobrando a mais do seu cliente, sera muito difícil aumentar substancialmente, a não ser que VC prove que esta acrescentando mais valor pelo seu serviço.

 

Saiba do seu valor, e se um prospecto não esteja querendo pagar, deixe que fique assim

 

Nunca se venda mais barato. E uma falsa economia para todos os envolvidos.

8-   Entao seja assim pelo dinheiro.

Pode parecer contra intuitivo no final das contas, o principal e lidar com o negocio e ganhar dinheiro.

Na realidade não, ou deveria ser.

Deveria ser sobre realizar um serviço ou um produto, o qual sirva um proposito ou seja, para que outros usem da mesma maneira, melhor do que fazer alguma coisa para seu prazer.

“vender alguma coisa que VC não acredita e no qual saiba que não tem valor algum para ninguém, ou seja somente para ganhar dinheiro, isso ira voltar para VC de alguma maneira. Sendo um negocio, so para ganhar dinheiro nunca sera bom para o seu karma.

Entao, o que VC pensa? Gostaria de acrescentar mais alguma coisa ?

BH 17.10.2014

Uma pequena informação, quando compartilhada pode percorrer um grande caminho, mas acaba sempre encontrando seu legitimo destinatário !!!

   Pesquisa, Tradução, Divulgação: Miguel Moyses Neto  Se gostou desta matéria , divulgue para seus amigos.

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Compreendendo O Valor Dos Dados Info-Graficos

By Bill Ward , posted by SAP, Agosto 2014

 

As organizações agora estão tendo que enfrentar e lidar com uma incrível variedade e volume de dados que estão chegando de origens múltiplas e com grande velocidade. Com efeito, de uma fonte digital, uma grande mangueira de fogo aberta esta disparando dados para elas de quaisquer ângulos ao mesmo tempo.

 

Não somente as organizações precisam de lidar com os Big dados, elas precisam estar aptas a ganhar insights deles e aplicar o que aprenderam. Para isso, elas precisam ter as ferramentas corretas e as pessoas no lugar certo para tirar as vantagens dos estoques crescentes de dados que estão se acumulando. Isso mostra a necessidade de tomar uma decisão estratégica baseada na percepção do valor que eles possam realizar após ter aberto o cofre. Em outras palavras, qual a importância do Big dados relacionados com a iniciativa e programas para o futuro dos negócios? Alguns estão vendo muito valor e já estão começando a fazer investimentos.

As organizações estão começando a compreender o valor do Big dados.

De acordo com o IBG no encontro de 2014 IDG BIG DATA Research, um estudo publicado mais cedo neste ano, As empresas irão ter uma media de $ 8 Milhoes em investimentos relacionados com iniciativas de Big Dados e programas em 2014. E um sinal real de que as organizações estão vendo os benefícios e estão seriamente envolvidas em verificar os valores daquilo que esta sendo coletado em dados para serem usados no futuro.

Nos da [SAP performance Benchmarking] recentemente conduzimos nosso próprio estudo : Compreendendo a adoção dos Big Dados e seus valores neste ano SAPPHIRE NOW 2014 em Orlando, Florida onde nos votamos aleatoriamente sobre 300 pessoas que representaram um bom mix de industrias e papeis a serem desempenhados (business, IT, e lideranças executivas).

Nos não estávamos olhando somente para o que o acesso aos níveis de investimentos monetários estão fazendo com os Big Dados, mas olhando principalmente para entender melhor e qualitativamente ate onde vai a maturidade deles na curva dos Big Dados e quais as adoções eles estão mais interessados nas suas organizações, qual o tipo de dados são os mais importantes para um agrupamento de insights e quais são os maiores desafios para usar os Big Dados.

Para preparar o estagio para responder as empresas neste ponto da escala de maturidade, nos percebemos que enquanto mais da metade dos consultados começaram a alavancar big dados para selecionar casos para utilizar, somente 3% dos que se consideravam maduros  estão usando big dados extensivamente nas organizações para levar inovações e melhorar as performances, o risco e os serviços.

 

As lideranças dos executivos reconhecem que o potencial de maior impacto para alavancagem de big dados esta mudando as prioridades: coletar, lidar, e utilizar as múltiplas veias de informações que agora eles querem acessar.

 

Aqui estão algumas das melhores conclusões deste estudo:

·        82% das organizações acreditam que a habilidade de compartilhar insights dos big dados e de suma importância para elas conseguirem seus objetivos

·        88% das organizações acreditam que a habilidade de compartilhar insights e chave para seus negócios.

·        81% das organizações acreditam que os big dados irão amplificar outras tecnologias e inovações.

BH 09.10.2014

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Porque Não Confiamos Nas Pessoas Mais Facilmente ?

By Tom Asacker, Posted By SAP Agosto 2014

 

Nada mudou, desde que Richard Starkey gravou há 44 anos atrás : “ Eu não sou de pedir muito, eu so quero sua confiança. E VC sabe que a confiança não vem facilmente.”

 

O que sera que faz a confiança tao difícil de alcançar e manter? Porque sera que perdemos a confiança nos negócios, no governo e na mídia? Ate em nos mesmos?

 

A confiança tem um conceito muito simples. Ela vem com a confidencia. Confiança no que nos ouvimos ou lemos e a verdade. Confidencia em alguma coisa ou a personalidade de uma pessoa e na sua integridade. Confidencia de que alguma coisa no futuro desconhecida ira se tornar realidade da maneira que acreditamos e cremos que vai acontecer.

 

Confiar e confidenciar...

 

E aqueles que a ganham, são os mestres de uma especialização ou habilidade. Lidando com as expectativas. Porque as nossas expectativas influenciam a nossa experiência. E as memorias daquelas experiências são a implementação ou a diminuição do nosso senso de confiança. Quando as pessoas confiáveis nos fornecem informações, elas nos dao a base para aquela informação. Porque elas compreendem que nos sempre fazemos errôneas interpretações. Se elas soubessem que nos esperamos elas serem de uma determinada maneira, elas irão agir sempre de uma determinada maneira. Porque elas sabem que nos estamos convencidos daquela consistência. Quando elas fazem uma previsão, elas nos dao uma alta ou uma baixa estima e mais, provavelmente os cenários daquelas previsões. Porque elas estão convencidas que as situações mudam. E quando elas fazem uma promessa, elas mantem a promessa. Ora, e também elas são da mesma maneira.

 

Parece simples, mas hoje em dia, transparência e um mundo caótico e anti-etico para confiar. Sabemos mais sobre as pessoas, do que cuidamos delas, para cuidar e saber melhor. As organizações se apressam para liberar informações antes que elas sejam verificadas.             “Os Experts se justificam sem avaliações. Pessoas que trabalham muito ou se comprometem para se manterem a favor de seu chefe”. E aqueles que estão tentando nos influenciar com uma promessa confidencial,  prometem um futuro que e impossível de lidar e prever.

 

Porque ?

Porque, muitas vezes e exatamente isso que nos queremos que eles facam. Estamos voltados para uma hipérbole ou uma esperança, paes e circos. E a não ser que, ou ate, que nos demandemos algumas coisas diferentes, continuaremos a querer mais das mesmas coisas. Queixas sem substancias, meias verdades, fingimentos e promessas quebradas.

 

Entao, porque sera que e tao difícil de ganhar e manter a confiança dos outros ?

Porque em um ambiente de rápidas mudanças, com prioridades conflitantes, a confiança não vem fácil. Requer uma movimentação mais lenta. Para criar sistemas mais claros e definitivos. E para nutrir e premiar uma desavisada aderência para os nossos princípios. Ou, como Ringo Star declarou claramente na sua cancao, “Havemos de pagar nossos débitos, se VC quiser cantar os blues, e saiba que eles também não vem facilmente.”  

BH 04.10.2014   

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O Segredo Da Vida & Tres Maneiras De Implementa-los

By Tim MacDonald, Posted By SAP Agosto 2014

 

Quando a palavra confiança e falada, o que vem a sua mente? Sera alguém que VC confia um segredo com ela? Ou seria alguém que VC sabe que faria o mesmo? Ou seria alguém que VC não conhece? Como VC poderia confiar num estranho?

Aqui esta o segredo da vida. Tudo começa com a confiança. Entao como construir confiança? Aqui estão alguns fundamentos da confiança.

 

1-  Conecte-se

Geralmente e a primeira coisa que fazemos. Nos conectamos com outra pessoa, no telefone, ou possivelmente via e-mail. Esta conexão sera para começar a construir confiança e existem três fases para confiar numa conexão :

 

·        Esteja presente : Se VC esta se encontrando com alguém, ou via vídeo, pergunte a si mesmo : Estou realmente fazendo contato olho no olho ou estou somente pretendendo olhar para eles enquanto observo por sobre os ombros, o que esta realmente acontecendo por traz deles?

·        Importe-se com eles : Depois que VC esta presente, procure saber a respeito deles e de suas necessidades. O seu tom de voz e aquele que da a importância devida para o que eles falam, ou para aquilo que VC quer? Não há uma maneira mais rapida de destruir confiança, dizendo tudo sobre VC, sem leva-los em consideração.

·        Confirmacao : uma vez que VC tenha tido uma conversa inicial, quais seriam os próximos passos. Quem seria responsável pelo o que? Esperando somente pelo momento para confirmar que VC esta seguindo eles para saber alguns dados, ou VC quer saber daquele link para o livro que eles estão falando sempre para VC, isso iria deixar ambas as partes terem uma clara compreensão de que esta fazendo o que e quando, para que não hajam desentendimentos, e destruir desnecessariamente a confiança antes que ela tenha uma chance de ser construída. E aqui temos uma realidade que acontece todos os dias. A maioria não da seguimento. Se VC quer construir confiança e mante-la, sempre devera dar seguimento. E muito simples.

2-  Proposito

A confiança fica mais forte com um proposito. Sabendo porque VC esta fazendo alguma coisa e tendo a certeza de que nenhuma outra pessoa entende isso e uma maneira súbita e poderosa de construir confiança. Quando fazia as introduções, eu costumava dizer para eles exatamente o que eles iriam encontrar e o que eu achava que eles deveriam encontrar e o que eu pensava deles, uns dos outros com o assunto.

O que eu aprendi assim que a minha rede começou a crescer, foi de que algumas coisas aconteceram sem que eu esperasse, ou não havia apresentado as pessoas num primeiro momento, porque eu pensei que não havia um motivo que combinasse, somente para saber que eu deveria. Agora quando eu faco uma conexão, eu digo para todas as pessoas o que eu sei e o que eles deveriam saber ou descobrir se haverá alguma coisa a ser descoberta.

Mais recentemente, eu conectei com duas pessoas do outro lado do mundo dessa maneira. Quando fiquei sabendo que o meu amigo da Australia estava indo visitar os USA e perguntou se haveria alguém que ele poderia encontrar enquanto ele estava aqui, eu fiz a conexão dizendo que se dois deles se encontrassem pessoalmente, a terra iria tremer. Mais tarde, eles me disseram que quando falaram comigo antes, não tinham a mínima ideia da razão de ter feito contato com eles antecipadamente e após 10 minutos de conversa eu cheguei a conclusão do porque. Eles foram para planejar um evento em New York juntos e eu tenho certeza que eles irão construir alguma coisa mais grandiosa nos meses que virao pela frente. A minha experiência e o sucesso em fazer conexões tem permitido as pessoas a confiarem nisso, mas eu sempre começo a ter a certeza de que eles compreendem o proposito das razoes de eu fazer a conexão deles, mesmo que o objetivo seja simplesmente uma questão de feeling.

 

3-  Iniciacao

Instintivamente, nos pensamos que a confiança e uma questão de responsabilidade, ou alguma coisa que reciprocamos. Isso e muito mais poderoso do que quando iniciamos a confiar. Como, exatamente podemos iniciar uma relação de confiança ? VC começa ouvindo e compreendendo quais são os objetivos da outra pessoa. VC identifica o papel que poderia desempenhar para ajuda-los a alcançar aqueles objetivos ( isso não precisa ser necessariamente grande, pequeno, ou eficiente). Eu conheci um funcionário, que tinha um grande projeto em que eles estavam trabalhando e precisavam de alcançar algumas pessoas influentes, Ao invés de esperar por eles para me perguntar se eu poderia ajudar, eu pus uma lista junto a e a mandei para que eles soubessem, que aquilo não era muito mas pelo menos eu poderia economizar algum tempo para eles. Como isso era somente uma ajuda pequena para a minha equipe, eu também consegui construir confiança que nos poderíamos usar entre nos mesmos quando precisássemos.

No mundo de hoje e fácil pensar de si mesmo. Mas quando olhamos para os outros e pensamos como poderíamos ajuda-los, a confiança se torna uma espécie de porto seguro de relacionamentos que pode criar e construir comunidades.

BH 01/10/2014

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